醫(yī)療器械銷售人員成功之道 （一）

　　再也沒有比銷售醫(yī)療器械更難的銷售工作了，尤其在中國市場。面對(duì)越醫(yī)改越復(fù)雜的公立醫(yī)院體制，越來越挑剔的客戶，越來越被慣壞的經(jīng)銷渠道，要想成為成功的銷售人員，面臨的挑戰(zhàn)越來越大。尤其對(duì)新晉的銷售而言，正如置身價(jià)格直線上漲的樓市中一般，機(jī)會(huì)越來越渺茫。然而，正因?yàn)殡y，“成功的路上并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多”，只要方法得當(dāng)，再加堅(jiān)持努力，成功的希望還是很大的。
　　要想成為成功的銷售人員，有兩個(gè)基本要素必不可少：一是興趣；二是勤奮。
　　主動(dòng)發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，保持對(duì)銷售的熱情
 

　　興趣是好的老師，這個(gè)道理人人都懂。大部分銷售人員選擇做銷售也是因?yàn)楦杏X自己對(duì)銷售很感興趣，覺得銷售工作充滿挑戰(zhàn)但同時(shí)樂趣多多。不過，這份初始的興趣能持續(xù)多久，就因人而異了，也要看他的造化。畢竟，銷售是一份失敗的經(jīng)歷比成功的體驗(yàn)多得多的工作，面對(duì)失敗和可能的失敗，興趣也會(huì)逐漸喪失。
　　那么問題來了：怎樣保持對(duì)銷售工作的興趣呢？
 

　　分享一個(gè)小故事：在日本，有一個(gè)23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn)：城里人在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道：“天哪！這個(gè)鬼地方連喝冷水都要錢，簡直沒辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉(xiāng)了。
　　這個(gè)小伙子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢，一定是掙錢的好地方嘛！于是他留在東京，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來，他成為日本的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。
　　這不僅僅是一劑心靈雞湯，而且不是每個(gè)人都能成為行業(yè)大亨，但這里面包含的樸素的道理，在無數(shù)成功的銷售身上都能感受到：懷著積極的心態(tài)，在銷售的工作中主動(dòng)去探尋解決問題的樂趣，通過循序漸進(jìn)的進(jìn)步獲得成就感，業(yè)績也就不再是難題了。
　　在“興趣”這一點(diǎn)上，除了個(gè)人的努力之外，能不能遇到好的領(lǐng)導(dǎo)和好的平臺(tái)也非常重要。好的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給銷售傳遞壓力，相應(yīng)的也會(huì)給于資源支持。尤其在開始階段，面對(duì)陌生的環(huán)境，要想通過個(gè)人努力迅速取得業(yè)績比登天還難，領(lǐng)導(dǎo)能否把手頭的客戶資源交給銷售，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果。
　　好的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)逐漸促成銷售人員一些小的成就來不斷激發(fā)他的興趣，從而讓他獲得持續(xù)的成長和進(jìn)步。而一些小公司的銷售頭目把持著客戶資源而不愿意給新晉銷售怕?lián)屪约猴埻氲那闆r并不少見；更有甚者，還把銷售人員辛苦獲得的客戶資源通過自己的權(quán)限給于客戶更好的條件從而掌握在自己的手中。
　　這樣一來，銷售人員漸漸對(duì)工作失去興趣和熱情，甚至整個(gè)團(tuán)隊(duì)中也充斥著消極的氛圍，也就無“的業(yè)績”可談了。