邁瑞醫(yī)療能否成為中國(guó)醫(yī)療器械界的華為？

 作為我國(guó)為數(shù)不多的能夠在高端醫(yī)療器械領(lǐng)域與國(guó)外同行一較高低的研發(fā)型醫(yī)療器械企業(yè)，邁瑞一直被寄予厚望，甚至被稱(chēng)為“中國(guó)醫(yī)療器械界的華為”。下面就隨醫(yī)療電子小編一起來(lái)了解一下相關(guān)內(nèi)容吧。
  但邁瑞這90億的年收入規(guī)模，只能說(shuō)碰到了全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的一個(gè)蛋糕邊。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)模排名的美敦力銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到288億美元。邁瑞的規(guī)模，還不及其零頭。

 顯然，高端醫(yī)療器械市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還值得好好開(kāi)墾。邁瑞身后，已經(jīng)有更多的中國(guó)冒險(xiǎn)家們?cè)诖来烙麆?dòng)。曾晨光博士就是其中一個(gè)。

挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)高的三類(lèi)醫(yī)療器械

  2013年，曾晨光從香港理工大學(xué)離職，創(chuàng)立了廣州新誠(chéng)生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新誠(chéng)生物”)，他想做的事情是：組建一個(gè)“專(zhuān)家?guī)臁?，研發(fā)高端醫(yī)療器械，幫助國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)從美敦力這樣的國(guó)際大鱷手中搶蛋糕。
  怎樣的高端醫(yī)療器械?臨床需求迫切、技術(shù)含量高、開(kāi)發(fā)難度大、產(chǎn)品附加值高的。根據(jù)國(guó)家的《醫(yī)療器械分類(lèi)目錄》，醫(yī)療器械一般分為三大類(lèi)，分類(lèi)的依據(jù)主要是使用風(fēng)險(xiǎn)。

(圖：幾類(lèi)典型的三類(lèi)醫(yī)療器械)

  一類(lèi)醫(yī)療器械是風(fēng)險(xiǎn)低的，例如聽(tīng)診器、視力檢查儀、普通病床;

  二類(lèi)醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)略高一些，我們平時(shí)常見(jiàn)的體溫計(jì)、血壓計(jì)、血糖試紙、輪椅都屬于二類(lèi)醫(yī)療器械;

  三類(lèi)醫(yī)療器械的使用風(fēng)險(xiǎn)高，技術(shù)含量也高，例如心血管支架、人工關(guān)節(jié)、骨釘?shù)鹊取?
  在這三類(lèi)醫(yī)療器械中，一、二類(lèi)是中國(guó)能自己生產(chǎn)甚至出口的，而第三類(lèi)由于科技水平限制，大多依賴(lài)進(jìn)口。邁瑞是少見(jiàn)的研發(fā)二、三類(lèi)醫(yī)療器械為主，且還有較大出口業(yè)務(wù)的企業(yè)(招股書(shū)顯示，邁瑞的出口業(yè)務(wù)占總收入約達(dá)50%)。
  新誠(chéng)生物瞄準(zhǔn)的就是三類(lèi)醫(yī)療器械。曾晨光列舉了一個(gè)比較容易理解的產(chǎn)品：“可吸收骨釘”。
  骨釘是骨科經(jīng)常用到的醫(yī)療器械，植入在骨折病人體內(nèi)，起內(nèi)固定作用。但由于主要是不銹鋼或者鎳鈦合金材質(zhì)，通常需要在病人恢復(fù)后再做手術(shù)取出骨釘。
  而可吸收骨釘?shù)膮柡χ幘驮谟冢捎谑歉叻肿硬馁|(zhì)，能在兩年的時(shí)間里被人體吸收，然后代謝成乳酸，終分解成二氧化碳，因此也不需要二次手術(shù)取出。

(中國(guó)男籃國(guó)家隊(duì)隊(duì)員孫悅，在肩膀脫臼后的治療中就用到了可吸收骨釘。)

  日本、芬蘭在這種產(chǎn)品上都已經(jīng)比較先進(jìn)。但曾晨光很自信能比他們更先進(jìn)，比如將現(xiàn)有骨釘?shù)膹澢鷱?qiáng)度從170兆帕提高到340兆帕以上。(注：170兆帕意味著，骨釘一般只能用在頜骨、肋骨等非承重部位的骨折上，而用在像脛骨、腓骨等受力更大的部位，骨釘會(huì)非常容易脆斷。)

  曾晨光介紹，單拿骨釘這一類(lèi)的骨科植入物產(chǎn)品來(lái)看，在中國(guó)就有230億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，延伸到世界范圍內(nèi)則是千億級(jí)別的市場(chǎng)，如果能通過(guò)推出創(chuàng)新的高端產(chǎn)品，拿下10%的份額，就能成為百億級(jí)別的公司，超過(guò)邁瑞。
  而可吸收骨釘，只是新誠(chéng)生物眾多產(chǎn)品規(guī)劃中的一個(gè)。在新誠(chéng)生物的公司墻壁上，貼滿(mǎn)了其申請(qǐng)下來(lái)的產(chǎn)品專(zhuān)利，目前已近200項(xiàng)。在曾晨光看來(lái)，這些專(zhuān)利保護(hù)的多種產(chǎn)品，都有可能打造成醫(yī)療器械市場(chǎng)的“爆款”。

(圖：新誠(chéng)生物展示的專(zhuān)利項(xiàng)目)

  “目前醫(yī)療器械領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)效益顯著的細(xì)分領(lǐng)域，是高值耗材領(lǐng)域，例如人工器官方向。我們把這些毛利率超過(guò)95%的產(chǎn)品作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。高值耗材一共有600個(gè)子門(mén)類(lèi)、110多萬(wàn)種產(chǎn)品材質(zhì)和規(guī)格，已經(jīng)是足夠耕耘的市場(chǎng)。”曾晨光這樣解釋道。
  研發(fā)外包：賺器械企業(yè)的錢(qián)?

  雖然都研發(fā)高端醫(yī)療器械，但新誠(chéng)生物與邁瑞的模式卻有很大不同：邁瑞的業(yè)務(wù)貫穿了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售，直接客戶(hù)群體是醫(yī)療機(jī)構(gòu);而新誠(chéng)生物專(zhuān)注于高技術(shù)含量產(chǎn)品的研發(fā)，向行業(yè)輸送前沿技術(shù)，以技術(shù)服務(wù)的方式幫助醫(yī)療器械企業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。
  這個(gè)市場(chǎng)定位，源自于醫(yī)療器械企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)烈的研發(fā)外包需求。數(shù)據(jù)顯示，包括新華醫(yī)療、樂(lè)普醫(yī)療、邁克生物、科華生物等在內(nèi)的高端醫(yī)療器械類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)2016年的研發(fā)投入都有較大幅度的提高。

(圖：國(guó)內(nèi)幾家醫(yī)療器械企業(yè)的研發(fā)投入狀況)

  但對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)，研發(fā)成本高、研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高也是客觀存在的問(wèn)題。因此，將研發(fā)外包給專(zhuān)業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)，成為一條可以選擇的路徑。
  “醫(yī)療器械工業(yè)企業(yè)有渠道，但希望開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。我們則負(fù)責(zé)承接他們的產(chǎn)品需求，然后分拆任務(wù)，也將其中的部分任務(wù)委托公司產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)的各個(gè)專(zhuān)家完成?！痹抗膺@樣解釋道。
  當(dāng)然，新誠(chéng)生物并不滿(mǎn)足于僅僅成為醫(yī)療器械企業(yè)的“乙方”。其合作邏輯是：以技術(shù)入股的方式，參股其客戶(hù)企業(yè)，或雙方成立合資公司，保證合作的持續(xù)穩(wěn)定性。
  據(jù)悉，截至目前，新誠(chéng)生物在國(guó)內(nèi)已經(jīng)與醫(yī)療器械企業(yè)合資成立了6家公司。上文中提到的可吸收骨釘(內(nèi)固定器件項(xiàng)目)，已經(jīng)與一家西北地區(qū)的企業(yè)在蘇州成立合資公司，進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。
  不過(guò)，除了與醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的合作，新誠(chéng)生物也有部分自有品牌的產(chǎn)品，例如其花了4年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的“體外診斷領(lǐng)域液體活檢樣本的收集與存儲(chǔ)整體解決方案”涉及的耗材產(chǎn)品，就是自有品牌。該項(xiàng)目已孵化子公司運(yùn)營(yíng)，研發(fā)投資達(dá)400多萬(wàn)，目前估值已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)。
  誰(shuí)來(lái)做?學(xué)術(shù)派必須混合工程師

  毋庸置疑，高端醫(yī)療器械是一個(gè)需要冒險(xiǎn)的市場(chǎng)。很多的產(chǎn)品在上市之前，需要5～10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的非常寂寞的研發(fā)，而且有可能失敗。
  “醫(yī)療器械業(yè)務(wù)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力要求較高、研發(fā)周期較長(zhǎng)。因此在新產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，可能面臨因研發(fā)技術(shù)路線(xiàn)出現(xiàn)偏差、研發(fā)投入成本過(guò)高、研發(fā)進(jìn)程緩慢而導(dǎo)致研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)?！边~瑞在招股書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)要素中，將研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)列在了位。
  但曾晨光也非常清楚：高風(fēng)險(xiǎn)才有高回報(bào)。
  他的信心來(lái)自于來(lái)自公司招攬的全球研發(fā)人才。“他們(研發(fā)人才)掌握的技術(shù)體系才是我的寶庫(kù)。”
  據(jù)了解，目前新誠(chéng)生物團(tuán)隊(duì)一共有全職研究人員近60人，除了碩士、博士學(xué)位和研究背景的要求之外，有無(wú)技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品思維也是新誠(chéng)人才選拔的標(biāo)準(zhǔn)之一。另外，新誠(chéng)生物在全世界范圍和近110個(gè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和組織構(gòu)建了密切的學(xué)術(shù)聯(lián)系，也建立很好的信息和任務(wù)共享機(jī)制。
  這些全職和兼職的專(zhuān)家，組成了新誠(chéng)生物的核心“專(zhuān)家?guī)臁?，未?lái)將不斷吸納全世界范圍內(nèi)的專(zhuān)家，并對(duì)其能力進(jìn)行甄別篩選、分類(lèi)，然后根據(jù)專(zhuān)家的不同擅長(zhǎng)領(lǐng)域進(jìn)行任務(wù)分工、匹配。
  除了來(lái)自學(xué)術(shù)體系的研究人員，新誠(chéng)生物還有很重要的一部分人員是工業(yè)體系出來(lái)的?！坝?0多年理論經(jīng)驗(yàn)積累的老教授，也有已經(jīng)在車(chē)間工作過(guò)多年、對(duì)工藝流程很熟悉的90后小伙子。只有