入世十年后醫(yī)械企業(yè)迎來市場決策新考驗

　編者按：今年是中國加入世界貿(mào)易組織十周年。
　　數(shù)據(jù)顯示，2001年，國際貿(mào)易總量為12.6534萬億美元，2010年為30.3870萬億美元，十年增長逾140%。在此期間，中國貨物貿(mào)易進出口規(guī)模從5098億美元增至近3萬億美元，增長了4.8倍，中國已成為世界大出口國和第二大進口國。
　　入世的十年，也是中國本土醫(yī)療器械行業(yè)由仿制為主走向自主品牌并不斷壯大的十年。許多民族醫(yī)療器械品牌紛紛登上國際舞臺。并且，隨著世界經(jīng)濟格局的變化，一大批發(fā)展中國家迅速崛起，催化了新興市場快速增長，為我國醫(yī)療器械出口帶來了全新機遇。2010年，我國醫(yī)療器械進出口總額達226.56億美元，較2003年增長了3.8倍，且出口額和進口額同時創(chuàng)造了歷史高記錄。
　　但是，多年來的市場高速增長，使得醫(yī)療器械企業(yè)的市場決策特別是海外市場決策面臨更具挑戰(zhàn)性的考驗。經(jīng)驗往往代表“以往”，而決策則面向“今后”。靠經(jīng)驗做決策的方式已不能良好地駕馭市場，企業(yè)需要選擇新的發(fā)展策略。

　　觀點：
　　●入世十年，我國醫(yī)療器械行業(yè)迎來了很多機會，進出口貿(mào)易有了迅猛發(fā)展。但是，目前我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集約化程度不高、同質(zhì)化競爭激烈，導致企業(yè)后續(xù)研發(fā)力度不夠。同時，有關標準也沒有跟上。今后，技術研發(fā)、完善標準將是主要課題。——中國醫(yī)保商會醫(yī)療器械部主任 蔡天智
　　●多年來的市場高速成長收窄了靠經(jīng)驗做決策的空間，面臨爆發(fā)性增長的市場機遇，企業(yè)的發(fā)展需要用系統(tǒng)工具來駕馭。下一個十年，要帶動國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展，數(shù)字化產(chǎn)品將成為主流選擇；隨著國家產(chǎn)業(yè)整合與扶持政策的逐步落實，更多的民族醫(yī)療器械品牌將逐漸崛起，一些產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)會因成本上升和產(chǎn)業(yè)整合被淘汰。——邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司有關負責人
　　中國入世十年來，醫(yī)療器械進出口貿(mào)易迅猛發(fā)展，2010年，我國醫(yī)療器械進出口總額首破200億美元大關。
　　企業(yè)進出口經(jīng)營權放開后，醫(yī)療器械進出口經(jīng)營日趨市場化，原有國企的壟斷地位持續(xù)被削弱，醫(yī)藥外貿(mào)經(jīng)營以企業(yè)行為為主，從而涌現(xiàn)出了一大批從事外貿(mào)代理的中間商。
　　十年來，外資醫(yī)療器械品牌投入大量資金、技術、人力培育中國市場，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場研究、政府公關等各個方面深入滲透。與此同時，隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)、自主創(chuàng)新的不斷重視以及一系列扶持政策的實施，中國本土醫(yī)療器械品牌逐步發(fā)展壯大，一批民族企業(yè)逐漸凸顯，他們通過自主研發(fā)，掌握核心技術，成功打開了國際市場。

　　角逐與融合助推醫(yī)療行業(yè)發(fā)展
　　從當今世界格局來看，經(jīng)濟全球化是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。除去關系到國家命脈的關鍵性行業(yè)以外，開放是實現(xiàn)發(fā)展的必然選擇，其間的曲折與動蕩不可避免。
　　就醫(yī)療器械行業(yè)而言，中國起步較晚，中高端醫(yī)療器械對進口產(chǎn)品的依賴度很高。入世后，外資的大舉進入對國內(nèi)從事中低端醫(yī)療器械制造的“后起之秀”造成了很大沖擊。一方面，在新醫(yī)改的推進下，迅猛發(fā)展的基層醫(yī)療市場促使外資高端品牌也聚焦于中低端產(chǎn)品的開發(fā)，擠占了國內(nèi)企業(yè)的一部分市場份額；另一方面，外資企業(yè)通過資本運作對尚處于萌芽狀態(tài)的技術創(chuàng)新型企業(yè)進行并購，削弱了行業(yè)發(fā)展的力量。
　　然而，機遇與挑戰(zhàn)總是結(jié)伴而行的。在業(yè)內(nèi)專家看來，外資高端品牌通過多年的經(jīng)營與發(fā)展，在產(chǎn)品技術、企業(yè)管理以及市場運作等方面積淀了豐富的經(jīng)驗，提供了大量范例，善于學習和創(chuàng)新者將從中獲得巨大收益，縮短探尋成功之路的時間。與此同時，競爭也是推動行業(yè)發(fā)展的原動力，外來威脅不僅迫使國內(nèi)企業(yè)重視技術創(chuàng)新，也會增加政府推動國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的決心。雙方角逐與融合的結(jié)果，將促進醫(yī)療技術水平不斷提高、服務價格逐漸降低，終受益的是獲取醫(yī)療服務的普通民眾。

　　經(jīng)驗決策的空間正在縮小
　　入世的十年是民族醫(yī)療器械品牌快速成長、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵十年。一些民族品牌已經(jīng)在國際市場上取得了“參賽資格”。例如，目前深圳邁瑞60%的收入都來自海外、1/3來自歐美市場。2006年，其成為中國在美國紐約證券交易所上市的醫(yī)療設備企業(yè)；2008年，其通過收購美國Datascope生命信息監(jiān)護業(yè)務，躋身全球監(jiān)護領域第三大品牌。在這些成功開拓海外市場的企業(yè)的決策者看來，在諸多業(yè)績中，為重要的就是國際化戰(zhàn)略的實施和成功。
　　很多人認為：市場經(jīng)驗決定價值。從管理學上講，經(jīng)驗決策，是決策者對決策對象的認識與分析以及對決策方案的選擇，憑借決策者在長期工作中所積累的經(jīng)驗和解決問題的慣性思維方式所進行的決策。這是管理者常用的決策類型，也是傳統(tǒng)、常見的決策類型。然而，經(jīng)濟的發(fā)展和市場的放開，意味著決策者不僅要依靠經(jīng)驗，更要依靠市場一線的反饋。
　　邁瑞負責人分析認為，市場多年來的高速成長收窄了靠經(jīng)驗做決策的空間，面臨爆發(fā)性增長的市場機遇，企業(yè)的發(fā)展需要用系統(tǒng)工具來駕馭。“目前，醫(yī)療器械企業(yè)拓展海外市場必須在觀念、戰(zhàn)略、管理、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)不斷變革和創(chuàng)新。隨著研發(fā)產(chǎn)品越來越復雜以及核心技術的要求不斷提高，能否解決人才問題、保持斗志至關重要”。

　　發(fā)展中國家將爆發(fā)式增長
　　“目前，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題是集約化程度不高、同質(zhì)化競爭激烈，亟需通過技術研發(fā)來提高產(chǎn)品附加值。”中國醫(yī)保商會醫(yī)療器械部主任蔡天智說。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，下一個十年，要帶動國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展，數(shù)字化產(chǎn)品將成為主流選擇。在進口方面，部分高端技術雖然已被列入科技規(guī)劃，但實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化并推向市場仍需時日，短期內(nèi)難以擺脫依賴進口的局面。基層醫(yī)療需求帶動了外資品牌研發(fā)中低端醫(yī)療設備，醫(yī)療信息化、移動醫(yī)療需求也受到廣泛關注。這些設備會成為未來幾年醫(yī)療器械產(chǎn)品進口貿(mào)易的主流。在出口方面，發(fā)達國家醫(yī)療市場增長放緩，但整體規(guī)模仍然龐大；發(fā)展中國家新興醫(yī)療市場將實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
　　邁瑞公司市場研究人員則認為，隨著國家產(chǎn)業(yè)整合與扶持政策的逐步落實，更多的國有醫(yī)療器械品牌將逐漸崛起，一些產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)會因成本上升和產(chǎn)業(yè)整合被淘汰，自主創(chuàng)新型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出口比重將逐步增加。