移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)爆發(fā)尚需等待節(jié)點(diǎn) 搶占入口成當(dāng)務(wù)之急

      “移動(dòng)醫(yī)療是技術(shù)與人文的結(jié)合。”九安醫(yī)療董事長(zhǎng)劉毅在移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的摸索已有4年之久，他的思路是將人文情感植入到冷冰冰的硬件中。“依靠人文精神去推廣產(chǎn)品，漸漸閉合從硬件到APP再到云端服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，終盈利模式不是問(wèn)題。”劉毅表示，移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急是搶占入口，行業(yè)需求爆發(fā)尚需等待消費(fèi)意識(shí)激變等節(jié)點(diǎn)。 
      構(gòu)建健康醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng) 
      一條完整的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈，從硬件端的生命體征采集器出發(fā)，經(jīng)由APP軟件傳輸處理，終匯集到云端數(shù)據(jù)庫(kù)里。屆時(shí)，醫(yī)生可以通過(guò)這些時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)得到的數(shù)據(jù)來(lái)判斷你的身體狀況，在慢性病管理方面有巨大的市場(chǎng)空間，如高血壓、糖尿病、心臟病等。 
      九安醫(yī)療的移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備從2011年開(kāi)始推出，現(xiàn)已研發(fā)出iHealth系列的10款產(chǎn)品，包括電子血壓計(jì)、血糖儀、血氧儀等。這些硬件設(shè)備，被劉毅視為個(gè)人健康數(shù)據(jù)采集的入口，終可以形成健康大數(shù)據(jù)。 
      劉毅所迷戀的個(gè)人健康大數(shù)據(jù)，具有無(wú)窮的魔力。它可以應(yīng)用于個(gè)人健康管理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司?，F(xiàn)在，九安醫(yī)療正與天津三潭醫(yī)院合作管理3000個(gè)糖尿病病人。糖尿病人每天都需要測(cè)量血糖濃度，但病人又不可能一天往醫(yī)院跑許多次。于是，九安醫(yī)療研發(fā)了一款血糖儀，病人在家就可以測(cè)量血糖濃度。血糖儀通過(guò)藍(lán)牙將測(cè)量結(jié)果傳到APP軟件上，APP軟件再回傳給醫(yī)院，醫(yī)生在辦公室就可以實(shí)時(shí)看到病人的血糖濃度狀況。 
      除天津三潭醫(yī)院外，九安醫(yī)療還與美國(guó)的醫(yī)學(xué)院合作，共同跟蹤心臟病人的心率狀況。 
      “搶占數(shù)據(jù)入口之后，終還是要讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。”劉毅說(shuō)，我先賣(mài)給你一個(gè)硬件，這個(gè)硬件有一定利潤(rùn)。賣(mài)到足夠的數(shù)量，那我賣(mài)的就不僅僅是硬件，而是得到了一批用戶(hù)。用戶(hù)可能不只是有測(cè)血壓的需求，可能還有醫(yī)療服務(wù)、運(yùn)動(dòng)飲食的需求。這些需求從硬件到APP再到云端，可以慢慢構(gòu)建一套健康醫(yī)療的生態(tài)系統(tǒng)。
云端服務(wù)是產(chǎn)業(yè)鏈核心

      作為移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的前輩，劉毅設(shè)想的產(chǎn)品推廣方式有三：

      其一是B2C模式，九安醫(yī)療與Bestbuy、Walgreen藥店、蘋(píng)果店合作，將產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者。 
      其二是B2B2C模式，九安醫(yī)療通過(guò)與保險(xiǎn)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，“解決了他們一直想解決，但解決不來(lái)的問(wèn)題。”劉毅說(shuō)，那就是患者健康數(shù)據(jù)的獲得。如果我們可以幫助醫(yī)生簡(jiǎn)單、連續(xù)地獲得糖尿病人的血糖濃度、心臟病人的心率狀況、高血壓病人的血壓狀況，那醫(yī)療機(jī)構(gòu)不就會(huì)主動(dòng)采購(gòu)嗎?再由他們推廣給患者個(gè)人?，F(xiàn)在歐洲、美國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)希望和我們進(jìn)行這樣的合作。保險(xiǎn)公司也可以采購(gòu)之后送給他們的客戶(hù)，也可以向我們購(gòu)買(mǎi)其客戶(hù)的健康數(shù)據(jù)，屆時(shí)可能還會(huì)改變生命保險(xiǎn)的投保方式。劉毅說(shuō)，九安醫(yī)療把這些數(shù)據(jù)提供給醫(yī)生，醫(yī)生再根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤治療，在這一過(guò)程中可以實(shí)現(xiàn)利益共享，比如說(shuō)三七分成，九安醫(yī)療拿三成，醫(yī)院拿七成。 
      其三是C2B模式。劉毅一再?gòu)?qiáng)調(diào)，移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備僅僅是開(kāi)始，核心是從硬件走向服務(wù)。“如果你的個(gè)人健康大數(shù)據(jù)全部形成，比如你拍的胸片、你做的CT、你每次看病的電子病歷都在云端里，你的健康數(shù)據(jù)將伴隨你一生。到時(shí)候，你還會(huì)有飲食、運(yùn)動(dòng)、情緒等數(shù)據(jù)。”劉毅說(shuō)，屆時(shí)醫(yī)療行業(yè)將被顛覆，盈利模式也將改成C2B。也就是說(shuō)，因?yàn)槟阌羞@些數(shù)據(jù)，所有給你提供服務(wù)的人，都會(huì)跟著你的數(shù)據(jù)來(lái)為你提供服務(wù)，來(lái)向你推銷(xiāo)產(chǎn)品，如此一來(lái)，B2C走向了C2B。 
      然而，現(xiàn)在移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)還處于萬(wàn)里長(zhǎng)征的步。這一行業(yè)要爆發(fā)，尚需等待節(jié)點(diǎn)。劉毅認(rèn)為，兩大因素或許可以起到催化作用。一是消費(fèi)意識(shí)的變化，如這些年智能手機(jī)的興起，諾基亞、摩托羅拉這些功能機(jī)巨頭瞬間灰飛煙滅。二是APP應(yīng)用帶來(lái)的變化，如微信的橫空出世帶動(dòng)了智能手機(jī)的推廣與熱銷(xiāo)。