家用醫(yī)療器械網(wǎng)上銷售促使產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)變

　　雖然身處衡水這樣的地級市，衡水百草堂連鎖總經(jīng)理尹東宇已經(jīng)明顯感到了電子商務(wù)的能量，凡客誠品的物流分站都設(shè)到衡水了，京東則早就開設(shè)了分站。百草堂也準備在今年著手申請網(wǎng)上藥店牌照。尹東宇認為，實體店必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不能等著被動挨打。
　　《每日經(jīng)濟新聞》記者從中國網(wǎng)上藥店理事會了解到，今年1月份，天貓醫(yī)藥館單月銷售突破1.2億，其中家用醫(yī)療器械品類銷售額接近5000萬元，全年銷售額有望突破10億。
　　在品類規(guī)劃上，尹東宇與電商避開，突出自己的優(yōu)勢品類，“注定打不過線上的商品就不再浪費精力了”。家用醫(yī)療器械是其選擇之一。
　　數(shù)據(jù)顯示，家用醫(yī)療器械將是個大市場。2011年，國內(nèi)家用醫(yī)療器械市場規(guī)模達176.6億元，年增速超過30%，2013年有望達到290億元。預(yù)計到2015年，中國整個醫(yī)療器械市場預(yù)計將達到3000億元，而國內(nèi)家用醫(yī)療器械占醫(yī)療器械市場的比例2010年為14%，國外的比例為25%，在占比不變的情況下，2015年將達到420億的市場規(guī)模。
　　藥店、超市、百貨商店是家用醫(yī)療器械的主要銷售渠道，如今網(wǎng)上藥店正在異軍突起。
　　華佗醫(yī)藥連鎖董事長張維軍介紹說，華佗藥房網(wǎng)在家用醫(yī)療器械品類上的整體銷量已經(jīng)超過了華佗線下的108家藥店。華佗藥房在線下銷量的一款自有品牌--華佗家人，如今轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣取得了更大的銷量，月銷量超過3000臺，目前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域血壓計的第三大品牌。
　　華源網(wǎng)上藥店總經(jīng)理何濤對《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹說，華源網(wǎng)上藥店目前在血壓計、血糖儀、理療儀器、計生用品、補益類OTC、婦科、兒科產(chǎn)品具有較強的顧客認知和回頭率。尤其電子血壓計品類的銷售能力驚人，其中一款7200型號全年總銷量約為50萬臺，在全國的市場份額占有率一度達到20%。
　　七樂康網(wǎng)上藥店董事長石振洋介紹說，七樂康網(wǎng)上藥店在六味地黃丸、五子衍宗丸、九安血壓計、歐姆龍血壓計、杜蕾斯系列避孕套等單品銷售上，均已實現(xiàn)全國銷量領(lǐng)先。 藥到病除網(wǎng)CEO馬健認為，線上在家用醫(yī)療器械、計生用品、隱形眼鏡這幾個品類上未來占據(jù)七八成的份額是極有可能的，吃掉線下的可能性都有。
　　這位在天貓上摘得隱形眼鏡品類銷售的企業(yè)一把手對此十分樂觀。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者解釋說，一般藥店不可能陳列那么多醫(yī)療器械商品，有一兩款歐姆龍商品就不錯了；隱形眼鏡就是年輕人使用的，跟網(wǎng)購人群的結(jié)構(gòu)相符；計生用品的隱私性很強，網(wǎng)購很好地解決了這一問題。
　　上游企業(yè)也開始對專業(yè)的醫(yī)藥電商拋出橄欖枝。
　　中國網(wǎng)上藥店理事會常務(wù)副理事長任光會介紹說，醫(yī)療器械和保健品，對于京東、亞馬遜來說是邊緣品類，對于網(wǎng)上藥店卻是核心品類。地位不同，配置的資源也不同，這是競爭力所在。而且，專業(yè)的網(wǎng)上藥店，產(chǎn)品比他們?nèi)?，采購人員比他們專業(yè)，活動更加豐富。
　　據(jù)他介紹，去年，許多像歐姆龍、九安、杜蕾斯、岡本這樣的品牌廠家都相繼推出了互聯(lián)網(wǎng)的型號，西安楊森、中美史克、賽諾菲、珍視明、輝瑞為代表的品牌企業(yè)紛紛成立了電商部門或者設(shè)立了電商崗位。
　　歐姆龍的一位經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，歐姆龍線上銷量已占到總銷量的40%。去年歐姆龍賣出210萬臺血壓計，平均每月賣出17.5萬臺，僅七樂康和華源兩家兩家網(wǎng)上藥店銷量相加就超過了2萬臺，占比超過10%。如無意外，今年線上占比肯定會超過60%。
　　據(jù)了解，歐姆龍一直極力反對并嚴厲打擊京東、亞馬遜這樣的公司經(jīng)銷歐姆龍的商品，為此懲罰過為其供貨的經(jīng)銷商。原因是從合規(guī)的角度，只有網(wǎng)上藥店才能在互聯(lián)網(wǎng)銷售醫(yī)療器械商品，因為藥監(jiān)局規(guī)定醫(yī)療器械在互聯(lián)網(wǎng)的銷售法規(guī)等同于藥品。