國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商拓展融資租賃創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

　　近日，由上海市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)、美聯(lián)信金融租賃有限公司聯(lián)合撰寫(xiě)的《融資租賃:醫(yī)療器械銷(xiāo)售模式創(chuàng)新的助推器》報(bào)告在滬發(fā)布，報(bào)告指出，隨著醫(yī)改政策的深化和國(guó)民醫(yī)療消費(fèi)意識(shí)的提升，國(guó)內(nèi)醫(yī)療需求潛力逐步得到釋放并呈現(xiàn)差異化趨勢(shì)，醫(yī)療器械領(lǐng)域正經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展的黃金期。發(fā)展融資租賃對(duì)于緩解國(guó)內(nèi)企業(yè)融資難、消化過(guò)剩產(chǎn)能大有裨益，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商應(yīng)積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，形成發(fā)展持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　據(jù)中國(guó)醫(yī)藥(600056,股吧)物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá)1889億元，相比2001年的179億元增長(zhǎng)近10倍。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有72%的受訪國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商希望了解或計(jì)劃在未來(lái)采取融資租賃的業(yè)務(wù)形式。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2009年全國(guó)醫(yī)療融資租賃業(yè)務(wù)量約為200億元，2013年約為510億元，增速迅猛。國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商正逐步拓展租賃業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)盈利模式及經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新升級(jí)。2013年至今，越來(lái)越多醫(yī)療器械上市公司涉足融資租賃市場(chǎng)，目前上市公司涉足融資租賃的主要?jiǎng)訖C(jī)是設(shè)備及品牌推廣、多元化融資渠道等。
　　報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商分布在不同發(fā)展階段，所面臨的任務(wù)也不盡相同，可以分為三個(gè)階段，新技術(shù)/新品牌企業(yè)面臨的首要任務(wù)是技術(shù)/品牌推廣，迅速提升技術(shù)/品牌知名度；技術(shù)發(fā)展較為成熟，品牌認(rèn)可度較高的企業(yè)，需要渠道深化管理和進(jìn)一步的市場(chǎng)滲透；在設(shè)備銷(xiāo)售領(lǐng)域已較成熟的知名品牌企業(yè)，為進(jìn)一步提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，需要發(fā)展“捆綁”式的綜合解決方案服務(wù)。
　　報(bào)告指出，在新技術(shù)/新品牌推廣階段，通過(guò)分成租賃的方式，將設(shè)備以租代售交付醫(yī)院使用，可以極大地減少醫(yī)院的初期投入成本，降低其設(shè)備引入的門(mén)檻；靈活的租金設(shè)計(jì)也能與醫(yī)院的現(xiàn)金流相匹配。
　　報(bào)告表示，在渠道深化和市場(chǎng)滲透階段，當(dāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要引入設(shè)備但面臨資金不足時(shí)，采用融資租賃的模式，每期只需支付少量資金，就可獲得所需設(shè)備的使用權(quán)，這樣可以降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備采購(gòu)的門(mén)檻，促進(jìn)供應(yīng)商的設(shè)備銷(xiāo)售。此外，國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療器械生產(chǎn)商往往需要與多個(gè)分銷(xiāo)商進(jìn)行合作，經(jīng)驗(yàn)豐富的租賃公司既可以為分銷(xiāo)商提供融資，也可借助自己強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系協(xié)助渠道的深化。
　　在提供綜合解決方案服務(wù)方面，報(bào)告介紹，廠商主要通過(guò)“單一品牌”捆綁服務(wù)和“組合品牌”集成服務(wù)兩種模式進(jìn)行。一些在醫(yī)療領(lǐng)域深耕的租賃公司，不僅能提供設(shè)備融資服務(wù)，由于其資金運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，還能幫助廠商在資金配置和現(xiàn)金流管理方面提供服務(wù)；為廠商進(jìn)行配套產(chǎn)品的采購(gòu)、組合提供融資、產(chǎn)品渠道等方面的支持。