國外醫(yī)療器械新品加強擴展二三線城市市場

　　雖說在對市場的熟悉程度和基礎醫(yī)療器械市場占有率方面均不如本土企業(yè)，但不容否認的是，跨國醫(yī)療器械巨頭及其在華分支機構已經“讀懂”了新醫(yī)改。
 
    第61屆醫(yī)博會上，跨國企業(yè)紛紛推出新產品，同時強化本土市場策略，加強擴展二三線城市市場。與此同時，佳能等傳統(tǒng)消費類電子企業(yè)，也正憑借自身在半導體制造和影像技術方面具有的獨特優(yōu)勢，加速進軍中國。
 
    “外行”介入
 
    “外企也非常重視中國的醫(yī)改，他們都在采取行動。”一位國內企業(yè)人士會前如是跟記者表示。
 
    本屆醫(yī)博會，包括銳珂醫(yī)療、西門子等跨國醫(yī)療器械企業(yè)推出的新產品都更具針對性，而目標就是新醫(yī)改潛在的市場機會。
 
    以光學起家的佳能，亦無法抗拒來自中國市場的誘惑。面對中國各級醫(yī)療市場的不同特點，以及多樣化的臨床應用需求，4月18日，佳能發(fā)布了新近研發(fā)成功的四款平板探測器，并在華推出了動態(tài)平板探測器。
 
    佳能表示，本次推出的動態(tài)DR平板探測器在設計思路上充分考慮到復雜環(huán)境下的使用情況，而此次全新研發(fā)的平板探測器系列在熱插拔電纜、探測器把手設計上更顯人性化，真正實現(xiàn)了“無盲區(qū)”數(shù)字X射線攝影的臨床需求。
 
    “在危險面前，佳能懂得如何去應對，在機會面前佳能也會抓住和利用。”佳能（中國）總裁小澤秀樹的一席話，道出了外資加快布局中國醫(yī)療器械市場的原因所在。
 
    在全球金融危機之下，國際主流醫(yī)療器械市場明顯萎縮，但中國卻因為新醫(yī)改的實施，市場反而迎來了新一輪的機遇期。
 
    依照一些跨國公司的測算，2009年中央與地方財政將在醫(yī)療器械采購方面投入1000億元以上的資金，而這些也為中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展帶來巨大推動力。
 
    “2008年佳能（中國）醫(yī)療事業(yè)的銷售業(yè)績實現(xiàn)了的增長。未來幾年，佳能醫(yī)療將繼續(xù)向中國市場推出新產品，同時強化本土市場策略，加強擴展二三線城市市場。我們希望在2017年，佳能（中國）能完成‘10年10倍’的計劃，市場銷售規(guī)模達到100億美元。”小澤秀樹說。
 
    適應低端
 
    有數(shù)據(jù)顯示，近年來中國醫(yī)療市場發(fā)展迅猛，醫(yī)療器械行業(yè)的年增長率保持在14%左右。目前，有近2萬家城市醫(yī)院需要進行設備更新，多達30萬家農村醫(yī)院要進行設備添加。與此同時，新一輪的中國醫(yī)療體制改革方案出臺，再次催生了基層醫(yī)療市場的大幅擴容。
 
    在這樣的背景下，外資在研讀新醫(yī)改后迅速做出了市場布局，而其中一個較為一致的行動就是深入基層。
 
    以銳珂醫(yī)療為例，其已經與中國衛(wèi)生部和寧夏回族自治區(qū)政府簽署了“農村醫(yī)療信息化試點項目”。依照這一項目，銳珂醫(yī)療將向寧夏農村基層醫(yī)院提供總價值為1000萬元的數(shù)字化遠程影像解決方案，協(xié)助當?shù)亻_展試點。
 
    與此同時，銳珂醫(yī)療還適時抓住了新醫(yī)改推進過程中中國醫(yī)療市場將加快由CR向DR過渡的階段性機會，在本屆醫(yī)博會上推出了其全球無線DR探測器。據(jù)悉，該款產品能將現(xiàn)有的CR“升級”為DR，旨在為支付不了DR高昂費用的縣級以上醫(yī)院提供更為經濟的解決方案。
 
    “新醫(yī)改無疑將為業(yè)內帶來機會，我們也在積極解讀政策，同時也將配合政府，將新醫(yī)改的設想變成現(xiàn)實。”銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰如是指出。
 
    事實上，除了銳珂外，眾多跨國醫(yī)療器械公司都在加快常規(guī)產品高頻率的換代步伐，從而迎合中國基礎醫(yī)療市場的需求。一場因新醫(yī)改而誘發(fā)的爭奪醫(yī)械市場的“戰(zhàn)役”正在打響。【編 輯:侯 婷】