伽瑪星：醫(yī)療麥當(dāng)勞化

   見習(xí)記者 朱長(zhǎng)城

　　擁有大量專利技術(shù)，商業(yè)開發(fā)卻屢戰(zhàn)屢敗，宋世鵬號(hào)稱中國(guó)伽瑪?shù)吨?，他的故事跌宕起伏，如同一部探險(xiǎn)小說。

　　伽瑪?shù)妒且环N以伽瑪射線治療癌癥和腫瘤的放射性醫(yī)療設(shè)備，與外科手術(shù)相比，具有不需要開刀，創(chuàng)傷小等優(yōu)勢(shì)。在這項(xiàng)技術(shù)背后，是我國(guó)每年新增癌癥病例達(dá)到220萬例所形成的龐大醫(yī)療市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)值以數(shù)百億計(jì)。

　　不安分的人

　　宋世鵬是個(gè)不安分的人。自學(xué)無線電和發(fā)明創(chuàng)造是他的愛好。早年，他在淮南市供電局做過維修工，還在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院做過醫(yī)療器械維修員。1986年，宋世鵬辭職下海，辦起來了無線電修理鋪，后來又開商店、小煤窯，掘得了人生的桶金。

　　1989年，宋世鵬以其自有資金和貸款資金，與一家鄉(xiāng)衛(wèi)生院合作，創(chuàng)辦了被定性為“民辦公助新集體”的淮南市朝陽醫(yī)院。從此，宋世鵬的主要事業(yè)都與醫(yī)療領(lǐng)域有關(guān)。

　　之后，宋世鵬南下深圳，參與了很多大型醫(yī)療設(shè)備的投資。由于當(dāng)時(shí)的政策限制，醫(yī)院上馬大型醫(yī)療設(shè)施項(xiàng)目，需要先爭(zhēng)取到指標(biāo)，才能得到政府撥款。而宋世鵬的一般操作手法是，先與醫(yī)院達(dá)成共識(shí)，合作建立某個(gè)大型醫(yī)療項(xiàng)目；然后向銀行或者信托公司融資，以融資租賃的方式，購(gòu)買設(shè)備；再以設(shè)備與醫(yī)院合作辦醫(yī)療項(xiàng)目，分得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

　　正是因?yàn)樵缒晖顿Y于此類合作醫(yī)療項(xiàng)目，宋世鵬對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制的實(shí)際運(yùn)作了如指掌，也為后來伽瑪星推出“麥當(dāng)勞模式”埋下了伏筆。

　　1992年，為了與上海華山醫(yī)院建立一個(gè)伽瑪?shù)吨委熤行?，宋世鵬次到瑞典考察伊科達(dá)公司的伽瑪?shù)渡a(chǎn)工藝。此時(shí)，伽瑪?shù)都夹g(shù)完全為伊科達(dá)壟斷，報(bào)價(jià)高達(dá)人民幣3000多萬元。宋世鵬考察的結(jié)果是，“我也能做伽瑪?shù)?，并且比瑞典人做得更好，更便?rdquo;。

　　1995年，宋世鵬與另外3個(gè)股東，共同創(chuàng)建了深圳奧沃，主打產(chǎn)品就是旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)断盗挟a(chǎn)品。宋世鵬稱，這一產(chǎn)品與伊科達(dá)的靜態(tài)伽瑪?shù)断啾?，定位精度更高，而放射劑量更小，降低了?duì)病人的放射損害。1997年6月，旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)度〉妹绹?guó)FDA認(rèn)證，取得了美國(guó)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

　　但此時(shí)，一場(chǎng)來自伊科達(dá)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司找上了深圳奧沃。2000年，奧沃后贏得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，但也錯(cuò)過了進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的佳時(shí)機(jī)，公司運(yùn)作開始運(yùn)轉(zhuǎn)不靈。再加上內(nèi)部管理的問題，宋世鵬終黯然離開奧沃。

　　“我的長(zhǎng)處在發(fā)明創(chuàng)造上，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，卻完全是個(gè)門外漢”，宋世鵬總結(jié)當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　此后，宋世鵬帶著伽瑪?shù)兜纳习夙?xiàng)專利技術(shù)，輾轉(zhuǎn)于華源、中西藥業(yè)（愛股,行情,資訊）等多家企業(yè)，雖然合作之初都風(fēng)光無限，但合作過程卻總卡在企業(yè)管理、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等環(huán)節(jié)。宋世鵬的伽瑪?shù)秾＠?，遲遲無法變成真正的醫(yī)療生產(chǎn)力。

　　“麥當(dāng)勞”模式？

　　2004年5月，宋世鵬痛下決心，創(chuàng)辦了上海伽瑪星，開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。當(dāng)年，宋世鵬與在上海政、商兩界有著廣泛人脈的金惠志結(jié)識(shí)，二人決定合資經(jīng)營(yíng)伽瑪星。

　　金惠志的加入，對(duì)宋世鵬的經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)重要的補(bǔ)充。參與投資伽瑪星的啟明創(chuàng)投投資經(jīng)理胡旭波說，“宋世鵬具有很好的技術(shù)開發(fā)天賦，但在處理人的關(guān)系上，有性格上的弱點(diǎn)；金惠志發(fā)揮了很好的管理作用。”

　　跌倒了又爬起來的宋世鵬，開始改變傳統(tǒng)的銷售模式。此時(shí)，他眼光已經(jīng)不再局限于將銷售出去多少臺(tái)設(shè)備。“我們的商業(yè)模式應(yīng)該是麥當(dāng)勞模式，通過融資租賃的辦法，與醫(yī)院合作建立腫瘤治療中心。伽瑪星則通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成為腫瘤治療的專業(yè)醫(yī)療集團(tuán)。”宋世鵬說。

　　在這個(gè)模式下，“伽瑪星要做產(chǎn)品的發(fā)明者，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)者和模式的設(shè)計(jì)者。”金惠志說。“伽瑪星的伽馬刀設(shè)備每臺(tái)報(bào)價(jià)1500萬左右，國(guó)外的更貴，購(gòu)買這樣的大型醫(yī)療設(shè)備，在政府審批上有困難”，“以融資租賃方式開辦伽瑪?shù)赌[瘤治療中心，對(duì)醫(yī)院來說，節(jié)省了大量的投資，又分擔(dān)了經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)”。

　　理論上，合作雙方得到經(jīng)濟(jì)效益將非?？捎^。“每個(gè)病人的收費(fèi)在上萬元，而每臺(tái)設(shè)備每年可以收治上千人，一年就可以實(shí)現(xiàn)成本回收”，宋世鵬以上海某醫(yī)院已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的伽馬刀項(xiàng)目為例，論證了伽瑪?shù)俄?xiàng)目的經(jīng)濟(jì)意義。

　　但此舉也引起諸多非議?，F(xiàn)實(shí)的情況是，“不同系統(tǒng)的醫(yī)院對(duì)合作辦治療中心的‘院中院模式’的態(tài)度不同，各地衛(wèi)生局的態(tài)度也有不同，有批準(zhǔn)的，也有不批準(zhǔn)的。”宋世鵬說。

　　2006年3月，伽瑪星的新一代伽馬刀設(shè)備——鈷60陀螺刀正式取得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)頒發(fā)的“醫(yī)療器械注冊(cè)證”?，F(xiàn)在，伽瑪星已經(jīng)設(shè)計(jì)完成了腫瘤治療中心所需的7套治療子系統(tǒng)。宋世鵬的下一步計(jì)劃是，實(shí)現(xiàn)各治療中心之間的信息共享。

　　“2008年底我們就會(huì)對(duì)外招標(biāo)，共同建設(shè)一個(gè)腫瘤治療方案的網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將建立一個(gè)腫瘤治療方案的信息交換機(jī)制和治療費(fèi)用交換機(jī)制，使得不論是非洲還是歐美的腫瘤醫(yī)生，都可以貢獻(xiàn)和分享到新的治療方案信息。”宋世鵬說。

　　但如此多內(nèi)容，伽瑪星如何才能實(shí)現(xiàn)？

　　運(yùn)作之艱

　　與伽瑪星的宏大志向相比，伽瑪星的財(cái)務(wù)狀況并不寬松。“頭三年，公司每年都在設(shè)備研發(fā)上投入了六七百萬元，卻幾乎沒有收入。公司管理團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)4個(gè)月沒有發(fā)工資。”金惠志大嘆過去3年的苦經(jīng)，“到了2007年，我們必須引進(jìn)投資者，才能繼續(xù)走下去，否則會(huì)相當(dāng)艱難。”

　　但2007年的伽瑪星，仍然處在市場(chǎng)探索階段。“2007年我們總共交付了10臺(tái)設(shè)備，經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的收入回款只有300多萬。”

　　伽瑪星能夠贏得投資人信任的，靠的是它的技術(shù)和商業(yè)模式。胡旭波認(rèn)為，“伽瑪星的投資價(jià)值還是在它的領(lǐng)先技術(shù)上。我國(guó)在大型醫(yī)療設(shè)備上，還只有伽瑪?shù)兑粋€(gè)產(chǎn)品。宋世鵬作為中國(guó)伽瑪?shù)吨福诩夹g(shù)上足夠領(lǐng)先。而連鎖經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療集團(tuán)模式，在國(guó)外已經(jīng)很成熟，是一個(gè)發(fā)展的方向。”

　　2007年3月，伽瑪星獲得IDG、啟明創(chuàng)投投資的近千萬美元。但出讓的股權(quán)比例，將“取決于對(duì)賭協(xié)議的內(nèi)容和未來的業(yè)績(jī)，還沒有終確定”，金惠志透露。

　　現(xiàn)在，“伽瑪星正在積極與國(guó)家進(jìn)出口銀行合作，需求更高的貸款授信額度，按照國(guó)家的政策，租賃公司高可以得到凈資產(chǎn)10倍的授信額度”，金惠志現(xiàn)在的重要任務(wù)，就是獲得更多的金融支持。他說，“公司的目標(biāo)之一就是要建立起跟產(chǎn)品配套的金融配套系統(tǒng)，通過租賃公司的方式，為合作醫(yī)院提供投資服務(wù)和培訓(xùn)、維修等增值服務(wù)。”

　　按照金惠志的估算，“2008年，伽瑪星可以拿到40個(gè)訂單，交付40臺(tái)設(shè)備。已經(jīng)建立的合作醫(yī)療中心還可以產(chǎn)生3000萬左右的回款。公司的財(cái)務(wù)困難問題，可以得到初步解決。”

　　而到2010年，伽瑪星的目標(biāo)是建成300個(gè)伽馬刀治療中心，與此相對(duì)照的是，全球大的醫(yī)療集團(tuán)HCA，也只有400多家醫(yī)院。“我們的目標(biāo)是做腫瘤治療行業(yè)內(nèi)的?？漆t(yī)療集團(tuán)。”金惠志稱。