醫(yī)械電商謀“自立” 專賣店或許網售

         近日，坊間盛傳監(jiān)督部門今年或許可醫(yī)療器械企業(yè)在網上開專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯網醫(yī)療器械經營牌照后即可在網上營業(yè)。實際上，目前醫(yī)療器械類產品只允許在擁有資質的網上藥店進行銷售。 記者了解到，醫(yī)療器械行業(yè)過去一直采用的是傳統(tǒng)經營模式，作為行業(yè)拓展新市場的又一契機，進入移動互聯網將是未來醫(yī)療器械企業(yè)的必然選擇。 有關數據顯示，盡管目前在國內銷售醫(yī)療器械的主要渠道是醫(yī)院、藥店，但醫(yī)療器械專業(yè)零售店和電子商務這兩種新的銷售渠道，憑借較為領先的商業(yè)模式而迅速增長。2014年國內醫(yī)療器械零售市場中，傳統(tǒng)零售業(yè)銷售額約為454億元，占74.18%；電商渠道銷售額占比上升至158億元，占25.82%。 國內醫(yī)療器械龍頭企業(yè)也看到了電商領域的“蛋糕”，紛紛加碼互聯網渠道布局。以上市公司為例，據悉，魚躍醫(yī)療去年上半年在電商領域的銷售收入為8998萬元，同比增長300%；九安醫(yī)療也在不斷加碼與騰訊微信的合作；樂普醫(yī)療則公開表示，公司互聯網醫(yī)療的整體戰(zhàn)略布局正在穩(wěn)步推進，電商平臺建設與并購工作是其中的一環(huán)。 　　
         醫(yī)械網售火爆
         記者了解到，魚躍醫(yī)療布局互聯網醫(yī)療被資本市場看作公司結束幾年的蟄伏，進入經營拐點的契機。魚躍醫(yī)療通過開發(fā)天貓、京東等網上商城并搭建自有網站社區(qū)，切入醫(yī)療器械電商領域，有利于線上線下形成協(xié)同效應，促進產品快速增長。 魚躍醫(yī)療董秘陳堅近日表示，“2015年整個電商平臺從開年到現在的趨勢是銷售基本上實現翻番，特別是電子血壓計產品。估計今年電商平臺做得更大。” 除了內生增長外，該公司還不斷通過并購的方式加速互聯網醫(yī)療領域的布局。據該公司新發(fā)布的公告，公司擬參股設立蘇州醫(yī)云健康管理有限公司，涉足互聯網醫(yī)療，從事互聯網健康管理服務、智能硬件的研發(fā)及互聯網藥品交易等業(yè)務。 江蘇江航醫(yī)療設備有限公司也通過互聯網商務，完成了銷售的華麗轉型。其制氧機業(yè)務從2010年的40臺增長到2014年的近16萬臺。其中，傳統(tǒng)電視廣告和媒體渠道只占到總量的20%，線下經銷商渠道占到40%，而電商平臺已經占到40%。 有資料顯示，目前通過互聯網銷售的助聽器達到20萬臺，占所有渠道銷售量的20%。 綜合分析上述現象，國內醫(yī)療器械企業(yè)對互聯網平臺的認知和重視程度稱得上“與時俱進”，對專業(yè)的醫(yī)療器械交易平臺的需求可見一斑。 　　
         掛靠網店影響發(fā)展
         相比而言，當下相關規(guī)定在一定程度上限制了醫(yī)療器械企業(yè)在互聯網平臺上的發(fā)展。按照2004年出臺的《互聯網藥品信息服務管理辦法》中的相關規(guī)定，醫(yī)療器械的電子交易涵蓋在藥品中，可以在有網上交易證書的藥店進行電子交易。 業(yè)內人士認為，醫(yī)療器械專賣店和藥店是相同的零售專業(yè)店業(yè)態(tài)，目前藥店可以在網上進行醫(yī)療器械交易，醫(yī)療器械專賣店卻不能在網上交易，不太合理。 
         中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會會長柏煜認為，醫(yī)療器械專業(yè)店現在還沒有網上交易資格，在網上銷售只能和藥店合作，這不僅加大了企業(yè)的流通成本，也增加了消費者的負擔。醫(yī)療器械網上交易利潤被藥店分走，也會側面阻礙醫(yī)療器械行業(yè)前進的步伐。 “全國有1萬多家醫(yī)療器械專賣店，每年以5%~10%的速度倒閉。”柏煜表示，“互聯網銷售額每年以百分之幾百的速度增長，醫(yī)療器械成為網上藥店銷售的主角，醫(yī)療器械專賣店卻沒有在網上經營的許可，這勢必將阻礙該行業(yè)的發(fā)展。” 知情人士表示，國家食品藥品監(jiān)督管理總局意識到上述問題，正在對醫(yī)療器械企業(yè)取得網上經營的資格進行設置。今年，醫(yī)療器械企業(yè)申請互聯網醫(yī)療器械經營牌照后在網上營業(yè)或有望實現。