大型醫(yī)療設(shè)備采購難？銷售模式迎來新契機

隨著公立醫(yī)院改革的不斷深入，現(xiàn)代醫(yī)院管理模式正從粗放化向精細化過渡，其中醫(yī)療設(shè)備采購的管理也面臨著更為嚴格的要求。在醫(yī)院降本增效的需求下，醫(yī)療設(shè)備傳統(tǒng)的采購模式已難以滿足，亟待一種高效、透明的采購解決方案。

“小、散、亂、多”的流通格局，如何破解？

近日，國家衛(wèi)健委辦公廳、國家中醫(yī)藥局辦公室發(fā)布《關(guān)于深入開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)基層行”活動和社區(qū)醫(yī)院建設(shè)的通知》。內(nèi)容指出，力爭2022年新增建成社區(qū)醫(yī)院500家左右。

要求進一步完善房屋、設(shè)備、床位、人員等配備，加強住院病房、信息化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和設(shè)備提檔升級，重點完善臨床、公共衛(wèi)生、醫(yī)技等科室設(shè)置。

今年4月，國家衛(wèi)生健康委辦公廳發(fā)布《“千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作縣醫(yī)院名單》，1233家縣醫(yī)院納入提升名單。

今年5月，財政部發(fā)布《關(guān)于下達2022年醫(yī)療服務(wù)與保障能力提升（醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)能力建設(shè)）補助資金預(yù)算的通知》，其中，新增縣域醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)分類項目，補助資金總計24.12億元。

推進分級診療和強基層，始終是醫(yī)改重心所在，也是健康中國戰(zhàn)略實施的重要基石。隨著分級診療的落地，縣域及基層醫(yī)療機構(gòu)的硬件需求迅速提升，但一直以來，“設(shè)備配置限制”始終制約著基層醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力的提升。

傳統(tǒng)大型醫(yī)療設(shè)備銷售模式采購周期長，流通領(lǐng)域里呈現(xiàn)著“小、散、亂、多”的生態(tài)格局，多數(shù)廠商采用渠道分銷模式開展業(yè)務(wù)。

由于渠道的介入，產(chǎn)品價格不透明，層層加價，即使是同一產(chǎn)品不同渠道的價格及售后政策也不盡相同。采購決策者“被迫營業(yè)”，花費大量時間和精力比較不同品牌及型號的產(chǎn)品參數(shù)及售后服務(wù)政策，買賣雙方缺乏信任，彼此試探，采購過程低效且成本居高不下。

在醫(yī)療器械領(lǐng)域，終端的購買價格往往是出廠價的三到四倍，這也是當(dāng)前行業(yè)的通病，流通領(lǐng)域成為醫(yī)療機構(gòu)“降本增效”的重要環(huán)節(jié)。

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中明確提出：推進藥品、醫(yī)療器械流通企業(yè)向供應(yīng)鏈上下游延伸開展服務(wù)，形成現(xiàn)代流通新體系。把醫(yī)療器械的流通寫進《規(guī)劃綱要》，正說明了現(xiàn)有問題亟待解決的迫切性。