每年開2000家店，三年內(nèi)新進(jìn)兩個(gè)省！益豐擴(kuò)張計(jì)劃曝光

日前，益豐藥房召開2020年年度股東大會(huì)，圍繞業(yè)內(nèi)關(guān)注的眾多熱點(diǎn)話題，益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)高毅一一作了回應(yīng)。

談擴(kuò)張計(jì)劃

“三年內(nèi)要新進(jìn)兩個(gè)新省，未來開店速度每年會(huì)大于或等于2000家”

一直以來，益豐奉行“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過“新開%20并購(gòu)%20加盟”的模式進(jìn)行拓展。截止一季度末，益豐共有門店6279家，其中加盟店693家。

據(jù)財(cái)聯(lián)社披露，高毅表示，未來開店速度每年會(huì)大于或等于2000家。截至2020年12月31日，益豐門店數(shù)量相較2015年末凈增4926家，2015年至2020年，公司門店數(shù)量年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)41.26%。而按照每年2000家的開店速度，3年內(nèi)益豐的門店數(shù)量有望超過1.2萬家。

在區(qū)域拓展上，高毅在股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)透露，“公司規(guī)劃是在近兩年內(nèi)新進(jìn)一個(gè)省份，三年內(nèi)新進(jìn)兩個(gè)省。”這也意味著益豐將在湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京以外的省份進(jìn)行擴(kuò)張。

談及拓展方式，高毅表示“進(jìn)入新省份的方式可能考慮并購(gòu)的方式先進(jìn)去，然后一家一家繼續(xù)開店，這樣效率會(huì)更高些。”

值得注意的是，2018年6月，益豐以13.84億元價(jià)格收購(gòu)石家莊新興藥房86.31%的股份（即新興藥房全部股權(quán)估值16.04億元），彼時(shí)，新興藥房是華北地區(qū)的區(qū)域性龍頭藥店，擁有460余家直營(yíng)連鎖門店。那么，當(dāng)年以收購(gòu)河北龍頭進(jìn)駐華北市場(chǎng)的方式是否會(huì)成為益豐開新市場(chǎng)的一類思路呢？這或許值得期待。

談行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

“未來會(huì)形成7、8家龍頭藥店、占市場(chǎng)70%份額的格局”

對(duì)于國(guó)內(nèi)零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)格局，高毅預(yù)判到：未來國(guó)內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)形成7、8家龍頭藥店、占市場(chǎng)70%份額的格局。

此番預(yù)判，不僅體現(xiàn)了益豐高速擴(kuò)張的野心和實(shí)力，同樣反映了頭部企業(yè)強(qiáng)大的并購(gòu)實(shí)力。一方面，隨著兩票制、帶量采購(gòu)、醫(yī)保支付方式改革等醫(yī)改新政的持續(xù)落地，以及互聯(lián)網(wǎng)電商及O2O模式的逐步推進(jìn)，傳統(tǒng)零售藥店承壓明顯，中小藥店競(jìng)爭(zhēng)力下降；另一方面，為了實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，當(dāng)前各大連鎖藥店競(jìng)相布局門店外延并購(gòu)，這使得行業(yè)并購(gòu)愈演愈烈。

目前參與并購(gòu)的主要玩家分為幾派：一派是以華潤(rùn)、國(guó)藥、上藥為代表的大型國(guó)有批發(fā)兼零售企業(yè)，一派是從區(qū)域型開店起家的民營(yíng)企業(yè)，如老百姓、益豐、大參林、一心堂、海王星辰等，一派是資本發(fā)起的后起之秀，以并購(gòu)為主，如KKR的旗下全億健康、高瓴旗下的高濟(jì)藥房，還有一派是京東、騰訊、阿里，控股或參股的線上、線下零售藥店布局。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)預(yù)測(cè)，這種狀態(tài)預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)幾年，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。

不過在并購(gòu)狂潮下，上市連鎖面臨著門店總數(shù)及其控制力是否存在邊界與天花板，以及溢價(jià)并購(gòu)產(chǎn)生高商譽(yù)存在爆雷風(fēng)險(xiǎn)等難題。如何破解兩類難題，在市場(chǎng)擴(kuò)張上走得更遠(yuǎn)，考驗(yàn)著掌舵者的判斷力與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。

 談線上線下發(fā)展

“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體藥店的實(shí)際影響沒那么大”

當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)正處于政策調(diào)整期與行業(yè)變革期。一方面是處方藥外流打開了巨大的市場(chǎng)流量缺口，另一方面是藥品零售連鎖行業(yè)的集中度持續(xù)提升，此外新冠肺炎疫情加速了醫(yī)藥零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“從近期醫(yī)保局發(fā)布的文件和講話看，在2022年底醫(yī)院采購(gòu)額的80%要進(jìn)行帶量采購(gòu)，處方藥外流是個(gè)大趨勢(shì)，目前還是在‘量變’當(dāng)中，一些流標(biāo)的原研藥、棄標(biāo)的臨床品牌藥，會(huì)是處方藥外流的一種重要形式。從量變一定會(huì)到質(zhì)變，需要一個(gè)過程，前期是緩慢的。”高毅說道。

對(duì)于“雙通道”機(jī)制的推進(jìn)，高毅則認(rèn)為，從時(shí)間安排上看，這是與處方藥外流的進(jìn)度是相匹配的。解決看病難取藥難的問題，社區(qū)藥房具備便利且成本偏低，醫(yī)保局覺得要發(fā)揮藥店作用，所以實(shí)行雙通道，要對(duì)藥店開放統(tǒng)籌賬戶。“在執(zhí)行過程中，各省情況有差異，進(jìn)度會(huì)不一樣，這對(duì)益豐藥房而言是很好的機(jī)遇。”

“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下藥店的影響是循序漸進(jìn)的，實(shí)際影響沒那么大。”據(jù)高毅觀察，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于線下藥店的影響主要在泛健康的非藥（即與健康相關(guān)的非藥品），包括天貓、京東等平臺(tái)70%賣的非藥，若干年前，這塊市場(chǎng)大部分實(shí)際已被它們拿走了。“這部分影響不會(huì)再擴(kuò)大了。”

從消費(fèi)人群層面看，在藥品方面，線上的客戶95%是35歲以下，這個(gè)群體不是用藥的主力。目前，45歲以上，特別是55歲以上的中老年人是用藥主力，更傾向于線下購(gòu)買。等到現(xiàn)在35歲以下年齡段人群變老，大概還需要10年左右時(shí)間來演變消費(fèi)習(xí)慣，但大趨勢(shì)會(huì)是這樣。此外，服務(wù)和便利性是線下藥店的優(yōu)勢(shì)。

“消費(fèi)端和政策端的變化趨勢(shì)，都是客觀因素。益豐將通過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化改造等手段，為顧客提供千人千面的服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者從年輕到亞健康、母嬰服務(wù)，一直到年老慢性病的服務(wù)，提供全生命周期的服務(wù)管理。線上對(duì)線下藥店的毛利率會(huì)有影響，要降低影響，首先要提高銷售，線下?lián)p失的份額從線上成倍補(bǔ)回來；其次是降低成本。”高毅說道。