醫(yī)療器械銷售人員成功之道 （二）

　　耕耘多一分，收獲多一成
　　至于勤奮，它是做任何事情比別人好的秘訣，尤其是做醫(yī)療器械的銷售。和客戶交往，通常都是一回生，二回熟，再難纏的客戶也經不住銷售真誠而堅持不懈的拜訪和求見。
　　不成功往往是因為沒有積累到一定的數(shù)量級，從而不可能實現(xiàn)質的突破。有位主任告訴我，某個公司的銷售人員說希望采購時能考慮他們的產品。主任直接告訴他，你要來少三次以上我才會考慮。
　　他的意思是，某些銷售經不住考驗，拜訪幾次不成功就放棄，這樣的人是不能和他合作的，靠不住。
　　另外，有些銷售頻繁跳槽，今天在這家公司，明天在那家公司，這樣的銷售也是堅決不能合作的，他的承諾信不過。在老東家時，我們曾給某新晉銷售提供了樣機供其拜訪客戶時演示之用，直到他因業(yè)績不佳離開公司交還物品時才發(fā)現(xiàn)，樣機還未開封。有武器而不用，懶惰至此，誰能幫助他成功？
　　具備以上基本素質的銷售人員，就有了成為成功銷售的希望。那么，銷售的成功之道究竟是什么呢？剛開始做銷售時我也經常問自己這個問題，上下苦苦求索而無答案。
　　終于有一天，遇到一個久經沙場的老外朋友，他正要成為我們的合作伙伴，他對我說：“I will make you rich”，我認為他是為了跟我們合作而說的玩笑話，沒當真。而此后，他一直在踐行他的玩笑話，不斷幫助我們開拓業(yè)務，實現(xiàn)快速增長，尤其是在開始階段，功不可沒。
　　而他也成了我畢生的好朋友。他對我說過很多話，但這句話對我的影響大。
　　其實里面就是一個簡樸得不能再簡樸的道理：要想獲得成功，必須先幫助他人成功！作為銷售人員，環(huán)顧四周，我們每天無非不斷在接觸這幾類人：1. 客戶；2. 合作伙伴；3. （自己所在的）團隊；4. （自己所在的）公司。
　　也就是說，我們每天要思考的問題不是怎樣讓自己成功，而是思考怎樣讓這些人成功，怎樣能夠幫助他們解決問題，那么自己成功就是水到渠成的事情了。
　　在麥科田醫(yī)療，我們秉承“合作共贏”的理念。“共贏”是要讓客戶先贏，然后我們才能贏。也就是說，我們要時刻以客戶的利益為先，在保證客戶利益的情況下，我們的利益也就隨之而來了。