國(guó)內(nèi)外移動(dòng)醫(yī)療模式：硬件+軟件

         國(guó)際醫(yī)療衛(wèi)生會(huì)員組織HIMSS對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的定義為，mHealth，就是通過使用移動(dòng)通信技術(shù)——例如PDA、移動(dòng)電話和衛(wèi)星通信來提供醫(yī)療服務(wù)和信息。近幾年隨著移動(dòng)醫(yī)療大環(huán)境的改善，特別是穿戴式設(shè)備的興起，移動(dòng)醫(yī)療軟硬件商家也迎來了爆發(fā)式發(fā)展，同時(shí)也給市場(chǎng)和投資人帶來了無盡的想象。 
         大環(huán)境1：據(jù)國(guó)外咨詢報(bào)告稱，2012年全球移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將達(dá)到600億美元規(guī)模，目前年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%-40%，在中國(guó)，移動(dòng)醫(yī)療帶動(dòng)的市場(chǎng)規(guī)模，約在數(shù)十億元人民幣。 
         大環(huán)境2：根據(jù)Cube Labs調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前世界上有62%的內(nèi)科醫(yī)生使用平板，50%的醫(yī)生會(huì)將平板用于臨床診斷，71%的護(hù)士在工作中使用智能手機(jī)，移動(dòng)終端在醫(yī)護(hù)人員中已達(dá)到一定的普及。
移動(dòng)醫(yī)療的優(yōu)勢(shì) 與傳統(tǒng)的醫(yī)療相比，移動(dòng)醫(yī)療在便攜性、方便性、醫(yī)生資源分配效率和疾病預(yù)防性大大提高了。 
         1、醫(yī)療服務(wù)與移動(dòng)通信的結(jié)合，將節(jié)省之前大量用于掛號(hào)、排隊(duì)等候乃至搭乘交通工具前往的時(shí)間和成本。 
         2、“TD-LTE”高清、移動(dòng)、無線的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以幫助救護(hù)車上的醫(yī)護(hù)人員，通過移動(dòng)高清視頻獲得清晰、快速的遠(yuǎn)程指導(dǎo)，不錯(cuò)過治療的“黃金半小時(shí)”;

         3、社區(qū)醫(yī)生帶上移動(dòng)醫(yī)療診斷設(shè)備，可以隨時(shí)請(qǐng)大醫(yī)院、大醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程會(huì)診;

         4、社區(qū)醫(yī)療信息平臺(tái)，可以用短信、彩信、WAP、呼叫中心等方式向公眾提供掌上醫(yī)訊、預(yù)約掛號(hào)等服務(wù)。 
         國(guó)外移動(dòng)醫(yī)療模式
         收費(fèi)軟件篇 
         (上市公司)向藥企收費(fèi)：典型的就是Epocrates，Epocrates 是全球家上市的移動(dòng)醫(yī)療公司，為醫(yī)生提供手機(jī)上的臨床信息參考，其主打產(chǎn)品是藥品和臨床治療數(shù)據(jù)庫。2010 年上市的時(shí)候，用戶覆蓋了全美40% 的醫(yī)生。Epocrates2012 年?duì)I收約為1.2 億美金，75% 來自于藥企，主要是為其提供的的廣告和問卷調(diào)查服務(wù)。Epocrates今年1 月份以近3 億美金的價(jià)格被收購(gòu)。 
         向醫(yī)生收費(fèi)：Zocdoc成立于2007 年的公司，融資總額已接近1 億美金，采取對(duì)患者免費(fèi)，向醫(yī)生收費(fèi)的商業(yè)模式。根據(jù)地理位置、保險(xiǎn)狀態(tài)及醫(yī)生專業(yè)為患者醫(yī)生，并可在平臺(tái)上直接完成預(yù)約，病人可以更方便地選擇和預(yù)約醫(yī)生，醫(yī)生可能得到更多病人，尤其是保險(xiǎn)覆蓋的病人，意味著更多收入。每個(gè)月醫(yī)生需要支付250美金使用Zocdoc平臺(tái)。按照Zocdoc公布的醫(yī)生數(shù)量，其年收入應(yīng)該在千萬美金以上。 
         向保險(xiǎn)公司收費(fèi)：WellDoc 是一家專注于慢性病管理的移動(dòng)技術(shù)公司，其主打產(chǎn)品是手機(jī)+云端的糖尿病管理平臺(tái)。患者可以用手機(jī)方便地記錄和存儲(chǔ)血糖數(shù)據(jù)。云端的算法能夠基于血糖數(shù)據(jù)為患者提供個(gè)性化的反饋，及時(shí)提醒醫(yī)生和護(hù)士。該系統(tǒng)已通過FDA醫(yī)療器械審批，而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值，因此得到了兩家醫(yī)療保險(xiǎn)公司的報(bào)銷，提供給投保的糖尿病患者。Welldoc 甚至還和藥企合作，利用藥企的醫(yī)藥代表向醫(yī)生銷售該服務(wù)。(上市公司)

服務(wù)軟件篇 
         國(guó)內(nèi)的移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用并未形成較為成熟穩(wěn)定的盈利模式，主要分為面向醫(yī)院醫(yī)生的B2B模式和直接面向用戶的B2C模式。目前來看，移動(dòng)APP終端主要有四大類： 
         一是遠(yuǎn)程醫(yī)療，比如“春雨掌上醫(yī)生”，可以查詢自己或他人有可能患的疾病，并通過該App向醫(yī)生提問;

         二是疾病管理，如“好大夫”，進(jìn)行心臟瓣膜支架等疾病手術(shù)后管理，同時(shí)管理自己的疾病數(shù)據(jù);

         三是藥物管理，如“丁香園”的用藥助手醫(yī)生可用來查詢藥品說明書，查看用藥指南摘要及全文，使用常用醫(yī)學(xué)計(jì)算工具;

         四是通過醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)向醫(yī)生醫(yī)院介紹新產(chǎn)品，“杏樹林”的產(chǎn)品“醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)”在去年三月底上線，已覆蓋國(guó)內(nèi)10%左右的醫(yī)護(hù)人員，目前杏樹林的商業(yè)模式是通過醫(yī)生使用杏樹林的工具，來為藥企產(chǎn)品提供個(gè)性化的、同時(shí)向醫(yī)護(hù)人員營(yíng)銷，終向藥企收費(fèi)。 
         從目前國(guó)內(nèi)的APP終端盈利模式上來看，除了杏樹林則可能向藥企收費(fèi)之外，主要還是向消費(fèi)者收費(fèi)的模式。比如春雨掌上醫(yī)生通過患者在終端提問，對(duì)快速解答的需求進(jìn)行幾元到幾十元的不同收費(fèi)。醫(yī)生可根據(jù)自己的時(shí)間安排來確定是否愿意接診，這部分費(fèi)用全部打給醫(yī)生，春雨還沒有和醫(yī)生分成，未來隨著醫(yī)生和消費(fèi)者的數(shù)量增加，形成規(guī)模效應(yīng)和品牌之后，通過廣告或與醫(yī)生分成的形式獲得收入。 
         好大夫在線比春雨掌上醫(yī)生做得更早，同時(shí)，好大夫網(wǎng)站的品牌知名度已經(jīng)形成，建立了一定的消費(fèi)者信賴度，醫(yī)生群體相對(duì)穩(wěn)定和可靠。目前已收錄3228家醫(yī)院的30萬名醫(yī)生，主要服務(wù)包括找醫(yī)生、預(yù)約門診、咨詢專家等。咨詢專家還包括在線咨詢和電話咨詢。醫(yī)生電話咨詢的費(fèi)用較高，專家問診的費(fèi)用在幾百元/次。 
         收費(fèi)硬件篇 
         向醫(yī)院收費(fèi)：Vocera的盈利模式是典型的向醫(yī)院收費(fèi)，Vocera為醫(yī)院提供移動(dòng)的通訊解決方案，其核心產(chǎn)品是一個(gè)讓醫(yī)生和護(hù)士戴在脖子上或別在胸前的移動(dòng)設(shè)備，可以隨時(shí)隨地發(fā)送、接收信息，通話并設(shè)置提醒，取代了以往在醫(yī)院里使用的BP機(jī)。在美國(guó)對(duì)病人信息安全性要求很高，有專門的HIPPA法案規(guī)范信息的使用和傳輸。一般的移動(dòng)設(shè)備是不允許傳輸與病人有關(guān)的信息的(比如醫(yī)生不能使用個(gè)人的email 發(fā)送患者信息)。Vocera的設(shè)備符合HIPPA要求，而且非常適合團(tuán)隊(duì)使用。Vocera在美國(guó)有300多家醫(yī)院客戶，年收入接近1億美金。公司也在2012年上市，市值超過6億美金。(上市公司)

向消費(fèi)者收費(fèi)：ZEO是一家提供移動(dòng)睡眠監(jiān)測(cè)和個(gè)性化睡眠指導(dǎo)的公司，它的盈利模式主要是面向消費(fèi)者的硬件銷售，ZEO更多地像是一個(gè)家用醫(yī)療設(shè)備提供商，它提供一大類面向消費(fèi)者的健康移動(dòng)應(yīng)用，通過一個(gè)可佩帶的硬件，監(jiān)測(cè)心率、飲食、運(yùn)動(dòng)、睡眠等生理參數(shù)。其產(chǎn)品ZEO是一個(gè)腕帶和頭貼，可以通過藍(lán)牙和手機(jī)或一個(gè)床旁設(shè)備相連，記錄晚上的睡眠周期，并給出一個(gè)質(zhì)量評(píng)分。用戶可以通過監(jiān)測(cè)得分變化或和同年齡組的平均值相比較，對(duì)自己的睡眠有一個(gè)量化的了解。另外，對(duì)于睡眠不好的人，ZEO也提供個(gè)性化的睡眠指導(dǎo)，通過一些測(cè)試找到可能的問題。
服務(wù)硬件篇 
         (上市公司)九安醫(yī)療作為國(guó)內(nèi)一家提供移動(dòng)醫(yī)療硬件設(shè)備的上市公司，公司一直在持續(xù)豐富自有品牌iHealth移動(dòng)健康管理系列的產(chǎn)品線，主要面向消費(fèi)者。在2012年美國(guó)拉斯維加斯召開的CES 大會(huì)，公司推出了無線血壓測(cè)試儀、無線血糖測(cè)試儀和無線脂肪秤三款移動(dòng)醫(yī)療新產(chǎn)品，前2者是升級(jí)產(chǎn)品，無線血糖測(cè)試儀是全新產(chǎn)品，三者都通過無線或藍(lán)牙將數(shù)據(jù)傳輸?shù)教O果設(shè)備上，可以通過應(yīng)用上傳到云端進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在2013年的CES消費(fèi)電子展上又推出了新型血氧儀和血糖儀。
         同時(shí)在2011年，血壓計(jì)產(chǎn)品就已經(jīng)在蘋果公司的直營(yíng)店全面覆蓋，與藥店/商超類合作也順利開展。目前公司營(yíng)收來源仍以外貿(mào)出口為主，但內(nèi)銷占比正在迅速提升，其中電子血壓計(jì)占全球市場(chǎng)份額15%左右，位列第三，占公司收入的70%，公司2013全年收入預(yù)計(jì)4.06億。