移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是當(dāng)前發(fā)展快、投資活躍的產(chǎn)業(yè)之一,而今年上半年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的投資熱比去年更熱了。清科集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年,僅移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目全年共投資80余起,是過(guò)去5年案例數(shù)總和的近3倍,總投融資額也是近7億美元。而2015年第二個(gè)季度又有41起投資事件發(fā)生,投資金額達(dá)到3.5億美元,累計(jì)到今年上半年投資金額超過(guò)了7億美金,2015年的投資金額預(yù)計(jì)比2014年翻一倍。
隨著BAT相繼加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)紛爭(zhēng),各大企業(yè)的戰(zhàn)略也從開(kāi)拓智能醫(yī)療藍(lán)海逐步轉(zhuǎn)向領(lǐng)航紅海上,那么如何在藍(lán)海中把握發(fā)展方向和趨勢(shì)?又該如何破解盈利模式這一大的痛點(diǎn)呢?近日,在深圳市投資推廣署、清科集團(tuán)和深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)主辦的“投圳,共贏未來(lái)——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)研討會(huì)”上,業(yè)內(nèi)人士表示,線上資源與線下醫(yī)療服務(wù)結(jié)合的O2O模式發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的必然趨勢(shì),也是未來(lái)投資的方向。
相比打車和購(gòu)物,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療處于起步階段
中衛(wèi)基金董事總經(jīng)理、創(chuàng)始合伙人李文罡說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)的作用有三個(gè),即優(yōu)化整體醫(yī)療資源配置、改善患者體驗(yàn)、提高醫(yī)生的工作效率?;ヂ?lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)醫(yī)療模式,規(guī)范了傳統(tǒng)醫(yī)療的痛點(diǎn)。而解決了醫(yī)療行業(yè)的任何一個(gè)痛點(diǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”縮短了醫(yī)院和患者之間的距離,是建立在傳統(tǒng)醫(yī)療的一個(gè)機(jī)遇。在U糖CEO陳瀟楓看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療本身是一片紅海,“所有的資本都往里面走,創(chuàng)業(yè)者都往這里面走,未來(lái)是一個(gè)很激烈的競(jìng)爭(zhēng)。”不過(guò),基于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的熱度,這個(gè)行業(yè)仍是一個(gè)很大的市場(chǎng),如何在整個(gè)紅海里面尋找真正的機(jī)會(huì),這是創(chuàng)業(yè)者需要審度的。
云中飛則是從智能硬件切入到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域,該公司推出監(jiān)測(cè)睡眠的智能設(shè)備止鼾儀,在醫(yī)院之外幫助解決睡眠、鼾癥等方面的問(wèn)題。云中飛總經(jīng)理羅強(qiáng)說(shuō),智能硬件和半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展允許我們把這些設(shè)備穿在身上,給互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療帶來(lái)了機(jī)遇,同時(shí),如何用這些技術(shù)達(dá)到醫(yī)療級(jí)別的數(shù)據(jù)收集,則是該行業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。
就醫(yī)160首席戰(zhàn)略官孫大寧表示,就醫(yī)160作為一個(gè)平臺(tái),聯(lián)合深圳市政府打造預(yù)約掛號(hào)模式,把信息打通,讓醫(yī)生和患者之間的信息能夠流通。“掛號(hào)目前來(lái)看肯定是紅海,是用戶的剛需,會(huì)產(chǎn)生很多的需求。”該平臺(tái)不僅可提供診前掛號(hào),還可以進(jìn)行診后回訪、慢性病管理等服務(wù),對(duì)于醫(yī)生有平臺(tái)展示,對(duì)于醫(yī)院有信息化支持,提供互聯(lián)網(wǎng)+方案,“我們解決的僅僅是一個(gè)很小的痛點(diǎn),未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的情況一定是醫(yī)生、患者、醫(yī)院之 間的信息互聯(lián)互通。”孫大寧說(shuō)。
可以明顯看到,在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域,相對(duì)于非常成熟的滴滴打車、叫外賣、線上購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)電商等來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)醫(yī)療仍然處于初期的階段。目前,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場(chǎng)仍處于用戶習(xí)慣培養(yǎng)階段,而且市場(chǎng)也尚未規(guī)?;?。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)移動(dòng)醫(yī)療累計(jì)使用量只有9000萬(wàn)人次。
中衛(wèi)基金的投資觀點(diǎn)是如果沒(méi)有線下服務(wù)僅僅走線上,可能就會(huì)考慮這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否可行。“現(xiàn)在更多的是從線下資源向線上的延伸,將來(lái)更多的是線上線下形成O2O的閉合,線下機(jī)構(gòu)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的方式做一些營(yíng)銷的模式。”李文罡說(shuō),而原來(lái)僅僅是做線上資訊的移動(dòng)醫(yī)療公司也非常注重線下的服務(wù),線上的資源目前很注重跟線下的結(jié)合,這是將來(lái)向O2O模式發(fā)展的必然趨勢(shì)。
“因?yàn)獒t(yī)療終的服務(wù)還是線下所提供的,O2O的方式建立一個(gè)強(qiáng)的醫(yī)患關(guān)系,解決傳統(tǒng)醫(yī)療的痛點(diǎn),這樣的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目才是更有潛力和發(fā)展方向的。”李文罡說(shuō),而中衛(wèi)基金,則更關(guān)注垂直細(xì)分領(lǐng)域的投資,比如母嬰、糖尿病、慢性病等垂直領(lǐng)域,同時(shí)整合線下線上的資源,這些細(xì)分領(lǐng)域的方向?qū)?huì)是優(yōu)選的投資目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域有可能掙錢的還是藥品
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)目前階段都是靠投資生存,勝者為王。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前上線的互聯(lián)網(wǎng)APP超過(guò)2000款了,但是大部分企業(yè)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利,如何實(shí)現(xiàn)盈利已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)大痛點(diǎn)。
深圳市投資推廣署聯(lián)合清科研究中心就互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展做了深入的探討與研究,會(huì)上發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)信息調(diào)研報(bào)告》。調(diào)研顯示,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)初期主要分為面對(duì)企業(yè)和個(gè)體兩種商業(yè)模式,面對(duì)企業(yè)則有面向醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、藥企的,另外一塊是對(duì)個(gè)體的醫(yī)生、患者的商業(yè)模式。
“不管互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療還是傳統(tǒng)醫(yī)療,關(guān)鍵在掙錢,掙錢肯定不是賣東西去掙錢,很多是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)角度慢慢解決信息對(duì)稱問(wèn)題,信息對(duì)稱情況下偏向的是服務(wù),哪家服務(wù)好哪家就會(huì)賺錢。”陳瀟楓說(shuō),從現(xiàn)在到未來(lái)讓企業(yè)盈利可能是階段性的,到后肯定大家都偏向服務(wù)。而目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域下有可能掙錢的就是藥品。國(guó)家一直提倡醫(yī)藥分家,慢性病醫(yī)療用藥有很大的利潤(rùn)空間。
云中飛做的是智能硬件,配套的APP是免費(fèi)提供給用戶,其盈利模式則在賣智能硬件上。“我們即將推出一個(gè)鼾聲記錄的APP,預(yù)計(jì)裝機(jī)上千萬(wàn),鼾癥人群1.5億左右,這個(gè)閉環(huán)中間10%-20%的人群轉(zhuǎn)換成止鼾器的使用者,會(huì)購(gòu)買智能硬件。”羅強(qiáng)說(shuō)。
平安創(chuàng)新投資基金總經(jīng)理張江則提出,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療有很多屬性,從醫(yī)療角度來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)醫(yī)療和線上醫(yī)療支付就有個(gè)人支付、商業(yè)保險(xiǎn)、國(guó)家醫(yī)保等。個(gè)人支付目前比較少,在商業(yè)保險(xiǎn)或者國(guó)家醫(yī)保這一塊都有可能是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的盈利模式。
已經(jīng)完成B輪融資的就醫(yī)160在盈利模式上則有自己的探索。孫大寧指出,互聯(lián)網(wǎng)的盈利有三種模式,分別是導(dǎo)流、電商和游戲。導(dǎo)流就是廣告,就醫(yī)160去年廣告收入一年不到260萬(wàn),而今年近一個(gè)月廣告收入達(dá)到去年一年的量。“就醫(yī)160一直以來(lái)的觀點(diǎn)是如何依托自己核心優(yōu)勢(shì)建立圈資源,一方面是流量的引導(dǎo),一方面是對(duì)于線上用戶行為掌控和運(yùn)營(yíng)能力。”孫大寧說(shuō),“盈利模式只要花點(diǎn)心探索,自己做不成再去跟合作伙伴一起做,不成功就成仁。”據(jù)介紹,就醫(yī)160未來(lái)還將進(jìn)行在垂直領(lǐng)域盈利模式的探索,該平臺(tái)還跟母嬰群體、慢性病群體等進(jìn)行合作,既可以做掛號(hào)和導(dǎo)流,另外還可以做健康管理,并且基于可穿戴的監(jiān)測(cè),以及對(duì)于基因疾病的預(yù)防,可以延伸出很多的商業(yè)模式和產(chǎn)品模式。
同時(shí),他也指出,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)公司更多應(yīng)從內(nèi)功角度積累,有自己成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式,關(guān)鍵的是不能盲目燒錢圈用戶,而是要提早有戰(zhàn)略的部署和規(guī)劃,把自己的商業(yè)模式做出來(lái)。