莆田醫(yī)療轉(zhuǎn)型 計(jì)劃謀千億互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)

          在國(guó)內(nèi)一直被公立醫(yī)院視為“游擊隊(duì)”，卻是具實(shí)力和爭(zhēng)議的民營(yíng)醫(yī)療力量——莆系醫(yī)療正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
目前，莆系醫(yī)療遍布全國(guó)，由8000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)組成的龐大醫(yī)療體系正處于整合、升級(jí)之中，其突出特點(diǎn)之一就是在收購(gòu)端進(jìn)行的整合。而整合一旦實(shí)現(xiàn)，將形成每年高達(dá)上千億元的采購(gòu)量。 
          但是，據(jù)采訪獲悉，莆田系醫(yī)療打造互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)的意圖并不止于此，它還希望未來能成為國(guó)內(nèi)大的醫(yī)療采購(gòu)平臺(tái)，吸引國(guó)內(nèi)其他民營(yíng)醫(yī)院甚至公立醫(yī)院加入。 
          打造集中采購(gòu)平臺(tái) 
          9月22日，福建莆田市秀嶼區(qū)，莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)旗下的普天藥械交易網(wǎng)召開全球采購(gòu)大會(huì)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多醫(yī)療器械企業(yè)參加。 
          “未來的時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一切交易都在網(wǎng)上進(jìn)行，過去的銷售模式都會(huì)被顛覆，省代、地代都將消失，廠家能做的只有服務(wù)。”普天藥械交易網(wǎng)總裁、莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、陜西榆林陀城醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)吳曦東說。 
          2014年6月28日，莆田系醫(yī)療各股力量在莆田成立了莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)，隨后注冊(cè)成立了莆田電商投資管理股份有限公司，該公司運(yùn)營(yíng)的普天藥械交易網(wǎng)于2015年2月正式運(yùn)營(yíng)。而作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，普天藥械交易網(wǎng)實(shí)行平進(jìn)平出，對(duì)供應(yīng)商的出廠價(jià)格沒有任何加價(jià)。只不過，對(duì)入駐平臺(tái)的廠家，需要收取2萬元保證金。 
          “我們首先是服務(wù)會(huì)員，為莆系醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行采購(gòu)，而不是為了賺錢，這個(gè)平臺(tái)只要有能維持運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用就行，這一點(diǎn)和其他電商平臺(tái)不一樣，”吳曦東解釋稱，“收取保證金，則是作為第三方服務(wù)的保證。” 
          醫(yī)院拖欠付款是廠家與醫(yī)院做生意頭疼的事情。而普天藥械交易網(wǎng)平臺(tái)的另一個(gè)特點(diǎn)是，對(duì)于廠家來說，無論莆系醫(yī)院是否及時(shí)付款，貨款都將在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由平臺(tái)支付，避免三角債。 
          “數(shù)千家莆系醫(yī)院都是我們總會(huì)下的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，向它們追繳費(fèi)用，我們是有把握的。”吳曦東表示。但是，普天藥械交易網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)規(guī)定，一個(gè)廠家在平臺(tái)上只能有一個(gè)交易商。 
          “平臺(tái)對(duì)莆系醫(yī)院有吸引力，因?yàn)榧词鼓闶菗碛?00家醫(yī)院的醫(yī)療體系，對(duì)廠家的議價(jià)能力也不可能強(qiáng)過擁有幾千家醫(yī)院的平臺(tái)，”吳曦東認(rèn)為，“平臺(tái)上的產(chǎn)品是統(tǒng)一的價(jià)格，無論你是擁有多家醫(yī)院的集團(tuán)，還是只有一家診所的企業(yè)，都是公平的采購(gòu)價(jià)。” 
          2015年6月，普天藥械交易網(wǎng)獲得了由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》A證，是全國(guó)第17張同類證書，也是福建張A證。 
          據(jù)介紹，目前國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)放的藥品互聯(lián)網(wǎng)交易證書包括兩類：一是互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書，比較容易獲得，目前已經(jīng)頒發(fā)了上千張；二是互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書，分為三種，分別針對(duì)藥廠、經(jīng)銷商和電商平臺(tái)，后者（針對(duì)電商平臺(tái)）被稱為“A證”，難獲得。 
          “交易網(wǎng)的未來工作可以規(guī)劃為三期，先是服務(wù)所有股東的企業(yè)，再是為總會(huì)會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)，后，希望能吸引全國(guó)醫(yī)療企業(yè)加入，為降低醫(yī)療成本做出努力。”吳曦東告訴記者。 
          獲莆系大佬支持 
          目前，普天藥械交易網(wǎng)獲得了絕大多數(shù)莆系醫(yī)院大佬的支持，31名股東，代表了大大小小的莆系醫(yī)療企業(yè)，直接擁有2000多家醫(yī)院。 
          在普天藥械交易網(wǎng)的資料上，詳細(xì)印著莆系31名股東的名單，包括北京民眾醫(yī)療投資集團(tuán)、博愛（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)、北京五洲投資集團(tuán)、上海百佳婦嬰連鎖集團(tuán)、上海美迪亞醫(yī)院投資集團(tuán)等莆系醫(yī)療企業(yè)的名字。 
          而且，31家股東全部與平臺(tái)簽訂了《集團(tuán)醫(yī)院集中采購(gòu)協(xié)議》，年采購(gòu)金額接近100億元。 
          從背景上看，莆田系的大佬大多參與其中。資料顯示，該平臺(tái)由莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、北京民眾醫(yī)療投資集團(tuán)董事長(zhǎng)詹陽斌擔(dān)任董事長(zhǎng)，莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)、北京五洲投資集團(tuán)董事局主席黃德峰任副董事長(zhǎng)，莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、博愛（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)監(jiān)事局主席林志忠任監(jiān)事長(zhǎng)，莆系醫(yī)療傳統(tǒng)四大家族詹、林、陳、黃中，有三家直接參與了該平臺(tái)的運(yùn)作。 
          對(duì)于傳統(tǒng)莆系醫(yī)療四大家族之一的陳金秀以及他的西紅柿醫(yī)療集團(tuán)未現(xiàn)身其中，吳曦東表示，陳氏只是暫時(shí)未進(jìn)入，今后仍有可能成為股東。 
          此外，莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)常務(wù)副監(jiān)事長(zhǎng)、上海百佳婦嬰連鎖集團(tuán)合伙人、上海滿江紅醫(yī)院投資管理有限公司董事長(zhǎng)柯向陽也擔(dān)任了平臺(tái)的副監(jiān)事長(zhǎng)。 
          在針對(duì)醫(yī)院采購(gòu)商進(jìn)行的座談會(huì)上，詹陽斌力挺平臺(tái)，并希望采購(gòu)商們相信四個(gè)方面的力量，“普天藥械交易網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的力量，吳曦東的能力，當(dāng)?shù)卣闹С?，莆系后盾的力量?rdquo; 
          他介紹稱，目前莆系醫(yī)療在全國(guó)擁有8000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其中一些大型醫(yī)療集團(tuán)已經(jīng)在海外上市。“我們?cè)诤Ｍ獾纳鲜衅髽I(yè)至少5家，正在IPO排隊(duì)的還有好幾家，因此莆系明年的上市企業(yè)不會(huì)少于10家，這是國(guó)內(nèi)任何一個(gè)民營(yíng)醫(yī)療企業(yè)比不了的，要相信莆系醫(yī)療力量支持的實(shí)力。” 
          微妙的是，交易平臺(tái)還爭(zhēng)取到了莆田市政府的支持。莆田市副市長(zhǎng)張麗冰表示，莆田市衛(wèi)計(jì)委已經(jīng)決定，近期將把全市公立醫(yī)院耗材招標(biāo)都放到平臺(tái)上進(jìn)行，交易一旦完成，將推動(dòng)全省公立醫(yī)院把耗材招標(biāo)放到該網(wǎng)上進(jìn)行。 
          根據(jù)莆田市衛(wèi)計(jì)委和普天藥械交易網(wǎng)此前簽署的《莆田市公立醫(yī)院定點(diǎn)采購(gòu)意向書》，當(dāng)?shù)蒯t(yī)療行業(yè)人士分析該協(xié)議年意向采購(gòu)金額可能會(huì)超過10億元。 
          吳曦東還向記者透露，預(yù)計(jì)年該采購(gòu)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)30億到50億元的采購(gòu)額，未來僅對(duì)莆系醫(yī)療的采購(gòu)潛力就在千億元以上。 
          莆系醫(yī)療轉(zhuǎn)型

          “不要再提四大家族，現(xiàn)在莆系醫(yī)療已經(jīng)在很多方面打破家族體系，甚至打破了莆田概念。彼此間互相參股，我們用銀行和風(fēng)投的錢進(jìn)行投資，還能說是簡(jiǎn)單的家族體系嗎？”吳曦東反問。顯然，他對(duì)外界經(jīng)常提及的莆系醫(yī)療的歷史不愿多談。 
          “比如在采購(gòu)商座談會(huì)上你看到的那么多醫(yī)院采購(gòu)負(fù)責(zé)人，莆田人不到1/3。其實(shí)，我們?cè)缫崖殬I(yè)化了。”吳曦東舉例，在整個(gè)莆系醫(yī)療中，莆田人約6萬，而帶動(dòng)的各醫(yī)療集團(tuán)全體從業(yè)人員350萬。 
          吳曦東指出，在莆系醫(yī)療近30年的歷程中，經(jīng)歷了三個(gè)階段。從上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)到2003年非典之前，那是莆系醫(yī)療的原始生長(zhǎng)階段，莆田人遍布全國(guó)開辦診所和承包醫(yī)院科室，完成了原始積累。 
          從2003年非典之后到2013年，由于非典的突然侵襲，讓國(guó)家認(rèn)識(shí)到民營(yíng)醫(yī)院的重要性，允許民營(yíng)醫(yī)院自主發(fā)展，于是莆系醫(yī)療開始發(fā)展自己的品牌，開始建立大型三級(jí)綜合醫(yī)院和高端?？漆t(yī)院，形成了現(xiàn)在莆系眾多的醫(yī)院品牌。 
          2013年至今，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)支持民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的政策，因此莆系醫(yī)療進(jìn)入了一個(gè)新階段。“這是莆系醫(yī)療的3.0時(shí)代，莆系醫(yī)療開始全力進(jìn)行公立醫(yī)院的收購(gòu)和改制，同時(shí)進(jìn)行重資產(chǎn)的運(yùn)作，也開始加大海外上市力度。”吳曦東說。 
          資料顯示，莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)擁有1.1萬家會(huì)員單位，3萬多名會(huì)員，年產(chǎn)值3000多億元，是目前全球規(guī)模大、具影響力的健康產(chǎn)業(yè)組織之一。 
          “我們?cè)缫巡辉偈且郧胺湃渭易骞蓹?quán)的時(shí)代了，現(xiàn)在是上市公司，職業(yè)化管理，我們希望通過我們的聯(lián)合采購(gòu)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者降低醫(yī)療花費(fèi)起到作用。”吳曦東表示，目前，不論是莆系醫(yī)療還是其他民營(yíng)醫(yī)療，遇到的大問題是人才不足的問題，而國(guó)家的政策正逐漸給他們帶來希望。