2018第一個(gè)工作日，這12大預(yù)測不得不看！

     如不期而遇，我們預(yù)感她遲早會(huì)來，像一場心靈的約會(huì)，企盼了很久，等待了很久，終于等到暢想未來的時(shí)刻。

    對于醫(yī)藥行業(yè)的共同理想，在骨感又不失希望的現(xiàn)實(shí)里，我們一直期待著她豐滿的一天。

    一顆種子長成參天大樹，需要時(shí)間和風(fēng)雨的歷練，從破土那一刻起，注定從此要經(jīng)受大自然的種種考驗(yàn)。同樣，要追求、實(shí)現(xiàn)我們共同的理想，前面可能有荊棘密布，也可能有驚濤駭浪。不過，我們不曾感到畏懼，更不會(huì)放棄，因?yàn)槲覀兿嘈拧柟饪傇陲L(fēng)雨后。

    事實(shí)上，我們已經(jīng)在路上，而且目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。

    每添新歲，我們總要洗去塵埃，恢復(fù)體力，然后滿懷信心與虔誠，朝著新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。但是，在我們心里，新年的意義特別重大。當(dāng)2018年的縷陽光灑在身上時(shí)，新的希望就在我們的心田發(fā)芽、滋長，我們明白，一段可以給醫(yī)藥行業(yè)帶來新生的時(shí)光將要來臨。

    我們不知道，新的一年有多少風(fēng)風(fēng)雨雨;我們不知道，新的一年是否真能如愿涅 重生?？墒俏覀儧]有退縮的理由，只能義無反顧，勇往直前。嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)擺在我們面前，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈正不斷裂變、重組，如蛹化蝶，前進(jìn)一步可獲新生，停滯則會(huì)走向沒落。只有邁過這道檻，才能打開成功的大門。

   那么，2018年的“主流”和“趨勢”是什么?我們推測：

01、中小醫(yī)藥工業(yè)將大幅減少
    “兩票制”，“營改增”，“一致性評價(jià)”“工藝核查”等等政策會(huì)成為壓垮缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品或者核心產(chǎn)品的中小醫(yī)藥工業(yè)的后一根稻草，醫(yī)藥工業(yè)的數(shù)量有可能進(jìn)一步大幅度減少。

02、單體藥店將逆襲
    各路資本搶占連鎖市場的力度將越來越大。區(qū)域性中型連鎖將有可能成為資本的香餑餑而被青睞。單店的發(fā)展面臨快速分化，發(fā)展好的單店將可能成為地方上在一定領(lǐng)域內(nèi)一枝獨(dú)秀的獨(dú)角獸類型的大型單體店，而大部分單店將面臨要么被大連鎖并購要么面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

03、商業(yè)的集中度更加提高
    《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(13號文)》明確指出促進(jìn)藥品流通企業(yè)兼并重組、聯(lián)合發(fā)展，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)。
    從目前的態(tài)勢來看，今后國藥系、華潤系、上藥系、九州通系在全國市場的集中度將進(jìn)一步提高，中小型流通企業(yè)的未來發(fā)展只有兩條路：要不成為幾大流通巨頭的分銷配送企業(yè)，要不走專業(yè)化和差異化的道理，比如專注于某一塊疾病領(lǐng)域或者某一塊細(xì)分市場如高端新特藥等。
    想繼續(xù)過去的小而全的模式，顯然是難以為繼的，一句話就是要么被招安，要么退守一隅?！伴_展藥品第三方物流業(yè)務(wù)”和 “藥品經(jīng)營企業(yè)跨區(qū)域配送”將成為明年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的新的方向之一。

04、處方藥的DTC模式
    國家將對慢病管理和處方藥管理的適當(dāng)放寬，特別是可以“憑次留存的處方銷售”這點(diǎn)在一定程度上是對處方藥在零售藥店的銷售進(jìn)行了松綁，特別對于治療慢性病的處方藥在藥店的銷售是巨大的利好。
   目前對應(yīng)承接醫(yī)院處方的DTC藥房，國大藥房和上藥系的藥房更是高度重視和積極的推進(jìn)。作為國企的它們，對國家政策的領(lǐng)會(huì)更是會(huì)快人一步的。

05、中藥飲片走上快車道
    黨的十九大已經(jīng)將中醫(yī)藥的發(fā)展和扶貧提到同等的戰(zhàn)略高度，中醫(yī)藥的發(fā)展將面臨一個(gè)黃金的機(jī)遇期，而長期發(fā)展受限的中藥飲片包括現(xiàn)代中藥飲片將得到各種優(yōu)惠政策的照顧，甚至在日趨嚴(yán)格的醫(yī)改政策中都會(huì)特別關(guān)照。
    中藥現(xiàn)代飲片(配方顆粒、中藥細(xì)粉、鮮活飲片、凍干萃取飲片)將成為市場熱點(diǎn)而競爭加劇;類似于“三七”“天麻”“人參”等飲片的黃金單品進(jìn)行火爆;道地藥材概念被普遍接受，從種植到生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈將成為中藥飲片行業(yè)的發(fā)展方向。

06、兩類醫(yī)械將爆發(fā)
    對藥店來說，經(jīng)營醫(yī)療器械有以下好處：提升毛利率。器械品類的毛利率大多高于藥品;增加消費(fèi)者滯店時(shí)間。
   利用康復(fù)類器械(TDP、紅外線)的免費(fèi)體驗(yàn)，增加消費(fèi)者在門店滯留的時(shí)間能增加更多的成交機(jī)會(huì);借助監(jiān)測類康復(fù)類器械(血糖儀、血壓計(jì)、TDP)的銷售數(shù)據(jù)，掌握慢病消費(fèi)群，通過售后指導(dǎo)介入消費(fèi)者生活，真正實(shí)現(xiàn)慢病管理，挖掘慢病金礦;利用護(hù)理類醫(yī)療器械的處方來源同醫(yī)院建立良好的合作關(guān)系，一般而言，護(hù)理類醫(yī)療器械所對應(yīng)的都是慢性疾病患者。

07、連鎖診所或診所聯(lián)盟脫穎而出
    長期分散的診所將有可能出現(xiàn)類似于連鎖藥店形態(tài)的連鎖診所，部分地區(qū)甚至可能會(huì)出現(xiàn)診所聯(lián)盟。對于生產(chǎn)的產(chǎn)品不在醫(yī)保目錄的處方藥生產(chǎn)工業(yè)而言，診所市場可能是一塊未被開發(fā)的黃金礦。

08、藥店連鎖進(jìn)一步分化
    以聯(lián)合采購為核心的聯(lián)盟將退位于資本為紐帶的聯(lián)盟。伴隨連鎖化程度的逐步提高和區(qū)域連鎖的分化發(fā)展，以采購聯(lián)盟為核心的藥店聯(lián)盟將面臨發(fā)展的瓶頸。資本合作，聯(lián)合上市可能會(huì)成為更多藥店聯(lián)盟的選項(xiàng)。專業(yè)的教練式服務(wù)也將成為藥店聯(lián)盟的生存之道。

09、工商合作不斷深入
    品牌工業(yè)和品牌連鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將成產(chǎn)品合作走向資本合作。廣藥入股一心堂成為其第三大股東就是一個(gè)很好的信號。
    醫(yī)藥行業(yè)的航空母艦，國藥集團(tuán)內(nèi)部的混合所有制改革已經(jīng)初見成效，旗下眾多的品牌醫(yī)藥工業(yè)同國大藥房的合作將進(jìn)一步深入。一句話，品牌連鎖和品牌工業(yè)合作將進(jìn)一步走向資本合作的層面。

10、藥品廣告審批更加嚴(yán)格
    當(dāng)前環(huán)境下，藥品廣告已經(jīng)涉及到國計(jì)民生的層面，國家對藥品廣告的審批將更加嚴(yán)格，這將對依賴藥品廣告來開拓市場的品牌OTC企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，新的廣告媒體新的廣告表現(xiàn)形式將有可能成為2018年藥品廣告的亮點(diǎn)。

11、醫(yī)藥電商將進(jìn)一步分化
    某些細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒂锌赡艹霈F(xiàn)獨(dú)角獸。從醫(yī)藥電商的B2B、B2C發(fā)展現(xiàn)狀來看，受制于目前政策，短期內(nèi)依然難以突破;而O2O方面，制約其發(fā)展的因素有藥品來源、物流、消費(fèi)者需求等方面，目前基本處于燒錢的階段。
    目前剩下的較為有優(yōu)勢的快方送藥和叮當(dāng)快藥，是否能夠成為類似京東和天貓一樣的兩分天下還是一家獨(dú)大，2018年也許可以見到端倪。
    而在醫(yī)藥電商第三方服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，長期低調(diào)發(fā)展的店訊通等有可能脫穎而出。這類第三方服務(wù)平臺電商發(fā)力于醫(yī)藥零售終端小生態(tài)的整體解決方案，用互聯(lián)網(wǎng)手段搭建新零售的動(dòng)銷運(yùn)營服務(wù)體系，鏈接藥廠、藥店、店員、門店會(huì)員、醫(yī)生整體解決體系，幫助解決藥廠與藥店連鎖之間共同的一個(gè)痛點(diǎn)——?jiǎng)愉N，解決藥店會(huì)員服務(wù)及利益關(guān)聯(lián)的問題，解決處方服務(wù)的問題，可以說是醫(yī)藥電商中的保姆。

12、慢病管理和中藥養(yǎng)生產(chǎn)品結(jié)合
    預(yù)計(jì)2018年無論是工業(yè)還是連鎖，都會(huì)以各種形式參與到所謂“慢病管理”這一領(lǐng)域，各種疾病的管理中心、康復(fù)中心、健康生活館在各大連鎖的旗艦店、中心店建立。
    中藥養(yǎng)生產(chǎn)品和保健品的推廣將成為這一塊的主流，但這種模式的盈利模式還很單一，如何同社區(qū)醫(yī)院的慢病管理進(jìn)行有效銜接將成為新的課題，如果不能解決處方對接和醫(yī)保問題，慢病管理有可能成為連鎖藥店的吞金獸而不是現(xiàn)金牛。
    2018年是2017年的延續(xù)，也是2017年的升華。2017年所做的種種鋪墊，2018年都會(huì)冒出枝頭。
    大變革必然孕育著大機(jī)遇，只要抓住機(jī)遇，一段可以給醫(yī)藥行業(yè)帶來新生希望的時(shí)光就會(huì)來臨。大變革也必然會(huì)有大挑戰(zhàn)，唯有積極主動(dòng)，大膽進(jìn)取，才能攻克難關(guān)。
    是的，我們的命運(yùn)和企業(yè)相同，我們也期待在2018年涅 重生，超越自己。
    我們從來沒有遠(yuǎn)離，始終陪伴在你的身邊;我們一直站在行業(yè)制高點(diǎn)，為你參謀觀望;我們還用歡呼和掌聲，給你輸送信心和勇氣。因?yàn)槲覀兒湍阌泄餐氖姑晕覀円湍阆嗷ヒ来?，共榮共生。
    既然命運(yùn)安排我們在一起，那就讓我們一起在2018年放飛夢想吧!我們也堅(jiān)信，美好的明天就在你和我們的手中!（張賓 陳愛軍）