魚(yú)躍牽手輝瑞 行業(yè)大洗牌

　　魚(yú)躍醫(yī)療7月13日晚間發(fā)出公告，稱該公司將與輝瑞投資簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方簽署本協(xié)議有效期為三年，自2015年7月16日至2018年7月15日。此次協(xié)議具體包括哪些方面的合作？作為民族品牌的魚(yú)躍和外資巨頭輝瑞的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，給市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？又會(huì)給國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)帶來(lái)哪些啟示呢？
　　一、合作主要內(nèi)容：
 

　　1、心腦血管、高血壓等慢性疾病健康管理、藥械合一產(chǎn)品的研發(fā)和使用，互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)拓展及互
 

　　聯(lián)網(wǎng)藥品、醫(yī)械銷售等領(lǐng)域。
　　2、在有關(guān)健康服務(wù)業(yè)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)中，共同推進(jìn)雙方的品牌，并優(yōu)先選擇對(duì)方合作新的健康管理相
　　關(guān)項(xiàng)目及醫(yī)藥及器械的配套項(xiàng)目。
　　3、雙方保有積極開(kāi)拓其他相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)合作的愿望，并將會(huì)在其他領(lǐng)域進(jìn)行更為深入的合作。
　　4、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)日常溝通，定期召開(kāi)會(huì)議，并進(jìn)一步策劃、組織、
　　實(shí)施、協(xié)調(diào)具體項(xiàng)目及其他合作事項(xiàng)。
　　5、雙方簽署本協(xié)議有效期為三年，自2015年7月16日至2018年7月15日，合作期滿雙方可以通
　　過(guò)書(shū)面形式延長(zhǎng)合作期限。
　　二、市場(chǎng)前景
　　1、進(jìn)軍心腦血管領(lǐng)域，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　此次大的亮點(diǎn)之一就是心腦血管領(lǐng)域的合作。雖然魚(yú)躍作為本土醫(yī)械產(chǎn)業(yè)的翹楚，但是企業(yè)本身還未開(kāi)拓心腦血管領(lǐng)域。此次與輝瑞的合作，也反映了魚(yú)躍對(duì)于“橫向發(fā)展”的渴望。當(dāng)然與輝瑞合作也是存在一定道理的。因?yàn)檩x瑞的絡(luò)活喜（降血壓）和立普妥（降血脂）在國(guó)內(nèi)心腦血管市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘，積累了大量的專家資源和患者。此次雙方合作將使得許多國(guó)內(nèi)的心腦血管專家入駐，并通過(guò)專家線下導(dǎo)流培養(yǎng)患者黏性。對(duì)市場(chǎng)前景長(zhǎng)期來(lái)看，與輝瑞的合作能夠?yàn)樾哪X血管專家構(gòu)建一個(gè)患者管理、藥械研發(fā)、學(xué)術(shù)交流的平臺(tái)，也為本土醫(yī)械企業(yè)提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　2、拓展互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)
 

　　自今年5月醫(yī)云健康A(chǔ)PP“大醫(yī)生”正式上線以來(lái)，標(biāo)志著魚(yú)躍醫(yī)療在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。通過(guò)此次合作眾籌，雙方就互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)領(lǐng)域的合作，將建立企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)壁壘。據(jù)了解，該模式首先借助公司血糖儀產(chǎn)品切入糖尿病健康管理，本次借助血壓計(jì)進(jìn)入高血壓和心腦血管領(lǐng)域。從目前市場(chǎng)前景分析，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)市場(chǎng)空間巨大，雙方合作有望借助互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)品綁定相關(guān)醫(yī)療專家， 實(shí)現(xiàn)在該領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)張。
　　三、給國(guó)內(nèi)醫(yī)械企業(yè)帶來(lái)的啟示
　　1、布局新的合作模式
 

　　魚(yú)躍作為本土醫(yī)療器械企業(yè)中的領(lǐng)頭羊。此次與外資巨頭輝瑞合作或許也是給國(guó)內(nèi)醫(yī)械行業(yè)釋放出新的信號(hào)。醫(yī)械本土企業(yè)加強(qiáng)與外資巨頭的合作為整個(gè)民族醫(yī)械企業(yè)注入了新的血液，開(kāi)辟新的合作模式，也是其他國(guó)產(chǎn)醫(yī)械企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的地方。 目前魚(yú)躍成功布局新的合作模式，成為民族醫(yī)械企業(yè)的領(lǐng)軍之一，未來(lái)在這一塊的話語(yǔ)權(quán)將進(jìn)一步加強(qiáng)。自2008年上市后，拓展深度合作模式也很頻繁，早的一次是今年4月分開(kāi)展與阿里健康合作，更是令行業(yè)為之震動(dòng)。筆者認(rèn)為，拓張拓展深度合作模式是魚(yú)躍的基因之一，相信與輝瑞合作之后，未來(lái)在與外資巨頭合作的路上魚(yú)躍會(huì)走得更遠(yuǎn)。
　　2、行業(yè)洗牌前夜
　　當(dāng)傳統(tǒng)重點(diǎn)城市的大醫(yī)院渠道增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，中國(guó)新醫(yī)改持續(xù)釋放的基層醫(yī)療市場(chǎng)空間，開(kāi)始激發(fā)本土醫(yī)療器械企業(yè)加強(qiáng)與跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭不斷合作的動(dòng)力，于此同時(shí)，本土醫(yī)械企業(yè)接力新的合作模式向上突破，巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下，受傷的永遠(yuǎn)是小眾醫(yī)械企業(yè)。在新的模式面前小型企業(yè)死得會(huì)更快，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)醫(yī)械市場(chǎng)的競(jìng)逐將會(huì)更加激烈。換句話說(shuō)，在本土醫(yī)療巨頭憑借資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)加快市場(chǎng)布局，與國(guó)際巨頭開(kāi)展合作模式的同時(shí)。 規(guī)模小，技術(shù)力量薄弱的小型企業(yè)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，換言之，醫(yī)械行業(yè)已面臨洗牌前夜。