醫(yī)用敷料企業(yè)： 在差異化競爭中謀求發(fā)展空間

“我們這次醫(yī)用敷料市場對策研討會(huì)開成漲價(jià)會(huì)了。”穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)有限公司董事長李健全的一句提醒使關(guān)于“漲價(jià)”的討論告一段落。

　　日前在武漢召開的首屆全國醫(yī)用敷料市場對策研討會(huì)上，與會(huì)20多位醫(yī)用敷料企業(yè)的負(fù)責(zé)人不約而同地談到“漲價(jià)”的問題。然而，隨著對醫(yī)用敷料市場分析與探討的深入，這些企業(yè)家們逐漸形成了一點(diǎn)共識(shí)：在醫(yī)用敷料這個(gè)存在著眾多分食者的大市場中，產(chǎn)品、營銷等多方面的趨同化問題，使得企業(yè)不可能單單依靠漲價(jià)來實(shí)現(xiàn)成長與發(fā)展，多方面的差異化競爭才是目前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主題。

　　出口增速放緩

　　近年來，我國醫(yī)用敷料一直是出口的主要大宗醫(yī)療器械產(chǎn)品，在22類年出口金額過億美元的醫(yī)療器械產(chǎn)品中，棉制手術(shù)用巾，藥棉、紗布、繃帶等醫(yī)用敷料的出口額名列前茅。從外貿(mào)形勢上分析，目前我國醫(yī)用敷料和耗材類產(chǎn)品仍具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢，國際市場對我國醫(yī)用敷料產(chǎn)品的需求繼續(xù)保持增長勢頭。中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2007年，我國醫(yī)用敷料進(jìn)出口總值為25.42億美元，占我國醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口總額的6.58%，進(jìn)出口保持了較大的貿(mào)易順差，貿(mào)易順差額達(dá)22.69億美元。

　　然而，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是：我國醫(yī)用敷料出口增速正在放緩。中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)醫(yī)療器械部的蔡天智主任向記者列舉了一組數(shù)字：2006年，我國醫(yī)用敷料出口總額達(dá)22.31億美元，同比增長22.32%；而2007年我國醫(yī)用敷料的出口總額達(dá)24.06億美元，同比增長7.85％。與2006年相比，2007年醫(yī)用敷料出口增長明顯放緩，增速竟下降了14.47%。

　　另據(jù)介紹，我國長三角地區(qū)仍保持醫(yī)用敷料主產(chǎn)區(qū)的出口優(yōu)勢，2007年，江蘇、浙江、上海三地醫(yī)用敷料出口額分別為5.52億、4.67億和3.54億美元，三地出口總額占比達(dá)到57.08%。在出口國方面，美國、日本、德國仍是我國醫(yī)用敷料的主要市場，三大市場所占比重達(dá)到了53.89%。其中，2007年，我國對美國出口醫(yī)用敷料8.85億美元，同比增長4.75%；對日出口額達(dá)2.76億美元，同比下跌0.04%；對德國出口額達(dá)1.35億美元，同比增長10.51%。對東歐國家塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、格魯吉亞的出口大幅增長。

　　市場環(huán)境不容樂觀

　　目前，我國醫(yī)用敷料企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營分散。記者了解到，目前我國經(jīng)營醫(yī)用敷料出口業(yè)務(wù)的企業(yè)有1.36萬家以上，然而年度出口金額超過100萬美元以上的企業(yè)僅有28家。在2007年度醫(yī)用敷料出口金額排名前10位的企業(yè)中，有8家為生產(chǎn)型企業(yè)，2006年排名前10位的企業(yè)中有6家為生產(chǎn)型企業(yè)。這說明貿(mào)易型企業(yè)的競爭優(yōu)勢逐步弱化。經(jīng)營額度達(dá)千萬美元的企業(yè)更是鳳毛麟角。2007年，我國醫(yī)用敷料經(jīng)營額度達(dá)千萬美元的企業(yè)有穩(wěn)健實(shí)業(yè)(深圳)有限公司、紹興振德醫(yī)用敷料有限公司、美欣醫(yī)用材料(蘇州)有限公司、深圳市奧美迪貿(mào)易發(fā)展有限公司、魏橋紡織股份有限公司。2008年1~4月，我國醫(yī)用敷料經(jīng)營額度達(dá)千萬美元的企業(yè)為穩(wěn)健實(shí)業(yè)(深圳)有限公司、深圳市奧美迪貿(mào)易發(fā)展有限公司、紹興振德醫(yī)用敷料有限公司、魏橋紡織股份有限公司、江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司。

　　2007年以來，我國醫(yī)用敷料行業(yè)受到勞動(dòng)力成本、能源價(jià)格上漲，出口退稅率下調(diào)，人民幣升值以及人民幣存貸款利率上調(diào)等諸多因素的影響，而2007年底醫(yī)用敷料調(diào)價(jià)才開始，由此我國醫(yī)用敷料行業(yè)在國際市場上的價(jià)格競爭優(yōu)勢有所動(dòng)搖。

　　目前，醫(yī)用敷料市場風(fēng)險(xiǎn)大大增加，原材料價(jià)格變化的可能性較大。很多企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們現(xiàn)在在接客戶訂單時(shí)非常謹(jǐn)慎。奧美醫(yī)療用品有限公司董事長崔金海告訴記者，在前些年，一些醫(yī)用敷料生產(chǎn)企業(yè)會(huì)提前購進(jìn)一定數(shù)量的原材料來增加庫存，以保持一定時(shí)間內(nèi)成品價(jià)格穩(wěn)定。然而，2007年，能源、勞動(dòng)力各種成本上漲，目前企業(yè)的利潤空間已大不如從前，一些規(guī)模較小的企業(yè)甚至面臨生存問題。因此，現(xiàn)在企業(yè)不會(huì)再像以前那樣做了。

　　差異化競爭是必由之路

　　那么，面對市場上的諸多變化，醫(yī)用敷料企業(yè)應(yīng)該如何求得生存和長遠(yuǎn)發(fā)展呢？不少企業(yè)負(fù)責(zé)人將話題集中到一個(gè)點(diǎn)——差異化競爭上。

　　“差異化競爭”是近年來被各行業(yè)企業(yè)家們提及較多的一個(gè)話題。所謂差異化，是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使企業(yè)的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)分的行動(dòng)。也就是說，不但要跟競爭對手不同，還要通過差異樹立起一個(gè)有效的壁壘，使競爭對手在一段時(shí)間內(nèi)難以突破。

　　談到差異化競爭，穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)董事長李健全告訴記者，這涉及產(chǎn)品、營銷、管理等多個(gè)方面。他在做專題報(bào)告時(shí)單刀直入地說：“市場機(jī)會(huì)總是屬于那些有準(zhǔn)備的人。作為制造行業(yè)的領(lǐng)航人，要做到先知先覺。企業(yè)要掌握競爭優(yōu)勢，就必須獲得準(zhǔn)確的市場信息和政策信息。實(shí)現(xiàn)差異化競爭，需要企業(yè)優(yōu)化資源配置，創(chuàng)新和增強(qiáng)營銷規(guī)模；此外，產(chǎn)品的創(chuàng)新也要有差異化，這樣才能使企業(yè)獲得持續(xù)增長。”

　　在醫(yī)用敷料行業(yè)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭問題較為突出。對此，湖北金士達(dá)的負(fù)責(zé)人指出，未來醫(yī)用敷料行業(yè)的發(fā)展，一方面需要企業(yè)提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，通過應(yīng)用新材料和新技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、改善加工工藝等途徑，來提高產(chǎn)品的檔次，跳出低等級(jí)、低附加值產(chǎn)品同質(zhì)競爭的局限。同時(shí)，醫(yī)用敷料企業(yè)間要建立有序的競爭和合理的分工合作，形成單個(gè)品種規(guī)?；l(fā)展。這不但有利于獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、降低生產(chǎn)成本，還有助于發(fā)展醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)出口基地，形成單項(xiàng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)間的差異化競爭，提高對外議價(jià)能力。此外，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；耐瑫r(shí)，要加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，加強(qiáng)研發(fā)，提高產(chǎn)品的科技含量。這些才是行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)。