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雙11,醫(yī)療器械電商開(kāi)戰(zhàn)!去年已漲340%

文章來(lái)源:南方日?qǐng)?bào)發(fā)布日期:2015-11-11瀏覽次數(shù):6489

  隨著線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式的完善,越來(lái)越多的醫(yī)械經(jīng)銷(xiāo)商采用了線(xiàn)上模式,那么今年“雙11”天貓、淘寶等交易平臺(tái)的醫(yī)療板塊一定非常熱鬧。電商大戰(zhàn)一觸即發(fā),醫(yī)械電商們準(zhǔn)備怎么玩?除了躲不過(guò)的價(jià)格戰(zhàn)之外,今年“雙11”電商們紛紛玩起新創(chuàng)意,參加促銷(xiāo)大戰(zhàn)的品種內(nèi)容也越來(lái)越豐富。
  低價(jià)策略仍然屢試不爽
 

  數(shù)據(jù)顯示,今年9月天貓醫(yī)藥館銷(xiāo)售額首破6億元,環(huán)比增幅為13.53%。業(yè)內(nèi)人士表示,這個(gè)跡象表明消費(fèi)者越來(lái)越傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥。
  天貓醫(yī)藥館去年公布的數(shù)據(jù)顯示,電子血壓計(jì)體溫計(jì)、計(jì)生用品、隱形眼鏡等醫(yī)療器械同比增加340%。OTC藥品、醫(yī)療器械等醫(yī)藥產(chǎn)品的熱銷(xiāo),顯示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品、健康養(yǎng)生的習(xí)慣向電商遷徙。這也預(yù)示著今年的電商大戰(zhàn)將會(huì)更加激烈。
  去年“雙11”天貓醫(yī)藥館的熱銷(xiāo)產(chǎn)品清單目錄里,博士倫、杜蕾斯、歐姆龍、魚(yú)躍、強(qiáng)生、三諾、東阿阿膠、海昌、岡本、匯仁進(jìn)入10強(qiáng),一些美瞳產(chǎn)品和保健品,甚至打出不到1折多的優(yōu)惠大甩賣(mài)。今年的醫(yī)藥電商大戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)仍然在所難免,多家醫(yī)藥企業(yè)拿出看家本領(lǐng),務(wù)必求得“爆款”。
  在天貓醫(yī)藥館看到,康愛(ài)多大藥房旗艦店、魚(yú)躍旗艦店等都打出“搶免單”的招數(shù)。下單抽獎(jiǎng)送蘋(píng)果手機(jī)的也不在少數(shù)。在專(zhuān)場(chǎng),東阿阿膠多款產(chǎn)品折扣力度不小,半斤裝的東阿阿膠低于五折出售,加1元還可換購(gòu)限量輔料包。復(fù)方阿膠漿還打出送華為手機(jī)和iPad的優(yōu)惠。
  除了第三方平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng),不少企業(yè)也在自營(yíng)官網(wǎng)上打出促銷(xiāo)戰(zhàn)。據(jù)悉,仁和集團(tuán)旗下的叮當(dāng)快藥今年也將首秀“雙11”促銷(xiāo)大戰(zhàn),聯(lián)合260家藥企直供,推出“滿(mǎn)100減50”的優(yōu)惠活動(dòng)。
  基因檢測(cè)等新貨加入促銷(xiāo)
 

  除了OTC藥、保健品、醫(yī)療器械這些傳統(tǒng)的品種積極參與,“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容也越來(lái)越豐富,傳統(tǒng)體檢、齒科以及基因檢測(cè)等醫(yī)療服務(wù)也現(xiàn)身其中。和睦家還借“二胎”東風(fēng),推出了“剖宮產(chǎn)后順產(chǎn)套餐”,貼近時(shí)政熱點(diǎn)。
  今年新推出大眾基因產(chǎn)品的達(dá)安基因也加入天貓醫(yī)藥館,推出的“防癌計(jì)劃”,以基因檢測(cè)預(yù)測(cè)腫瘤發(fā)病風(fēng)險(xiǎn),搭配專(zhuān)項(xiàng)體檢排查現(xiàn)存風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)預(yù)防、早期發(fā)現(xiàn)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“雙11”期間,將推出“1元”活動(dòng),11月9日—16日一周內(nèi),價(jià)值580元的乳腺癌基因檢測(cè)和300元的乳腺癌專(zhuān)項(xiàng)體檢套餐,每晚8點(diǎn)1元即可,每天限10份。廣州消費(fèi)者將可在西塔的瑞慈體檢中心做體檢。
  作為連續(xù)四年拿下天貓醫(yī)藥館“雙11”銷(xiāo)量的七樂(lè)康表示,今年“雙11”依然會(huì)聯(lián)合各品牌商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),積極備戰(zhàn)“雙11”,努力做好服務(wù)。醫(yī)藥電商在“雙11”的巨額銷(xiāo)量,會(huì)否沖擊線(xiàn)下藥店?七樂(lè)康表示,沖擊肯定是有的。醫(yī)療器械對(duì)線(xiàn)下的沖擊應(yīng)該是非常大的。
  未來(lái):醫(yī)械電商想象空間巨大
  從2005年京衛(wèi)大藥房獲得張醫(yī)藥電商牌照至今,截止到2015年7月,我國(guó)獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書(shū)的企業(yè)為442家,網(wǎng)上藥店329家,現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書(shū)的企業(yè)和中國(guó)網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
  艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模從2009年開(kāi)始呈爆發(fā)式增長(zhǎng),到2012年增速逐漸放緩,并呈平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì),2015年中國(guó)醫(yī)藥電商B2C市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)160.6億,年增長(zhǎng)58.9%。預(yù)計(jì)2015年醫(yī)藥電商交易額增長(zhǎng)率將接近60%,增速高于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體增速(40%左右)。艾瑞分析認(rèn)為,醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模小,且處方藥網(wǎng)售暫未開(kāi)放,增長(zhǎng)空間大,因此增長(zhǎng)較快速;醫(yī)藥企業(yè)大力推動(dòng)。線(xiàn)上零售渠道進(jìn)一步拓展,O2O服務(wù)也加快發(fā)展進(jìn)程;用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已較為成熟,對(duì)于網(wǎng)購(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)品的接受度逐步提高,且隨著人們生活水平的不斷提高,用戶(hù)在健康方面的關(guān)注度增加,也會(huì)帶動(dòng)醫(yī)藥電商的發(fā)展。
  整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療的前景一定是光明的。我國(guó)醫(yī)藥電商交易規(guī)模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元,年均增速達(dá)到174%,醫(yī)藥電商增長(zhǎng)驚人。目前全國(guó)網(wǎng)售藥物占全年醫(yī)藥銷(xiāo)售的2%,相對(duì)西方40%-50%的網(wǎng)售藥物比率來(lái)看,中國(guó)市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)未被開(kāi)發(fā)。因?yàn)閲?guó)家網(wǎng)售處方藥的政策未開(kāi)放,以七樂(lè)康為代表的醫(yī)藥電商多以銷(xiāo)售計(jì)生用品、隱形眼鏡、醫(yī)療器械、保健品、OTC藥品為主。從目前發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,醫(yī)藥電商未來(lái)應(yīng)該都不僅僅是純粹的醫(yī)藥電商,大家都在整合資源,未來(lái)想象空間非常大。