邁瑞看好Vscan將推出小型便攜超聲產(chǎn)品

在國(guó)家的十二五規(guī)劃里，加強(qiáng)基層醫(yī)療設(shè)備的建設(shè)是一項(xiàng)重大的民生工程。秉承著“?；尽?qiáng)基層”的方針指引推進(jìn)我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的公平性和普及性進(jìn)一步提高，使“看病難、看病貴”等問(wèn)題有所緩解，同時(shí)對(duì)高性價(jià)比的醫(yī)療設(shè)備有著更多的需求。第65屆醫(yī)博會(huì)以“基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案”為主題，攜手國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械廠商巨頭推出了眾多針對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)的新產(chǎn)品，其中以GE的便攜式超聲儀Vscan、西門子的ACUSON P10掌上式超聲為代表，它們既推動(dòng)了便攜醫(yī)療設(shè)備技術(shù)上的進(jìn)步，同時(shí)也顯現(xiàn)了跨國(guó)企業(yè)欲搶食中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的野心?？鐕?guó)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)出擊，對(duì)國(guó)內(nèi)本土企業(yè)將會(huì)有怎樣的影響？國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向又將會(huì)有怎樣的變化？近日，醫(yī)療電子網(wǎng)的記者采訪了邁瑞中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)沈勁松。

 

醫(yī)療電子網(wǎng)：請(qǐng)談一下邁瑞對(duì)國(guó)家十二五規(guī)劃中“加強(qiáng)基層醫(yī)療設(shè)備建設(shè)”的看法，您認(rèn)為符合基層醫(yī)療市場(chǎng)的設(shè)備應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？
沈勁松：加強(qiáng)基層醫(yī)療設(shè)備的建設(shè)是國(guó)家十二五規(guī)劃中的重中之重。國(guó)家提倡大病不出現(xiàn)，希望絕大多數(shù)疾病能直接在基層醫(yī)院、縣醫(yī)院得以解決，這可以很好地解決全國(guó)人民看病難、看病貴的問(wèn)題。邁瑞成立20年以來(lái)，從建立開始就非常重視基層醫(yī)療市場(chǎng)，實(shí)際上就是從基層醫(yī)院開始做起的。邁瑞早推出的監(jiān)護(hù)儀、血球儀、黑白超聲等都是面向基層醫(yī)院的，雖然邁瑞已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，目前已有30%左右的產(chǎn)品被賣到三甲醫(yī)院，但是邁瑞大部分的客戶群還是在二級(jí)醫(yī)院。 醫(yī)療電子網(wǎng)：目前，眾多跨國(guó)企業(yè)分別針對(duì)中國(guó)的基層醫(yī)療市場(chǎng)推出了一系列產(chǎn)品，這對(duì)本來(lái)就定位于中低端市場(chǎng)的本土企業(yè)帶來(lái)了怎樣的沖擊？
沈勁松：國(guó)內(nèi)企業(yè)一般都是從基層市場(chǎng)開始做起，也正逐步向高端市場(chǎng)開始滲透，也就是說(shuō)我們也搶掉了一部分進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。國(guó)際醫(yī)療器械的廠家逐步往下走，這是他們擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一個(gè)方法。邁瑞作為本土企業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)論是資源還是人員都具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 醫(yī)療電子網(wǎng)：本土企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)在基層醫(yī)療市場(chǎng)靠什么來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？ 沈勁松：跨國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)含量上要高一些，本土企業(yè)雖然在技術(shù)上相對(duì)低一點(diǎn)，但是做基層戰(zhàn)略上一定是非常成功的。這不僅僅是醫(yī)療產(chǎn)品，任何產(chǎn)品一定是中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)生產(chǎn)相對(duì)低端的產(chǎn)品。中國(guó)基層醫(yī)院的資源還是非常匱乏的，即使是國(guó)家加大投入，還是不能完全滿足縣級(jí)醫(yī)院的整體需求，所以它也不可能去買很的產(chǎn)品。 醫(yī)療電子網(wǎng)：《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》在今年1月施行，這個(gè)規(guī)劃對(duì)于邁瑞來(lái)說(shuō)在生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量上有哪些提升？
沈勁松：邁瑞的產(chǎn)品需要銷售到全球190多個(gè)國(guó)家，我們每一次都要針對(duì)全球不同的國(guó)家按照他們的規(guī)范去生產(chǎn)。比如美國(guó)的FDA、歐洲的CE、中國(guó)的SFDA。歐洲的CE是一個(gè)過(guò)程管理，中國(guó)的SFDA是結(jié)果管理，我們?cè)谏钲诘墓S大部分都是過(guò)了CE檢測(cè)的，所以我們現(xiàn)在有很多產(chǎn)品是先過(guò)CE，先在歐洲賣，后再得到中國(guó)的SFDA。因?yàn)镾FDA要對(duì)后的結(jié)果進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)周期比較長(zhǎng)，所以現(xiàn)在我們有很多產(chǎn)品，像除顫、彩超等很多新產(chǎn)品都是在歐洲賣了一年多左右，再到國(guó)內(nèi)賣。中國(guó)政府發(fā)布的相應(yīng)質(zhì)量檢測(cè)方案，對(duì)于邁瑞來(lái)說(shuō)是非常有利的，因?yàn)檫~瑞的產(chǎn)品一直都是嚴(yán)格按照各項(xiàng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的。
醫(yī)療電子網(wǎng)：近，便攜式超聲設(shè)備成為了趨勢(shì)，隨著GE推出Vscan、西門子推出掌上式超聲P10，對(duì)行業(yè)有什么影響？邁瑞是否有相關(guān)產(chǎn)品推出？
沈勁松：西門子、GE都是國(guó)際，這種便攜式彩超具備一定的門檻。邁瑞也有筆記本式的超聲設(shè)備，這個(gè)技術(shù)目前在國(guó)內(nèi)是的。你提到的掌上式超聲設(shè)備目前也是在試診期，這種超聲不一定放在超聲科，這個(gè)市場(chǎng)非常廣闊。它有可能用在急診、麻醉、或者ICU等科室，這種小型超聲設(shè)備就相當(dāng)于醫(yī)生的聽診器一樣，將來(lái)會(huì)越來(lái)越普及。這個(gè)市場(chǎng)我們也非常了解，包括當(dāng)初致力于研發(fā)生產(chǎn)便攜彩超也是這個(gè)初衷，至于說(shuō)更小的超聲設(shè)備，邁瑞也有這方面的規(guī)劃，在不久也會(huì)推出更加小巧的超聲產(chǎn)品。 醫(yī)療電子網(wǎng)：具體的發(fā)布時(shí)間呢？ 沈勁松：具體時(shí)間還真不方便說(shuō)，應(yīng)該是不遠(yuǎn)了。