跨國(guó)醫(yī)械生產(chǎn)商突擊印度市場(chǎng)

　印度醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30億美元，并且正以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門子和飛利浦在內(nèi)的跨國(guó)公司，這些公司也在印度實(shí)施本土化戰(zhàn)略　
　　
　　在班加羅爾軟件中心一座由光滑的玻璃和鉻鑲嵌的建筑物內(nèi)，通用電氣醫(yī)療集團(tuán)（GE Healthcare）的1000多名年輕的研究人員和工程師可能正手握拯救成千上萬印度人生命的創(chuàng)新鑰匙。

　　這座面積達(dá)50000平方英尺的研發(fā)大樓是通用電氣醫(yī)療集團(tuán)大的。近，研發(fā)人員從這里推出了一種便攜式心電圖（ECG）機(jī)器MACi，這種機(jī)器重量不足1公斤，即使在炎熱、有灰塵的條件下也可以通過電池運(yùn)行，它使得ECGs的每次檢查費(fèi)用僅為0.2美元，而目前這種檢查費(fèi)用大約為50美元。

　　MACi以及稍重的前款產(chǎn)品MAC400都是使用印度當(dāng)?shù)氐牧悴考O(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)出來的。印度提高醫(yī)療保健費(fèi)用支出正在助推醫(yī)療系統(tǒng)生產(chǎn)商（比如GE）的發(fā)展，目前，GE正在集中精力為印度生產(chǎn)產(chǎn)品。
　　
　　印度市場(chǎng)有多大　　

　　根據(jù)普華永道（PWC）提供的數(shù)據(jù)，印度醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到30億美元，并且正在以每年10%以上的速度發(fā)展，這種盛況吸引了包括GE、西門子和飛利浦在內(nèi)的跨國(guó)公司，這些公司也在印度實(shí)施本土化戰(zhàn)略。

　　PWC負(fù)責(zé)印度制藥實(shí)踐的Sujay Shetty表示，從理論上來說，印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是巨大的，“在印度，我們希望以第三世界的價(jià)格提供世界的技術(shù)。因此，印度也可以成為非洲和拉丁美洲的跳板，那些地區(qū)有著類似的市場(chǎng)需求。”

　　目前，印度醫(yī)療保健行業(yè)的規(guī)模估計(jì)超過300億美元，今后5年里，這一市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)翻番。

　　今年年初，在位于班加羅爾規(guī)模龐大的John F. Welch技術(shù)中心，GE首先裝配了高端的超聲CT和X光機(jī)，并實(shí)施“在該國(guó)，為該國(guó)”的政策。

　　GE負(fù)責(zé)全球技術(shù)的總經(jīng)理Ashish Shah說，迄今為止，公司的創(chuàng)新活動(dòng)都是面向美國(guó)和歐洲，然后再人為地推向印度市場(chǎng)，“但是今天，我們?cè)谟《缺就撩嫦蛴《葘?shí)施創(chuàng)新活動(dòng)，心中所想的是盧比和派薩，而不再是美元和美分。”

　　印度每年從1萬億美元的GDP中拿出5%左右主要投向初級(jí)衛(wèi)生保健，衛(wèi)生保健所關(guān)注的是免疫接種這類基本需求和常見疾病。

　　印度人均醫(yī)療保健支出不到中國(guó)的三分之一，而在印度總的醫(yī)療保健開支中，私營(yíng)部門大約占據(jù)了80%的份額。

　　印度是一個(gè)新興的醫(yī)療旅游目的地，大城市里的現(xiàn)代醫(yī)院以僅為西方國(guó)家一小部分的價(jià)格提供豪華保健服務(wù)，但是，印度醫(yī)院病床僅為每千人0.7張，每千人擁有的醫(yī)生僅為0.6名，這些數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平。
　　
　　跨國(guó)公司在行動(dòng)　　

　　印度政府已經(jīng)為極其貧困的人群推出了“國(guó)家鄉(xiāng)村健康計(jì)劃”和保險(xiǎn)計(jì)劃，并正在鼓勵(lì)公私合作模式（PPP），尤其是在小城鎮(zhèn)，那些地方的人們?yōu)榱顺檠?yàn)和拍X光而不得不走遠(yuǎn)路。

　　傳統(tǒng)上，非政府組織（NGOs）和大公司在鄉(xiāng)村地區(qū)建有合作性的醫(yī)院或援助機(jī)構(gòu)，幫助彌補(bǔ)差距。

　　其中一個(gè)例子就是健康快車（Lifeline Express），該組織擁有5節(jié)車廂的一列火車，上面裝備了手術(shù)室等設(shè)施。健康快車得到了英國(guó)慈善組織Impact Foundation的支持，它在近20年的時(shí)間里實(shí)施了60多萬例手術(shù)。

　　現(xiàn)在，多年來一直在向當(dāng)?shù)剡B鎖醫(yī)院（比如Apollo，F(xiàn)ortis Healthcare和Max）銷售高端設(shè)備的醫(yī)療系統(tǒng)生產(chǎn)商（比如GE和西門子），也有心利用這一機(jī)會(huì)。

　　過去50多年來，西門子已經(jīng)在印度生產(chǎn)成像和超聲波系統(tǒng)?，F(xiàn)在，該公司已經(jīng)建立了移動(dòng)診斷部門，配備了X射線、超聲波和病理學(xué)系統(tǒng)。

　　西門子醫(yī)療保健公司執(zhí)行副總裁D. Ragavan表示，PPP模式將致力于向印度人提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)，但是，這方面還沒有建立起框架，并且印度政府針對(duì)為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品還沒有制定相應(yīng)的國(guó)家性政策或財(cái)政激勵(lì)措施。

　　GE制定了一個(gè)名為CathLab on Wheels的試點(diǎn)計(jì)劃。在兩年半的時(shí)間里，該計(jì)劃已經(jīng)為大約2500名病人提供了服務(wù)，進(jìn)行了常規(guī)的檢查和復(fù)雜的血管造影術(shù)，所有這些工作都是在面積只不過是一輛巴士的空間內(nèi)完成的。

　　GE南亞首席執(zhí)行官V. Raja說：“在像印度這樣的新興市場(chǎng)上，如果我們銷售我們?yōu)榘l(fā)達(dá)市場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么我們是無法生存的，因?yàn)楫?dāng)?shù)卦卺t(yī)療保健需求和支付能力之間存在著巨大的差距。”

　　這正是GE推出的產(chǎn)品MAC400和MACi所尋求彌補(bǔ)的差距：心臟病是印度的一種主要死亡原因，通過這些超便攜的設(shè)備，ECG檢查（心臟病早期檢測(cè)的步）能夠方便成千上萬的印度人，并且讓他們負(fù)擔(dān)得起。

　　MAC400價(jià)格大約為1000美元，是進(jìn)口同類設(shè)備的三分之一。自從MAC400于2008年推向市場(chǎng)以來，GE已經(jīng)銷售了8000多套。體積更小、更輕便的MACi價(jià)格大約為500美元。

　　目前，印度大約有700家醫(yī)療器械生產(chǎn)商，但是，它們中的大多數(shù)生產(chǎn)諸如針和導(dǎo)管之類的低價(jià)值產(chǎn)品，而將專業(yè)產(chǎn)品留給了GE這樣的跨國(guó)公司，這些外國(guó)公司正在考慮將它們的這種本土政策推廣到世界其它市場(chǎng)上去。

　　GE還為嬰兒死亡率較高的印度建立了嬰兒保溫室，由于使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的零部件，并且功能更少，這種保溫室的價(jià)格減少了一半多。

　　GE南亞首席執(zhí)行官Raja拿起一件MACi說，對(duì)用于印度市場(chǎng)上的一些東西，你不需要追求華而不實(shí)，實(shí)用就夠了。MACi并不比一臺(tái)信用卡掃描儀大，而按鈕更少。

　　Raja表示，這種戰(zhàn)略已經(jīng)開辟了更大的市場(chǎng)，它也支持了“金字塔底層的財(cái)富”這種理論，即針對(duì)更加貧窮的消費(fèi)者也有錢可賺。

　　畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所近的一份報(bào)告估計(jì)，由于得益于新技術(shù)，連鎖醫(yī)院的發(fā)展以及政府費(fèi)用支出的增加，到2013年，印度醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施的支出將達(dá)到142億美元，比2006年增長(zhǎng)近50%。

　　GE、西門子、飛利浦以及其它醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)商都在摩拳擦掌。