美年大健康俞熔：智慧醫(yī)療是高大上的創(chuàng)業(yè)選擇

         在智慧醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)是無比高大上的創(chuàng)業(yè)選擇。不管你私底下如何艱苦，如何煩惱，在他人的眼中，你做的就是一份高大上的事業(yè)。市場超大體量不說，這個(gè)行業(yè)的需求有目共睹。無數(shù)的重量級(jí)人物都講了下一個(gè)10年看好咱們。
         生物醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司在每一個(gè)高新區(qū)和創(chuàng)業(yè)園都是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，近重量級(jí)的消息大家也知道，習(xí)主席在視察完某醫(yī)療行業(yè)的知名企業(yè)后，對國產(chǎn)醫(yī)療，特別是醫(yī)療器械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)重要的指示，所以你看近政府給的待遇支持傾斜超乎想象，所以我說是超級(jí)待遇。 
         每次健康賽的場子人氣都非常火爆，每天都能看到微信微博各種互聯(lián)網(wǎng)媒體關(guān)于健康主題的分享報(bào)道，而在各大APP下載的排行榜上，健康類永遠(yuǎn)占據(jù)鰲頭。 
         后還有一點(diǎn)是我們智慧醫(yī)療健康行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是受人尊重的。不管企業(yè)大小，不管發(fā)展快慢，在健康行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)里，我們都受到百姓的尊重，大家還有什么好后悔和猶豫的呢？

         我們在做創(chuàng)業(yè)選擇的時(shí)候，該怎么做？我說你可以問自己四個(gè)問題： 
         首先，你做的項(xiàng)目的市場容量有多大？ 
         其次，技術(shù)門檻有多高？ 
         其三，你的資源夠不夠充沛？ 
         后，你的項(xiàng)目有沒有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀？ 
         大家可以看看自己，占兩項(xiàng)以上，機(jī)會(huì)就是大大的，如果只有一項(xiàng)，我估計(jì)還得努力，如果你已經(jīng)有三條甚至四條，那你就是說的風(fēng)口上面的豬，騰飛在望。 
         目前我們看到這4條創(chuàng)業(yè)路徑，醫(yī)藥、服務(wù)、器械耗材、健康管理，再加上兩個(gè)非常重要的工具，一個(gè)是信息化，第二個(gè)是健康產(chǎn)品。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)跟別的產(chǎn)業(yè)有所不同，對技術(shù)能力和對市場判斷能力都有相當(dāng)高的要求，還有對資源政策制度的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過別的行業(yè)，因而在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)有一定門檻，恰恰如此也造就了這個(gè)行業(yè)一旦上路之后巨大的成長空間。 
         創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢和市場洞察構(gòu)筑商業(yè)模式 
         說到這個(gè)健康產(chǎn)品，其實(shí)大家不要光關(guān)注醫(yī)和療這個(gè)行業(yè)，其實(shí)健康的外延非常大，我們關(guān)注健康領(lǐng)域外延產(chǎn)業(yè)，這里頭的商業(yè)機(jī)會(huì)也是非常龐大的。高大上和新快靈，這是不同的創(chuàng)業(yè)選擇和創(chuàng)業(yè)方向。高大上包括生物醫(yī)藥，高端的醫(yī)療器械，還有一些創(chuàng)新的服務(wù)，這個(gè)都是現(xiàn)在當(dāng)下非常時(shí)髦的，或者非常引領(lǐng)潮流的一些內(nèi)容，具體的就不展開了。醫(yī)藥領(lǐng)域的生物醫(yī)藥方面，包括結(jié)構(gòu)式的改良，創(chuàng)新的劑型，靶向的藥物，包括曹總的泰格在醫(yī)藥體系創(chuàng)新的模式，這些都是高大上的代表，器械領(lǐng)域里高端植入的耗材、影像、可穿戴設(shè)備，以及我們現(xiàn)在非常熱門的高端的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，?？七B鎖的醫(yī)院，這些都是高大上的選擇，而這些選擇，所需要的資源、所匹配的團(tuán)隊(duì)和資本要求當(dāng)然也是比較高的，再有一類大家可以考慮的就是新快靈，這個(gè)里面其實(shí)我們在這次黑馬賽當(dāng)中發(fā)現(xiàn)眾多這樣的企業(yè)非常多：健康管理，針對現(xiàn)在亞健康人群需求的專業(yè)的健康管理，個(gè)體化的醫(yī)療，還有我們李英睿代表的基因檢測，移動(dòng)醫(yī)療又是一個(gè)非常熱點(diǎn)的話題，還有我們以提升醫(yī)院管理和效率的各種智能化解決方案，智能的病房，手術(shù)室，管理體系，以及健康電商等等。所以這兩類的創(chuàng)業(yè)選擇門檻不同，起點(diǎn)不同，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的條件和外部環(huán)境，大家可以做一些選擇。 
         另外，是做B2B還是B2C？我們把醫(yī)療設(shè)備賣給醫(yī)院，這個(gè)是B2B，我們開設(shè)一家專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)接待患者這個(gè)是B2C，他們有什么區(qū)別呢？B2B企業(yè)和B2C醫(yī)療健康企業(yè)在商業(yè)模式方面的有一些差異，體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：

         B2B的起步比較快，B2C的潛力更大，如果你有更好的路徑創(chuàng)造B2B2C的模式，會(huì)有更大的潛力。這個(gè)里面還有很多差別的，舉個(gè)例子，從管理強(qiáng)度來講，B2C的管理強(qiáng)度更大，管理難度更大，我剖析一下，美年大健康現(xiàn)在1萬人，雖然我們從B開端，面對的管理壓力，包括后續(xù)對系統(tǒng)、人才團(tuán)隊(duì)的要求非常高。
持續(xù)成長潛力也是重要的維度 
         后一點(diǎn)是品牌和估值。B2B和B2C，無論是醫(yī)藥器械還是醫(yī)療服務(wù)都能找到相應(yīng)的位置，從哪里切入取決于創(chuàng)業(yè)者自身原有的優(yōu)勢和對市場的剖析，相對來說今后跟用戶端打交道的估值會(huì)提升更多，鄭總(指鄭早明)他直接跟C端的密切，你現(xiàn)在每天的訪問量數(shù)百萬上千萬，這種C端在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的估值的提升是每一位創(chuàng)業(yè)者需要考慮得，B端而言每年買了一次設(shè)備，今年買了一批設(shè)備，明年未必會(huì)買，這種持續(xù)成長的潛力還需要深入的挖掘。 
       

         核心創(chuàng)始人的精神氣質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件

         再跟大家談?wù)勅?，這個(gè)也是一個(gè)老話題，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有不同的理解，我認(rèn)為這個(gè)精神氣質(zhì)有4個(gè)方面是創(chuàng)業(yè)成功的重要素質(zhì)，個(gè)是堅(jiān)韌，第二個(gè)是包容，第三個(gè)是激情，后是果敢。內(nèi)涵不展開，大家看看身邊創(chuàng)業(yè)成功的人除了運(yùn)氣，有沒有這種特質(zhì)，為什么我認(rèn)為好的創(chuàng)始人是王寶強(qiáng)+周星弛呢？王寶強(qiáng)就是打不死的小強(qiáng)，周星弛的忽悠能力，表達(dá)能力擅于把自己內(nèi)在的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來，擅于把自己的團(tuán)隊(duì)手下凝聚起來，這種忽悠能力非常專業(yè)，我們說BAT三家里面馬云的忽悠能力強(qiáng)，如果有這種組合的話，大家看一看成功概率會(huì)更高。 
         智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)存在另類的創(chuàng)業(yè)路徑 
         我們通常的創(chuàng)業(yè)路徑時(shí)大家?guī)讉€(gè)創(chuàng)始人，依靠老的商業(yè)模式，相互扶植發(fā)展壯大，或者是不斷試錯(cuò)，然后修正再出發(fā)。但是在健康產(chǎn)業(yè)大家可以尋找另外一種途徑。 
         創(chuàng)業(yè)之前對商業(yè)模式的反復(fù)驗(yàn)證和探討非常重要，然后時(shí)在創(chuàng)業(yè)之前就把資源匹配好，比如說到黑馬營黑馬會(huì)當(dāng)中洗禮一下，學(xué)習(xí)一下，找到跟自己匹配的資源和超高能量的導(dǎo)師。第三個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的配置可能要有一定的超前性，我說要高配，這個(gè)行業(yè)跟別的行業(yè)不一樣，很難在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中隨時(shí)調(diào)整人員配置。如果三點(diǎn)都做到，我覺得有機(jī)會(huì)就可能快速上位，小米的成功我個(gè)人感覺源于這種創(chuàng)業(yè)模式，起步的時(shí)候資本資源的配置，對后來的快速上位創(chuàng)造了非常有利的條件，這個(gè)是要根據(jù)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的條件和時(shí)空背景決定的，這個(gè)是一個(gè)另類創(chuàng)業(yè)路徑，如果有條件一定要這么做，所以我說我們黑馬大賽就是創(chuàng)造這樣一個(gè)另類創(chuàng)業(yè)選擇的非常好的舞臺(tái)。 
         移動(dòng)醫(yī)療該如何破局

         后我還想談一點(diǎn)對移動(dòng)醫(yī)療的看法，這個(gè)是當(dāng)下醫(yī)療健康與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合熱的話題，有一點(diǎn)老生常談，如果移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)比作兩大翅膀，那么線下閉環(huán)和碎片化就是移動(dòng)醫(yī)療的兩大瓶頸。今后你要想在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造出你的一片空間，個(gè)要看你能不能裝上這兩片翅膀，第二個(gè)有沒有辦法克服兩個(gè)瓶頸，翅膀就不說了，互聯(lián)數(shù)據(jù)不說了。我講講瓶頸，醫(yī)療行業(yè)畢竟是需要真正做許多物理接觸的行業(yè)，很多服務(wù)很多行為不可能在線上完成，線下的閉環(huán)誰做的好，這個(gè)是移動(dòng)醫(yī)療成功的重要的因素，線下的團(tuán)隊(duì)、場地資源、人力專家這些如何跟線上的互動(dòng)這個(gè)是值得大家思考的，第二個(gè)誰能解決碎片化的問題，實(shí)際上我們在做專家還有許多創(chuàng)業(yè)者都清楚，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是碎片，我們個(gè)人的健康信息，我們的病例各種各樣的檢查數(shù)據(jù)都分散在各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的角落里，不要說互聯(lián)互通和共享分析了，收集整理挖掘出來都有非常大的難度，不整合起來如何對下面的商業(yè)模式和個(gè)體化的解決方案產(chǎn)生價(jià)值呢？所以解決碎片化的問題里面蘊(yùn)含很多的機(jī)會(huì)，這個(gè)是對美國模式的研究，我上次在杭州活動(dòng)的時(shí)候簡單跟大家匯報(bào)過，我說美國的移動(dòng)醫(yī)療模式大概有四個(gè)特征，擇優(yōu)、降費(fèi)、分享、便利。找好醫(yī)生就是擇優(yōu)，降費(fèi)以降低保險(xiǎn)公司支付為盈利模式，分享就更多了，昨天我們分組討論的時(shí)候，對個(gè)體病患做分享，和貢獻(xiàn)醫(yī)生智慧的這種平臺(tái)，便利就更多了，類似這樣的模式有非常多。這些都是在美國成功的融資，有的已經(jīng)登錄資本市場，有的則有和大的集團(tuán)合作成功的案例，美國的模式很少復(fù)制到中國，因?yàn)槲仪懊嬷v了醫(yī)療行業(yè)還是環(huán)境政策高度相關(guān)的，但是他的思維方式和邏輯理念是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。 
         醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？ 
         我講了4點(diǎn)，我們在醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，特別是在插上移動(dòng)互聯(lián)的翅膀后，個(gè)是重塑關(guān)系，第二個(gè)重新定價(jià)，第三個(gè)是重在預(yù)防，第四個(gè)重視個(gè)體。 
         重塑關(guān)系，我們這次參賽的很多商業(yè)模式都是在重塑關(guān)系，重塑醫(yī)生和醫(yī)院的關(guān)系，重塑醫(yī)生和患者的關(guān)系，把傳統(tǒng)的互動(dòng)模式即看病模式和治療方案打碎了重新來。 
         重新定價(jià)，我舉個(gè)例子，昨天我們小組當(dāng)中一個(gè)做第三方醫(yī)藥平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，醫(yī)藥電商的興起，再加上阿里京東這樣重量級(jí)玩家的進(jìn)入，整個(gè)醫(yī)藥體系面臨重新定價(jià)，這里面會(huì)發(fā)生很深刻的變革，而且會(huì)把原來的利益全部打散，大亂之后的大智蘊(yùn)含巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 
         第三個(gè)重在預(yù)防，我說預(yù)防重要，不是說因?yàn)槲抑匾曖t(yī)療體檢和預(yù)防行業(yè)，預(yù)防保健所需要的社會(huì)資源和社會(huì)需求甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們在治療方面的需求，現(xiàn)在當(dāng)下這樣的時(shí)代背景在防病，保健抗衰老以及一切的錦上添花的醫(yī)療服務(wù)，這方面的需求的想象空間蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)會(huì)有的時(shí)候超出你的想象，所以我說重在預(yù)防。我們創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中也有許多企業(yè)圍繞健康管理、圍繞抗衰老、圍繞保健、圍繞疾病的篩查和預(yù)防構(gòu)筑商業(yè)模式。 
         后我說是重視個(gè)體，所謂重視個(gè)體跟我前面講的數(shù)據(jù)有關(guān)系，當(dāng)我們把個(gè)體數(shù)據(jù)加以分析整理挖掘的時(shí)候，個(gè)體化的醫(yī)療治療，針對癌癥的基因檢測，靶向的藥物，包括在預(yù)防醫(yī)學(xué)方面，根據(jù)個(gè)體化的數(shù)據(jù)，并依靠健康數(shù)據(jù)預(yù)測你將來患病或者評估你患病風(fēng)險(xiǎn)的模式，這些都是將來非常有成長性，非常有機(jī)會(huì)取得成就的模式。個(gè)體化的治療和保健是我們的機(jī)會(huì)。