上市后中報，漱玉平民交出什么樣的答卷

8月25日晚間，一個多月前正式上市的漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司（下稱“漱玉平民”）披露上市后中報，營收、利潤實現了雙增長，增速都超過兩位數。

中報同時披露，漱玉平民在鞏固山東市場的基礎上，正積極拓展省外市場，從目前來看，東北將是其下一階段擴張重點區(qū)域。

核心數據：24.79億元、2149家

中報數據顯示，今年上半年，漱玉平民實現營業(yè)收入24.79億元，同比增長10.26%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8695萬元，同比增長22.80%。不過，營業(yè)成本同比增長10.74%達到17.4億元，高于營收10.26%的增速，導致毛利率下降0.3%左右。期間費用率為24.5%，較上年升高1.3%。經營性現金流大幅上升278.6%至1.1億元。

從產品來看，中西藥依然是營收大戶達到16億元，毛利率為24.51%，與上年同期相比減少了1.31%。按地區(qū)分的話，魯中大區(qū)（濟南）是其業(yè)績?yōu)橐兄氐膮^(qū)域，貢獻了近半的營收份額。

中報顯示，報告期內漱玉平民營銷網絡已經覆蓋山東省15個地市，合計擁有2149家直營連鎖門店，其中1730家門店擁有醫(yī)保定點資格。上半年新增門店298家，包括新建直營門店275家、并購門店24家，同時關閉門店1家。

2021年上半年，漱玉平民醫(yī)保銷售占總銷售比為39.38%，對比2020年同期占比提升1.83個百分點。

在加盟方面，漱玉平民加盟業(yè)務聚焦長江以北的區(qū)域市場，截至2021年6月30日，公司在黑龍江省、遼寧省、吉林省、山西省、天津市以及山東省內已經簽約加盟門店481家，相關資質變更完畢的有219家，另外262家門店正在變更中。如果加上資質變更完成的加盟店，漱玉平民的門店數共計2368家。

上半年，漱玉平民對加盟店批發(fā)收入超過1500萬元，同比提升205%。

主要業(yè)務表現：O2O增長182.9%

中報顯示，漱玉平民在DTP、線上渠道、自有品牌等主要業(yè)務都有不俗的表現。

截至報告期末，漱玉平民在山東省內開設38家大病定點特藥藥房、270余家院邊店（距離二甲以上醫(yī)院≤500米）。2021年上半年新增產品授權100余個品種，整體DTP含稅銷售額超3.3億元。

在線上業(yè)務方面，漱玉平民持續(xù)加深與強化新零售策略，不斷擴大運營團隊規(guī)模，提升精細化運營和線上線下系統(tǒng)能力，打造基于健康管理、會員服務、在線醫(yī)療與送藥上門的閉環(huán)私域營銷體系。在B2C、O2O與私域運營三駕馬車驅動下，2021年上半年業(yè)績取得了高速增長，交易總額超過2.80億元，其中O2O業(yè)務同比增長182.9%，O2O上線門店2077家，同時在青島、濰坊、煙臺、臨沂、菏澤五個地區(qū)實現了新零售運營策略的成功實踐。

在打造漱玉平民私域流量池方面，其以微信公眾號與企業(yè)微信為載體，打通CRM會員系統(tǒng)，自建“漱玉平民+”微信小程序作為私域交易與健康服務平臺，現累計注冊用戶數量112萬。

上半年，漱玉平民自有商品數量同比增長84.64%，銷售額同比增長74.72%，占零售業(yè)務銷售額比超過8.5%。從分類來看，自有商品銷售情況如下：中西成藥占比46.25%，中藥飲片占比22.04%，健康器械占比17.79%，其他品類占比13.91%。

截至報告期末，漱玉平民在山東省共擁有濟南、東營、煙臺、臨沂和棗莊5個物流配送中心，物流中心總建筑面積為3.55萬平方米，保障山東省內15個地級市內直營及加盟門店的商品配送。

此外，其投資建設了新零售數據BI中臺，各平臺數據進行歸集、整合分析，洞察消費者在商圈、時間段、品類、平臺等各維度的行為特征，建立不同類型的營銷活動和品類管理；各渠道實現ID打通，進行私域全觸點用戶行為追蹤，提升流量經營效率。經營數據駕駛艙和手機端DSS（快速決策）小程序的上線，為門店運營管理決策提供動態(tài)化、實時化支撐。

值得一提的是，漱玉平民還在業(yè)務模式方面不斷探索創(chuàng)新，設立項目組嘗試新直播模式，打造健康與科普一體化的“玉醫(yī)直播間”，將工廠探訪與原產地溯源模式相結合，開展直通原產地直播營銷模式?；诓煌倘?、不同疾病種、不同年齡結構人群，門店健康顧問將客戶分別建立社群，并開展視頻號與抖音的短視頻傳播，提升內容生產和運營能力，細化開展社群營銷，構建了基于新渠道的新型營銷工作體系，賦能全渠道的銷售提升。

擴張：成立哈爾濱全資子公司

從中報來看，漱玉平民網絡覆蓋主要是在山東，其中濟南是大本營，雖然其在山東處于龍頭的位置，但中報中也透露了省內市場激烈的市場競爭，要想進一步鞏固山東市場，還得與各地區(qū)龍頭直面競爭。

從中報可以看到，立健和燕喜堂在煙臺、威海已經形成了各自的勢力，臨沂則有仁和堂，青島的醫(yī)保城和青島同方發(fā)展勢頭不容小覷，淄博則是華信宏仁堂。

在省內市場，漱玉平民的擴張是鞏固現有優(yōu)勢尋求填補空白地區(qū)的機會，且以新開門店為主。中報中提到，期間漱玉平民在濱州地區(qū)設立全資子公司，完善當地的布局，并在魯北大區(qū)并購了24家門店。

從上面可以看到，上半年漱玉平民在核心區(qū)域濟南開了95家新店，其次是在魯南臨沂、棗莊、日照等地開了75家新店，在魯西南大區(qū)的泰安、濟寧、菏澤開了66家新店。

而在披露中報的同時，漱玉平民公告稱，擬投資1億元在黑龍江省哈爾濱市設立全資子公司黑龍江漱玉平民大藥房管理有限公司，保障公司深耕山東擇機走向全國戰(zhàn)略的順利實施和落地。

事實上，其在遼寧省、黑龍江等地早已布局。中報顯示，漱玉平民與沈陽新利安德醫(yī)藥連鎖有限公司目前是聯營的狀態(tài)，同時投資了遼寧漱玉康源大藥房連鎖有限公司、一明漱玉大藥房連鎖（遼陽）有限公司等，在黑龍江投資了哈爾濱寶豐大藥房連鎖有限公司。

對于未來的擴張計劃，中報提到，漱玉平民將通過“新開+并購+加盟”的模式，進一步加快門店網絡擴展，在已有營銷網絡的區(qū)域，深耕社區(qū)和縣域市場，形成良好的市場壁壘，保持和擴大區(qū)域競爭優(yōu)勢；在新的市場和區(qū)域，通過并購和加盟快速打開市場，迅速提高品牌認知度和美譽度，為后續(xù)深耕市場打下基礎。