國采接續(xù)15省聯(lián)盟報價策略分析

國采接續(xù)上海牽頭15省聯(lián)盟的方案、報量、限價、規(guī)則、時間等都已經(jīng)公示，本著想中標(biāo)的原則進行簡單分析，在報價方面有幾個關(guān)鍵點需要注意。

1、原中選結(jié)果的差比價換算：本次高限價就是差比價換算的，一般是本產(chǎn)品原本組高中選價；主要是口服固體制劑與差比價不好計算的（裝量與含量），一般注射劑不太存在這個問題。

如果，不會計算，就按著高限價的比值算，即可。

2、原中選平均價：涉及到入圍的問題

2.1 先入圍，入圍只看價不看分、入圍只看價不看分、入圍只看價不看分!!!

前提：“單位申報價”應(yīng)小于或等于采購品種對應(yīng)規(guī)格“高有效申報價”--高有效申報價已公示。

“單位可比價”滿足以下條件之一的確定為入圍藥品：

（1）“單位可比價”≤滿足6.4 要求的同品種次低“單位可比價”的1.8 倍。

（2）“單位可比價”≤同品種國家集采中選平均價。

重點說明：兩個是平行條件，滿足其一即可

那么，1.8倍的情況主要產(chǎn)生在原中標(biāo)價本組較高，但是價格比較接近、成本比較接近的產(chǎn)品。

平均價更適合原產(chǎn)品本組差價較大、中標(biāo)價與成本之間差距較大的產(chǎn)品。

風(fēng)云藥談根據(jù)國采中標(biāo)價價格（差比后），人工統(tǒng)計平均價、本組低價如下；

3、詳細計算本組各企業(yè)分值

3.1 有幾個分值需要注意：本組產(chǎn)品有效期、產(chǎn)品產(chǎn)量（沒有的盡快補報）、原料供應(yīng)、2020-2022年獲批新產(chǎn)品量（注意：是獲批，不是申報）

3.2 原區(qū)域中選VS原中選：理論分差一般為20分

原區(qū)域中選VS未中選：理論分差一般為45分

原中選非區(qū)域VS未中選：理論分差一般為25分

3.3 報價重點注意---得滿分

1.“單位可比價”≤0.1 元的；

解讀：口服固體（第一個表中部分有標(biāo)紅）一般存在這個情況，原則上原中選產(chǎn)品低于0.1元中選，本次可以報≤0.1 元的價格，但是，要注意的是報了這個價格是否可以入圍。

因為，入圍只看價格不看分。

2.為同品種入圍“低單位可比價”的；

解讀：本組主要是在兼顧入圍的情況下拿滿分，所以，滿足條件下報理論上可以拿滿分的高價是對企業(yè)有利的。

如果，一個產(chǎn)品在報1元/片的情況下，可以拿滿分60分又符合入圍的條件，那么，所以報1元以下的價格，都沒有必要。往下報的每一分錢都是企業(yè)的利潤。

這也符合國家局經(jīng)常提到的，理性報價、使企業(yè)有合理的利潤；如果，自己“作死”那誰也管不著。

3.不高于全國集采同品種中選平均價的全國集采中選藥品，本次申報“單位可比價”≤該申報藥品當(dāng)前（截止采購文件發(fā)布日）全國低中選價的；

解讀：如果，原來的中選價格特別低，在滿足入圍的情況下，可以考慮適當(dāng)?shù)奶醿r（即本產(chǎn)品原中選價的平均價以下）。

4.高于全國集采同品種中選平均價的全國集采中選藥品，本次申報“單位可比價”≤全國集采同品種平均中選價且≤該申報藥品當(dāng)前（截止采購文件發(fā)布日）全國低中選價的。