“冷門”眼科醫(yī)療器械市場利潤到底有多大！

        我國的眼科醫(yī)療器械在投資領域一直以來屬于長期很冷的狀態(tài)，從各種程度反映出不管是市場還是其他方面，在過去5年或者10年吸引的投資相對其他行業(yè)來說有一點偏低，那國產醫(yī)療器械公司尤其國產眼科公司如何才能做大做強？

        國內眼科市場現(xiàn)狀

        一直以來大家都有一個觀點“眼科偏小”，一直沒有引起投資機構非常大的關注。VC的熱鬧從近幾年才開始，到目前為止眼科的器械、設備公司還沒有一個上市公司（主板和創(chuàng)業(yè)板）。眼科器械的冷門是不是說明它的市場小？ 
        其中很大原因在于它比較散，也比較專。 
        眼科本身其實是一個很大的病種。如果把它按眼前節(jié)、眼底、視光學來分的話，每個領域都有它獨特的渠道，比如眼前節(jié)，就白內障病種無論是器械、藥還是設備量都是非常大，市場規(guī)模都是十億級以上的。從眼前節(jié)到眼后節(jié)分布30多個不同的小的產品很多很多。 
        眼科是兼具了成長非?？斓奶攸c的病種，無論器械、藥還有服務都有巨大的機會。 
        舉個例子，現(xiàn)在智能手機包括電子用具那么多，過10年再來看，各種疾病，白內障等有可能發(fā)病率都會逐漸上升，因此眼科市場的機會非常多。 
        器械本身在眼科用的比較廣，很多藥在眼科領域突破并不是很多。 
        比如青光眼或者眼底AMD（老年性眼底黃斑變性）也沒有特別好的藥，還有很大的空間。器械每個領域都有他的機會，無論是人工晶體還是檢測儀器還是分子激光，甚至治療AMD的器械在美國做得也有非常不錯的。但是似乎每一個在國內做眼科器械的公司都不是那么大。但只要市場在那里，你就一定會成長起來，只是進口和國產之分而已。 
        國外眼科市場現(xiàn)狀

        在中國目前眼科公司做設備的超過1個億的比較少這是一個現(xiàn)狀，但是國外又是另外一個景象。德國海德堡工程，他們只有兩個產品，都是做眼底的，但是每年銷售額在4個億歐元，就是30億人民幣左右，還有日本的公司，美國的公司，國外會在一個方向上把細節(jié)做得很深，銷售額同樣可以做到，任何一個公司拿出來都超過1個億人民幣。所以國內外比較來看，眼科市場并不小，中國沒有做起來，缺乏兩個：缺乏技術的深入。技術如果不做到全球、第二很難有市場占有率。第二是缺乏資金、資源的投入。 
        眼科產業(yè)與互聯(lián)網對接

        眼科醫(yī)療與互聯(lián)網。過去的5年中國的互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展得非常迅速，提到了很多“互聯(lián)網+”的概念，眼科的醫(yī)療和設備和互聯(lián)網也是非常適合做結合的。 
        就糖尿病中國大概有1.2億糖尿病患者，2.2億高血壓患者。這些慢性病5年以后都會發(fā)生眼底的改變，所以說眼科不是一個單純科，從整個醫(yī)學來看眼科和很多慢性疾病都有關系。眼睛是心靈的窗口，眼睛也是早期發(fā)現(xiàn)慢性病的窗口，互聯(lián)網在眼科方面要比其他的醫(yī)療領域走得更前面，國外很多互聯(lián)網行業(yè)，眼科的IT行業(yè)是發(fā)展非常快的?，F(xiàn)在近視的患者，全球報道是50億，中國近視患者已經達到10億多，互聯(lián)網改變了我們整個生活方式，將來可能400度近視就是正常的了，面對這么龐大的群體我們如何控制近視的發(fā)展？如何采取一些監(jiān)控和預防的措施，也是眼科應用非常廣的領域。 
        現(xiàn)在國家希望把醫(yī)改放在基層，中國有2.7萬眼科醫(yī)生，70%的眼科醫(yī)生都在大中型城市，基層沒有眼科醫(yī)生。在醫(yī)院里面經?？吹絿鴥群兔绹龋热缡煜さ捻椖堪變日?，中國很多白內障的病人到四五級才去做，那是非常不好。美國很多時候二三級核就做了，一級的可能都做。有很多病人根本不知道。 
        中國有一些醫(yī)療領域尤其在眼科領域里面需要普及。互聯(lián)網的嘗試，對行業(yè)和個人來說都是非常好的，也是必不可少的。怎么在這樣的情況下解決中國的防盲問題，解決中國80%的患者看病難，看病貴的問題，互聯(lián)網也是一個非常好的解決方式。 
        互聯(lián)網雖然是一個大熱，但是互聯(lián)網不能解決一個根本問題。有些初診的診斷很難，比如結膜炎、角膜炎，單憑圖片沒有辦法診斷，這些還是有待突破的。有些互聯(lián)網是可以做的，如果現(xiàn)有的圖片，眼底照相機現(xiàn)在很成熟，做了現(xiàn)場通過對接把數據傳到幕后的一個醫(yī)生那里去診斷是可以的。但互聯(lián)網不是所有都是可以適用的。
設備的加工以及國產化

        對于眼科這個行業(yè)來說，目前耗材等都是國際品牌占據主導地位，比如人工晶體需求量，大概整個國家百萬例，國產就是十幾萬例，10%-20%，80%以上都是進口。 
        沒有發(fā)展起來主要三個問題： 
        個材料是主要問題

        人工晶體特別依賴于材料，材料的品質、穩(wěn)定性以及相關的質量是直接影響到醫(yī)生敢不敢用，病人敢不敢被植入？我們國家在材料領域相當落后的，很像十幾年的心臟支架用到不銹鋼，實際上中國是鋼鐵生產大國，但是醫(yī)用的不銹鋼級的我們是做不了的，完全要靠進口，進口短則3個月，長則6個月時間很難拖。再者你做改進的話，連源頭都掌握不了很難改進。 
        第二個問題是技術 
        技術涉及到設計和工藝，人工晶體已經進入到微創(chuàng)化，非球面的有很多，越來越小，越來越和人體的結構匹配的結構設計，很一般的也就無法滿足要求；在工藝制造穩(wěn)定性等等，這些都是非常的技術和工藝控制我們國家還不過關，關鍵的產業(yè)鏈中設備沒有人提供，必須完全進口。 
        為什么中國器械大部分集中在中低端的設備，做了一遍又一遍，其實眼科中高端的影像設備很復雜，核心的光學整機系統(tǒng)的設計，光學成像質量是非常重要的。第二算法，很多圖象微弱信號的提取，所有眼鏡相關的設備，打在人眼里面的光都是非常弱的，不然打眼里面會瞎。算法、系統(tǒng)，涉及到光學軟件這塊還是應該有一些跨越式發(fā)展，完全靠我們自己在國內研發(fā)很難。 
        第三個問題教育或者品牌 
        你做出來之后醫(yī)生用不用，心理的恐懼，不相信，需要一個長期的持之以恒的教育、宣傳，想當年心臟支架誰也不敢用，都是一個教育過程，逐漸讓醫(yī)生承認，愿意用需要過程，不是質量好就要用的。 
        這套理念和體系在眼科領域還沒有建立起來，所以影響我們實際很難看到國產的。在設備方面也有同樣的問題，設備更多與光學體系相關的檢測，這個領域實際上挑戰(zhàn)更大，因為不光是做出來就能用，光學的精密性、加工性，中國本身的光學產業(yè)與日本差距很大，這個差距不是眼科領域的差距而是工業(yè)體系方面的差距，也會制約眼科相關的樹立品牌，這不是一天可以做出來的，但是理念上要去確立怎么做出好的東西，其他領域都可以突破，眼科領域也是可以突破的。 
        關于眼科的資本市場投資 
        從眼科醫(yī)療服務方面已經是風投非常關注的熱點，很多大型眼科醫(yī)療機構已經上市。我們一直說中國其實不缺少創(chuàng)新，缺少給創(chuàng)新提供平臺的人才和創(chuàng)業(yè)的資本的投入。心血管領域，骨科領域，高端影像領域，國內有很多國產的東西發(fā)展的非常好，這些也給眼科本土的企業(yè)帶來了信心。隨著資本力量的介入，一定會推動眼科的醫(yī)療服務和醫(yī)療器械包括眼科藥物的發(fā)展。 
        從投資角度，眼科應該是一個比較好的領域。它是不小的領域，僅次于心血管、骨科、影像設備等，排第五也是幾百億美金的規(guī)模，池子是不小的。從階段來說，應該還是一個初期階段，沒有多少國產上市公司。診斷試劑十幾家上市公司，心血管也有三家大公司，骨科也有幾家上市或者被收購，眼科恰恰就是前五大領域沒有什么國產上市公司。所以從階段上是不錯的?，F(xiàn)在眼科的企業(yè)和器械或藥類也不少，但是的確比較分散，每個都是一千萬，兩千萬的銷售規(guī)模，利潤在幾百萬水平上比較多。但是為未來來講，眼科遲早也會跟上骨科、心血管的發(fā)展歷程，因為前面的已經發(fā)展很快了，這個過程基本上是類似的，只不過眼科是后一塊步入這個環(huán)節(jié)而已。