60天回款！高降幅超7成后，7市聯(lián)盟耗材大殺價(jià)再次落地

“7市組團(tuán)，全面降價(jià)......”

高降幅72%之后，山東7市再結(jié)盟

10月14日，威海市醫(yī)保局新發(fā)布了一則《七市采購(gòu)聯(lián)盟部分醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）。

《方案》顯示，山東省淄博-青島-東營(yíng)-煙臺(tái)-威海-濱州-德州七市將組成采購(gòu)聯(lián)盟，對(duì)骨科創(chuàng)傷類、血液透析類兩類醫(yī)用耗材進(jìn)行帶量采購(gòu)。

事實(shí)上，就在此前的5月，7市聯(lián)盟就對(duì)吸氧裝置、注射器、采血針、導(dǎo)尿管、導(dǎo)尿包5大類19個(gè)規(guī)格產(chǎn)品開(kāi)展了降價(jià)談判。終談判結(jié)果顯示，吸氧裝置單品高降價(jià)高達(dá)72%，采血針的降幅約為50%，其他品類也有較大的降幅。

不僅如此，在談判中首輪入圍談判的88家企業(yè)中僅有30家企業(yè)中標(biāo)，BD等知名械企淘汰出局，淘汰率高達(dá)65.9%。

可以說(shuō)，在目前山東省內(nèi)“規(guī)模大”的7市采購(gòu)聯(lián)盟面前，企業(yè)的選擇就只有用“誠(chéng)意”換取市場(chǎng)。

年采購(gòu)量70%以量換價(jià)，60天內(nèi)必須回款

按照《方案》要求，本次的采購(gòu)品種將為骨科創(chuàng)傷類（普通接骨板及配套螺釘<國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口>、鎖定接骨板及配套螺釘<國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口>、髓內(nèi)釘系統(tǒng)及附件<國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口>），血液透析類（血液過(guò)濾器、血液透析器、一次性使用透析護(hù)理包、血液透析濃縮液、一次性透析用血液回路管）兩類醫(yī)用耗材。

參加談判的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為七市（骨科創(chuàng)傷僅淄博、青島、東營(yíng)、濱州、德州五市）開(kāi)展血液透析和骨科創(chuàng)傷業(yè)務(wù)的二級(jí)及以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，同時(shí)鼓勵(lì)軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)參加。

在約定采購(gòu)量上，七市聯(lián)盟要求，要確保采購(gòu)中選耗材使用量不低于2019年整年度耗材采購(gòu)量的70%。

值得注意的是，在貨款結(jié)算方面，七市聯(lián)盟還明確，參加聯(lián)盟采購(gòu)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行“從中選耗材交貨驗(yàn)收之日起至第二個(gè)月末完成支付貨款”的政策要求，及時(shí)完成貨款支付。

換句話說(shuō)，在本次七市聯(lián)盟的帶量采購(gòu)中，回款周期不得超過(guò)60天。

兩輪議價(jià)分包進(jìn)行，國(guó)產(chǎn)進(jìn)口同臺(tái)競(jìng)技

此外，本次談判的耗材將按照產(chǎn)品屬性和臨床使用分為普通接骨板（包一）、鎖定接骨板（包二）、髓內(nèi)釘系統(tǒng)（包三）、血液透析相關(guān)產(chǎn)品（包四）四個(gè)組，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

議價(jià)也將分為兩組進(jìn)行，輪將根據(jù)企業(yè)提供的資格文件、技術(shù)、商務(wù)文件（含樣品），綜合臨床使用效果和價(jià)格合理等因素，進(jìn)行綜合評(píng)選。

同一型號(hào)、規(guī)格（骨科創(chuàng)傷以包為單位，若一種產(chǎn)品入選，則包內(nèi)產(chǎn)品均入選）的產(chǎn)品超過(guò)10家企業(yè)的按75%比例確定；10家及以下的按85%確定；少于等于3家的，則直接確定入選資格，進(jìn)行第二輪談判。

在第二輪議價(jià)中，將對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品覆蓋率、降價(jià)幅度、醫(yī)療機(jī)構(gòu)改變耗材使用習(xí)慣風(fēng)險(xiǎn)等情況進(jìn)行綜合評(píng)估，按照得分高低確定擬中選產(chǎn)品。

常態(tài)化“團(tuán)購(gòu)”進(jìn)行中，耗材市場(chǎng)趨向明確

事實(shí)上，自2019年7月起，山東省內(nèi)的市級(jí)聯(lián)盟就已經(jīng)組建了6輪，從兩市聯(lián)盟到七市聯(lián)盟，體量和品種不斷增加的同時(shí)，以量換價(jià)的力度也在不斷擴(kuò)大，帶量采購(gòu)中單品的高降幅達(dá)86.5%，多個(gè)品種打破了全國(guó)范圍內(nèi)地級(jí)市聯(lián)合采購(gòu)低價(jià)。

除此之外，全國(guó)范圍內(nèi)的帶量采購(gòu)工作也已經(jīng)按下了“加速鍵”。從以往已經(jīng)落地的省份來(lái)看，從方案發(fā)布到公布擬中選名單，幾乎平均都只需要一個(gè)月。

這也就意味著，基本上大多數(shù)的省份已經(jīng)具備了在一個(gè)月內(nèi)組織一場(chǎng)耗材帶量采購(gòu)的能力，這也同樣為后續(xù)耗材帶量采購(gòu)的常態(tài)化實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

截止到目前為止，已經(jīng)開(kāi)展帶量采購(gòu)的耗材多為心血管類、骨科類、眼科類、手術(shù)耗材類等品種，高降幅也已經(jīng)達(dá)到了96%。顯然，無(wú)論是對(duì)于大型企業(yè)還是中小型經(jīng)銷商，中選都是好的結(jié)果。

在逐漸常態(tài)化的耗材全面大殺價(jià)下，先摸底，再談判，量越大，價(jià)越低的趨勢(shì)越發(fā)明顯。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，未來(lái)隨著全國(guó)性帶量采購(gòu)聯(lián)盟的落地，耗材采購(gòu)市場(chǎng)的走向或?qū)?huì)逐漸朝著“拼成本、比質(zhì)量”不斷發(fā)展......