中國(guó)高端醫(yī)療軟件90%依賴進(jìn)口

高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被外國(guó)為數(shù)不多的幾家公司把持，這幾家國(guó)外跨國(guó)公司之所以能夠常年占領(lǐng)市場(chǎng)，所依靠的并不是看得見(jiàn)摸得著的機(jī)械設(shè)備等先進(jìn)工藝，而是隱藏在設(shè)備之內(nèi)的高端軟件?？梢哉f(shuō)，高端軟件作為高端裝備制造業(yè)的靈魂，它所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，已經(jīng)越來(lái)越明顯的凸顯在中國(guó)這個(gè)裝備制造業(yè)大國(guó)的面前。能否掌握高端軟件的核心技術(shù)，一定意義上決定了中國(guó)“十二五”期間是否能夠順利的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此我們采訪了作為國(guó)內(nèi)高端軟件行業(yè)代表企業(yè)的東軟集團(tuán)(600718,股吧)副總裁、東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司總裁鄭全錄先生，就高端軟件國(guó)產(chǎn)化的相關(guān)話題分享了業(yè)內(nèi)的看法。

　　記者：如何看待醫(yī)療高端軟件的戰(zhàn)略地位？

　　鄭全錄：現(xiàn)在高端軟件越來(lái)越成為潮流。軟件是一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是一些高端產(chǎn)品的靈魂，比如CT，它的核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力就在軟件方面。這個(gè)軟件包括重建算法、系統(tǒng)管理、圖像處理、數(shù)據(jù)的采集傳輸與處理等多方面。這些軟件綜合開(kāi)發(fā)的質(zhì)量如何還影響機(jī)械和電子等其他系統(tǒng)的狀況，可以說(shuō)軟件的優(yōu)劣很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也決定了產(chǎn)品的性能價(jià)格比。

　　我認(rèn)為在醫(yī)療設(shè)備中，尤其是大型嵌入式的醫(yī)療設(shè)備的核心技術(shù)就是軟件，誰(shuí)掌握了這個(gè)制高點(diǎn)，誰(shuí)就可以在這個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)盛不衰獲得發(fā)展，反之，他就不可能發(fā)展好，后直接淘汰出局。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)檫@是我們多年來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得出的經(jīng)驗(yàn)。東軟歷來(lái)把軟件作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在醫(yī)療方面，在醫(yī)療系統(tǒng)成像設(shè)備上把軟件和專利結(jié)合，軟件和制造業(yè)結(jié)合，形成了自己在這一領(lǐng)域的不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，像“山寨”現(xiàn)在很猖獗，但是再怎么山寨也山寨不出CT機(jī)，這取決于技術(shù)的復(fù)雜性。由于高端軟件在這里的作用，使得一個(gè)企業(yè)可以由紅海向藍(lán)海發(fā)展。目前，在國(guó)內(nèi)恐怕只有東軟可以研制CT，包括多排CT，從16排到64排CT。全世界也只有西門子、飛利浦、東芝等幾家企業(yè)能夠研制生產(chǎn)CT。所以說(shuō)我們對(duì)高端軟件，尤其對(duì)醫(yī)療設(shè)備這方面的嵌入式軟件是非常重視的。

　　記者：如何理解醫(yī)療軟件的高端化？

　　鄭全錄：軟件高端化不是在軟件外包這樣的范圍。醫(yī)療軟件的高端化，比如像CT這樣的大型醫(yī)療設(shè)備里面的嵌入式軟件實(shí)際上就是高端軟件，它的一個(gè)特征是很難被復(fù)制。它是把硬件和軟件結(jié)合在一起，軟件和機(jī)械電子結(jié)合在一起，軟件和專利結(jié)合在一起，這樣形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，這些才是高端軟件?？梢哉f(shuō)真正的高端軟件已經(jīng)不單純從軟件的技術(shù)入手了，要結(jié)合更多其他的方面，包括硬件、機(jī)械、電子等方面。如果只是限定在軟件范圍內(nèi)的話，實(shí)際上它的價(jià)值并不是太大。高端軟件要有高端的使用環(huán)境。像GE、飛利浦、西門子從來(lái)不在這些軟件上公布自己開(kāi)發(fā)了哪些技術(shù)，有時(shí)為了防止技術(shù)外泄往往連專利都不去申請(qǐng)，就好像這個(gè)技術(shù)不存在，這才是企業(yè)的核心技術(shù)秘密，作為企業(yè)重大的商務(wù)價(jià)值來(lái)保護(hù)。比如說(shuō)GE、西門子從來(lái)不說(shuō)他們的CT有什么新的重建算法或者CT在數(shù)據(jù)校正上有什么方法進(jìn)行校正。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)密，關(guān)系到公司的生死存亡，這些方面企業(yè)是絕不公布的。所以在這一點(diǎn)要有足夠的認(rèn)識(shí)，外國(guó)公司所看重的正是國(guó)內(nèi)企業(yè)努力的發(fā)展方向。

　　記者：東軟醫(yī)療在國(guó)際市場(chǎng)所面臨的巨大挑戰(zhàn)有哪些？

　　鄭全錄：我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是大的跨國(guó)公司，比如在CT方面，面對(duì)GE、飛利浦、西門子、東芝等等這些百年以上的老企業(yè)。國(guó)外跨國(guó)公司起步早，實(shí)力強(qiáng)，投入多，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累也雄厚，資金和能力等都比國(guó)內(nèi)的高端軟件企業(yè)更強(qiáng)大，所以國(guó)內(nèi)高端軟件企業(yè)面臨國(guó)際化的大挑戰(zhàn)就是在我們起步比較晚，投資比較少，技術(shù)積累比較薄弱的情況下，得迅速的在高端軟件方面加大投入力度，殺出一條血路來(lái)。

　　隨著以東軟為代表的中國(guó)的高端醫(yī)療軟件研發(fā)成功，不但在中國(guó)市場(chǎng)上扳回了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，而且還瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，通過(guò)了美國(guó)FDA和歐洲CE認(rèn)證，現(xiàn)在出口到了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在原來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還有一家日本的島津，這是一個(gè)成立于1875年的老牌跨國(guó)公司，它的CT當(dāng)時(shí)也是覆蓋著中國(guó)和全世界的市場(chǎng)，但是在競(jìng)爭(zhēng)中島津公司沒(méi)有跟上步伐，尤其在高端軟件開(kāi)發(fā)上，終導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中的失敗。在四年前，島津關(guān)掉了自己在全世界包括日本本土的CT產(chǎn)業(yè)線，事實(shí)上島津在前幾步做的都不錯(cuò)，只是由于在單排螺旋向多排螺旋改進(jìn)的時(shí)候沒(méi)有跟上，所以才導(dǎo)致它的失敗?？梢?jiàn)，大的問(wèn)題就是創(chuàng)新，這并不只是國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)的，也是世界所有高端軟件企業(yè)共同面對(duì)的，創(chuàng)新能力不足使島津CT關(guān)門了，而中國(guó)奮起直追，由只能生產(chǎn)普通CT，后來(lái)又迅速研發(fā)出單排螺旋，雙排螺旋，16排螺旋以至現(xiàn)在64排螺旋CT，國(guó)內(nèi)用短的時(shí)間完成了國(guó)外大企業(yè)的技術(shù)積累，形成了中國(guó)自己的技術(shù)沉淀和技術(shù)積累，所以說(shuō)創(chuàng)新是關(guān)鍵。

　　記者：據(jù)了解國(guó)內(nèi)高端工業(yè)軟件市場(chǎng)90%依靠進(jìn)口，高端醫(yī)療軟件情況如何？

　　鄭全錄：對(duì)高端醫(yī)療軟件來(lái)說(shuō)90%進(jìn)口不為過(guò)，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療軟件企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的占有率還是小家，大家依然是西門子、東芝、飛利浦這樣的大企業(yè)。高端醫(yī)療軟件的各個(gè)方面，包括CT、磁共振、PET CT等都是這樣的情況。所以如果說(shuō)90%依賴進(jìn)口，這個(gè)評(píng)估是正確的，這是高端軟件產(chǎn)業(yè)的普遍現(xiàn)象。高端醫(yī)療軟件這一塊，基本上還是以美國(guó)，歐盟（德國(guó)）、日本，這三家為主，這三家做的好。

　　中國(guó)是后來(lái)才迎頭趕超的國(guó)家，正在發(fā)展當(dāng)中，但是我們和GE、西門子的差距越來(lái)越小。與其說(shuō)是我們發(fā)展得不如國(guó)外，不如說(shuō)是國(guó)外發(fā)展得早于中國(guó)。我們是新興國(guó)家，是后來(lái)參與進(jìn)來(lái)的，CT國(guó)際俱樂(lè)部原來(lái)只有6家，GE、西門子、飛利浦（開(kāi)始是美國(guó)的皮克公司，后來(lái)飛利浦收購(gòu)了皮克）、東芝、島津、日立。東軟到2000年前后才逐步加入這個(gè)俱樂(lè)部，打入這個(gè)市場(chǎng)。如何在短時(shí)間內(nèi)趕上國(guó)際的跨國(guó)公司，一定要在軟件上做足功課，下足工夫。高端軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，同樣面臨著創(chuàng)新問(wèn)題的國(guó)外企業(yè)逐步加快了把它們的研發(fā)工作，尤其是高端軟件的研發(fā)中心往中國(guó)轉(zhuǎn)移的步伐，包括GE、飛利浦、西門子都在向中國(guó)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。從上游的研發(fā)到下游的設(shè)備，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

　　記者：國(guó)家相關(guān)政策對(duì)高端軟件研發(fā)的影響？

　　鄭全錄：現(xiàn)在美國(guó)強(qiáng)勢(shì)，就是因?yàn)樗莆樟烁呖萍?。?guó)家“十二五”規(guī)劃提出七大新興產(chǎn)業(yè)，高端軟件作為新興信息產(chǎn)業(yè)的重要部分被賦予了重要的期盼。如果我們依然只是賺代加工這點(diǎn)兒可憐的工資，再往下發(fā)展就會(huì)遇到瓶頸。國(guó)家要由制造大國(guó)向創(chuàng)造大國(guó)轉(zhuǎn)變，就要進(jìn)行整個(gè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，而這個(gè)轉(zhuǎn)軌就必須轉(zhuǎn)向高科技，尤其是高端軟件方面。能夠抓住機(jī)遇大力發(fā)展高端軟件，這樣才算真正抓住了我們中華民族百年不遇的大好時(shí)機(jī)。過(guò)去的二三十年我們抓住了時(shí)機(jī)，提升了中國(guó)的制造業(yè)，依靠中國(guó)的人口紅利，依靠黨和國(guó)家的政策，依靠中國(guó)人的勤奮，我們贏得了勝利。但是下一步如果繼續(xù)沿用的話就不靈了，這就必須要調(diào)整到高端軟件的軌道上。

　　國(guó)家很早就意識(shí)到高端軟件是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的重大裝備，全部依靠進(jìn)口是不可想象的。原來(lái)也組織了攻關(guān)，上世紀(jì)80年代上海的中華I型CT攻關(guān)，當(dāng)時(shí)朱?F基同志任攻關(guān)組名譽(yù)組長(zhǎng)，組織了44個(gè)大型院所，2000多人參與，投入了80年代的一個(gè)多億人民幣，這是很大的投入，但是沒(méi)有搞成功。其實(shí)就是在高端軟件這方面沒(méi)有拿下來(lái)。所以朱?F基同志任總理期間，在2001年4月21日到東軟來(lái)視察時(shí)，就在國(guó)產(chǎn)CT機(jī)旁非常坦率地說(shuō)，“你們知道不知道，CT機(jī)我搞過(guò)，我沒(méi)搞成，現(xiàn)在讓你們搞成了，你們要面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，把它迅速的做上去，做大做強(qiáng)”。后來(lái)國(guó)家在這方面始終沒(méi)有死心，東軟適逢其時(shí)在這方面開(kāi)展工作，在宋健同志任國(guó)家科委主任的時(shí)候把這個(gè)項(xiàng)目列為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目予以支持，可以說(shuō)這也是國(guó)家火炬計(jì)劃成功的項(xiàng)目。所以后來(lái)宋健同志很自豪地說(shuō)，“看到CT的成功，我們的火炬計(jì)劃還是功不可沒(méi)的，如果我們火炬計(jì)劃再成功一些就更好了”。后來(lái)國(guó)家在科技重點(diǎn)支撐計(jì)劃項(xiàng)目中把東軟醫(yī)療列入在內(nèi)，包括螺旋CT、多排螺旋CT的研發(fā)，到去年列入了64排CT的研發(fā)，國(guó)家科技支撐計(jì)劃后來(lái)一路支持，由國(guó)家的火炬計(jì)劃轉(zhuǎn)入了科技部的重點(diǎn)科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目里。

　　記者：作為國(guó)內(nèi)的高端醫(yī)療軟件企業(yè)，如何獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？

　　鄭全錄：東軟始終積極響應(yīng)國(guó)家關(guān)于戰(zhàn)略高端軟件的發(fā)展提議，在國(guó)內(nèi)來(lái)講東軟起步相對(duì)早一些，過(guò)去有了一定的基礎(chǔ)，目前也形成了一定的技術(shù)積累、產(chǎn)品和品牌，占有了一定的市場(chǎng)，包括中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。東軟能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上，在“十二五”期間獲得一個(gè)大的發(fā)展，力爭(zhēng)銷售額要有翻倍的增加。現(xiàn)在我們重點(diǎn)攻克了PET和PET CT，目前派特在全世界只有美國(guó)的三個(gè)公司能夠生產(chǎn)，GE、西門子、飛利浦，歐盟（德國(guó)）、日本還沒(méi)有能力。PET的核心技術(shù)我們已經(jīng)突破了，能夠形成產(chǎn)品，并且通過(guò)了FDA，現(xiàn)在出口到美國(guó)，今年大概有50多個(gè)合同。PET是高端的設(shè)備，東軟通過(guò)創(chuàng)新成功進(jìn)入了美國(guó)本土市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)高端軟件產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是有很大的里程碑意義的。

　　業(yè)內(nèi)所提的高端軟件的“東軟模式”，實(shí)際上就是高端嵌入式軟件模式，就是把高端軟件嵌入到大型醫(yī)學(xué)成像設(shè)備中，包括CT、磁共振、超聲、PET和PET CT等。這樣就會(huì)形成高端軟件和硬件的結(jié)合等與諸多方面互動(dòng)結(jié)合的發(fā)展。這一成功的發(fā)展模式和路徑東軟還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去。目前國(guó)家政策和市場(chǎng)環(huán)境很好，有很好的機(jī)會(huì)，如果現(xiàn)在這樣的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了，將來(lái)在想找這樣的機(jī)會(huì)就很難得了。一方面，在研發(fā)方面加大在高端軟件和系統(tǒng)上的研發(fā)，包括醫(yī)療、醫(yī)學(xué)圖像軟件；另一方面加大品牌營(yíng)造力度，在美國(guó)、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)上，當(dāng)然也包括發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，加大銷售的力度。東軟目前的銷售基本是三七開(kāi)，70%來(lái)自于國(guó)內(nèi)，30%來(lái)自于國(guó)外，未來(lái)爭(zhēng)取倒過(guò)來(lái)。

　　記者：軟件產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代比較快，高軟醫(yī)療軟件產(chǎn)業(yè)如何在快中取勝是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。怎樣走出中國(guó)特色的高端軟件發(fā)展之路？

　　鄭全錄：島津之所以在CT上失敗，被吃掉，并不是大魚(yú)吃小魚(yú)。實(shí)際上，島津這條魚(yú)是條百年老魚(yú)，大魚(yú)，比東軟大得多，但是東軟是快魚(yú)，所以東軟把慢魚(yú)吃了。在島津CT關(guān)門后，日本人總結(jié)說(shuō)他們的CT不行就是因?yàn)闁|軟起來(lái)了，既然在市場(chǎng)中生存不下去了，那就只有退出。因此中國(guó)高端軟件產(chǎn)業(yè)要想獲得發(fā)展就要做到以下幾點(diǎn)。

　　，一定要以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新一定要快，只有技術(shù)創(chuàng)新快，才能快速推出產(chǎn)品，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能成為快魚(yú)，吃掉慢魚(yú)。

　　第二，一定要加大在高端嵌入式軟件方面的力度。終形成軟件和制造業(yè)，軟件和硬件，軟件和專利的結(jié)合，這樣發(fā)展才能得天獨(dú)厚，才會(huì)順利。

　　第三，一定要面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)的需求，來(lái)研發(fā)以高端軟件為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高端醫(yī)療設(shè)備和系統(tǒng)，如果不滿足市場(chǎng)的需求而想獲得發(fā)展是不可能的，必須要由市場(chǎng)來(lái)拉動(dòng)。

　　第四，一定要注重質(zhì)量。要按照ISO9000、ISO13485、美國(guó)FDA、歐洲CE等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范企業(yè)的行為，質(zhì)量上去了，才能擺脫Made In China 是粗制濫造的代名詞。

　　第五，人才是關(guān)鍵的。一定要實(shí)行好的人才戰(zhàn)略，像東軟所實(shí)行的人才戰(zhàn)略，從待遇到工作環(huán)境都有明顯的優(yōu)勢(shì)。在沈陽(yáng)這個(gè)地方，說(shuō)實(shí)話環(huán)境不如深圳、廣州，不如長(zhǎng)三角、珠三角，之所以能夠發(fā)展起來(lái)，就是靠人才戰(zhàn)略。從來(lái)是孔雀東南飛，東北的人才往南方跑，現(xiàn)在至少在醫(yī)療方面，南方的人才向北方來(lái)，這是東軟能夠后來(lái)居上的很重要的一個(gè)原因。為人才搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓人才們自由發(fā)揮，通過(guò)東軟特有的培養(yǎng)特點(diǎn)，讓所有人都覺(jué)得東軟是自己的公司，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步。

　　第六，一定要有所為有所不為。在醫(yī)療方面什么都干是不可能的，就像汽車生產(chǎn)商沒(méi)有必要搞輪胎，所謂充分發(fā)揮自己的所長(zhǎng)。高新技術(shù)企業(yè)的所長(zhǎng)就是軟件，尤其是高端軟件，所以重點(diǎn)就是抓軟件、系統(tǒng)、專利等，剩下的配套方面，誰(shuí)的好就用誰(shuí)的，從而達(dá)到多快好省的結(jié)果。

　　第七，一定要有很好的市場(chǎng)規(guī)劃，一定要做品牌。假如不做品牌只做代工，有可能技術(shù)也很好，但是終再往上發(fā)展就要受限。先要把品牌建設(shè)起來(lái)，像耐克，有了品牌就什么也不怕了，一定要建立自己的品牌。

　　這是東軟醫(yī)療發(fā)展的特色路線，或者說(shuō)是國(guó)內(nèi)的高端醫(yī)療軟件企業(yè)想要有所建樹(shù)的必由之路。