祝賀！漱玉平民正式敲鐘上市

7月5日，漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司（下稱“漱玉平民”）全體成員迎來(lái)了激動(dòng)人心的一刻。

經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，漱玉平民終于迎來(lái)了上市“敲鐘”的時(shí)刻。“漱玉平民正式在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，這是公司發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑，它承載了公司所有員工的夢(mèng)想。漱玉平民必將不負(fù)時(shí)代，不負(fù)韶華，為投資者和市場(chǎng)提交滿意的答卷！”漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)李文杰在上市儀式致辭中表達(dá)了對(duì)未來(lái)的發(fā)展愿景和堅(jiān)定決心。

對(duì)于醫(yī)藥零售行業(yè)而言，這一天同樣值得記錄。包括老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)謝子龍、一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)、大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)柯云峰、益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)高毅、云南健之佳健康連鎖店股份有限公司董事長(zhǎng)藍(lán)波等上市連鎖，以及全國(guó)各地的藥店、藥企、社會(huì)各界人士等紛紛到場(chǎng)祝賀，共同見(jiàn)證漱玉平民發(fā)展的歷史性時(shí)刻。

據(jù)介紹，漱玉平民本次公開(kāi)發(fā)行股票4,054.00萬(wàn)股，發(fā)行后總股本為40,534.00萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)為8.86元，截止發(fā)稿時(shí)，股價(jià)為34.45元。

構(gòu)建全生命周期大健康生態(tài)圈“創(chuàng)中國(guó)品牌，做百年企業(yè)。正值建黨百年，漱玉平民大踏步趕上時(shí)代，步入資本市場(chǎng)，迎來(lái)新發(fā)展格局，奔向高質(zhì)量發(fā)展階段。百年恰是風(fēng)華正茂，公司不忘初心，始終堅(jiān)持以客戶價(jià)值為中心，以史為鑒，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)！”李文杰說(shuō)道。據(jù)漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司總裁秦光霞介紹，未來(lái)漱玉平民將積極實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，持續(xù)深化零售業(yè)務(wù)發(fā)展，升級(jí)商品管理體系，升級(jí)會(huì)員管理體系，推動(dòng)智能信息系統(tǒng)、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)等技術(shù)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的使用，加強(qiáng)信息化、數(shù)字化和人才建設(shè)。同時(shí)，積極發(fā)展創(chuàng)新零售服務(wù)模式，探索新零售藥房轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持專業(yè)藥房和智慧多元化藥房雙輪發(fā)展，構(gòu)建全生命周期的“醫(yī)、藥、康、養(yǎng)”大健康生態(tài)圈。

“公司采取深耕區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)健擴(kuò)張外省市場(chǎng)的策略，繼續(xù)夯實(shí)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局及品牌優(yōu)勢(shì)。力爭(zhēng)在日趨加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)展為以醫(yī)藥零售為核心，大健康服務(wù)為主導(dǎo)，同時(shí)深具時(shí)代精神與創(chuàng)新意識(shí)的規(guī)?；F(xiàn)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。”秦光霞表示，未來(lái)，漱玉平民將積極拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，連鎖經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展，深耕山東，擇機(jī)走向全國(guó)。

據(jù)介紹，漱玉平民將積極拓展商品多元化經(jīng)營(yíng)，聚焦優(yōu)勢(shì)商品和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，深化與品牌的合作，為顧客提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)自有品牌商品的開(kāi)發(fā)及體系建設(shè)；升級(jí)會(huì)員管理體系，強(qiáng)化會(huì)員的全渠道和數(shù)字化管理；同時(shí)不斷優(yōu)化現(xiàn)有信息化管理平臺(tái)，終形成以物流中心為主，區(qū)域配送中心為輔的覆蓋全省的高效配送網(wǎng)絡(luò)，為公司擴(kuò)大銷售規(guī)模提供保障。公司將繼續(xù)增設(shè)DTP藥房以及院邊店，并積極開(kāi)展藥店%20中醫(yī)坐堂診所、慢病管理中心等新型零售經(jīng)營(yíng)方式，為消費(fèi)者提供一站式和個(gè)性化的健康服務(wù)。

探索拓展醫(yī)藥上游產(chǎn)業(yè)鏈同樣是漱玉平民的發(fā)力重點(diǎn)。據(jù)了解，在夯實(shí)原有中藥采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，漱玉平民將參與到特色原產(chǎn)地中藥材的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，在藥材原產(chǎn)地建立種植加工基地，先后開(kāi)發(fā)了寧夏中寧枸杞、威登西洋參等系列產(chǎn)品，并積極探索發(fā)展道地藥材，集九州道地藥材，滿足百姓健康所需，為顧客提供更有價(jià)值的商品。

在加強(qiáng)數(shù)字化和信息化建設(shè)，進(jìn)一步升級(jí)信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)方面，漱玉平民將整合資源，提高效率，進(jìn)一步布局全渠道營(yíng)銷體系，不斷深化和完善線上線下相結(jié)合的新零售規(guī)模，大力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，進(jìn)一步布局O2O市場(chǎng)，依托線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)化服務(wù)體系、全面健康管理體系，通過(guò)全渠道的方式為用戶提供全方位的健康服務(wù)。以打造“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)”為目標(biāo)進(jìn)行人貨場(chǎng)升級(jí)，發(fā)展未來(lái)智能藥房及健康綜合服務(wù)商。通過(guò)科技賦能及專業(yè)服務(wù)，在公域流量和私域流量?jī)蓚€(gè)維度，從傳統(tǒng)藥事服務(wù)向?qū)I(yè)健康服務(wù)邁進(jìn)，積極發(fā)展與建設(shè)私域流量體系。

面向新零售和數(shù)字化時(shí)代，漱玉平民將不斷升級(jí)“漱玉平民%20”健康服務(wù)平臺(tái)，結(jié)合遠(yuǎn)程審方中心、呼叫中心、藥事服務(wù)中心，探索 “不見(jiàn)面”的復(fù)診購(gòu)藥便民服務(wù)，實(shí)現(xiàn)患者足不出戶即可問(wèn)診、續(xù)方、購(gòu)藥、醫(yī)保支付報(bào)銷的一站式診療服務(wù)閉環(huán)，不斷探索專業(yè)藥房和智慧多元化藥房發(fā)展，將在基層醫(yī)療、高端醫(yī)療、智慧化醫(yī)療和康養(yǎng)醫(yī)療等方面重點(diǎn)發(fā)力，構(gòu)建“醫(yī)、藥、康、養(yǎng)”全生命周期的大健康生態(tài)圈，探索大健康產(chǎn)業(yè)新模式，創(chuàng)造健康無(wú)限可能。

二十年耕耘探索回顧漱玉平民20余年的發(fā)展歷程，其躋身上市陣營(yíng)之列并非偶然。 漱玉平民前身為濟(jì)南漱玉保健品有限公司，成立于1999年1月21日。2002年5月18日，漱玉平民家門(mén)店西門(mén)店成功開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著漱玉平民正式進(jìn)軍中國(guó)醫(yī)藥零售領(lǐng)域。2015年11月，公司完成股份制改造，正式成立漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司。 二十年來(lái)，漱玉平民踐行“平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、便利”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷探索創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，以滿足患者和消費(fèi)者的全面健康需求。 經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，直營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋濟(jì)南、泰安、聊城、煙臺(tái)等山東省15個(gè)地市，客戶群體品牌忠誠(chéng)度高，公司銷售額已超過(guò)51億元，總會(huì)員人數(shù)已超過(guò)1150萬(wàn)人。 在新冠疫情抗擊戰(zhàn)中，漱玉平民勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，積極響應(yīng)山東省委、省政府的號(hào)召，主動(dòng)承擔(dān)部分濟(jì)南市重點(diǎn)單位的抗疫物資保障任務(wù)，濟(jì)南市委、市政府授予漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司“濟(jì)南市抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。

歷經(jīng)多年的積累，憑借對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，“漱玉平民”的品牌深入人心。漱玉平民先后榮獲“中國(guó)連鎖藥店直營(yíng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“全國(guó)誠(chéng)信示范藥店”、“全國(guó)工商聯(lián)中國(guó)特色連鎖藥店”、“山東省商標(biāo)”、“山東省消費(fèi)者滿意單位”、“山東省青年文明號(hào)”、“山東省民企杰出就業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。2019年，“漱玉平民”被認(rèn)定為商標(biāo)。深耕山東市場(chǎng)在山東市場(chǎng)，漱玉平民是當(dāng)之無(wú)愧的“老大哥”般的存在。多年來(lái)，漱玉平民不斷踐行“平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、便利”的經(jīng)營(yíng)理念，區(qū)域市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，通過(guò)新建、收購(gòu)等方式，實(shí)現(xiàn)山東省內(nèi)市場(chǎng)的合理化布局，形成集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 報(bào)告期各期末，2017 年末、2018 年末、2019年末和2020年末，漱玉平民直營(yíng)連鎖門(mén)店數(shù)量分別為1253家、1515家、1687家和 1851 家，門(mén)店數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，此外，公司的市場(chǎng)區(qū)域不斷拓寬，從初的濟(jì)南市場(chǎng)逐漸向整個(gè)省內(nèi)其他區(qū)域發(fā)展。2020年末，漱玉平民零售藥店已經(jīng)覆蓋了山東省內(nèi)15個(gè)地市，深耕山東省內(nèi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

截止2020年末，漱玉平民直營(yíng)連鎖門(mén)店的分布情況高速擴(kuò)張背后，是漱玉平民多年沉淀的豐富門(mén)店拓展經(jīng)驗(yàn)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)。

漱玉平民完成收購(gòu)后，對(duì)收購(gòu)的門(mén)店在品牌形象、商品體系、運(yùn)營(yíng)和會(huì)員體系、信息系統(tǒng)和培訓(xùn)體系等進(jìn)行全面整合，進(jìn)一步提升收購(gòu)門(mén)店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升收購(gòu)門(mén)店的收入和盈利水平。漱玉平民主要收購(gòu)的門(mén)店資產(chǎn)組在收購(gòu)?fù)瓿珊?，基本可在收?gòu)?fù)瓿傻漠?dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利。

招股說(shuō)明書(shū)披露同時(shí)披露了漱玉平民的五大引流措施，包括：1、公司積極與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)保持溝通對(duì)接，并了解新藥上市進(jìn)度，爭(zhēng)取獲得該藥品特定區(qū)域內(nèi)的定點(diǎn)經(jīng)銷權(quán)；2、公司通過(guò)微信軟文推送、POP 海報(bào)提示、藥品陳列等方式進(jìn)行宣傳，吸引客流；3、基于公司多年積累的會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為標(biāo)簽，公司對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，定向推送與消費(fèi)者緊密相關(guān)的健康信息和商品活動(dòng)，開(kāi)展?fàn)I銷以滿足消費(fèi)者多維度健康需求；4、公司積極實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，積極開(kāi)展藥店%20中醫(yī)坐堂診所、慢病管理中心等新型零售經(jīng)營(yíng)方式，為消費(fèi)者提供一站式和個(gè)性化的健康服務(wù)；5、對(duì)客戶進(jìn)行分類分級(jí)維護(hù)，建立電子檔案，進(jìn)行健康跟蹤提醒，提供專業(yè)藥事服務(wù)及送藥服務(wù)。

李文杰表示，公司上市后，漱玉平民將立足百姓健康需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，繼續(xù)秉持以客戶價(jià)值為中心的理念，發(fā)揚(yáng)“勇于挑戰(zhàn)，拼搏進(jìn)取”的企業(yè)精神，借助資本市場(chǎng)之力，加速營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深入推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司更好更快地跨越式發(fā)展，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，努力成為國(guó)內(nèi)的藥品零售連鎖企業(yè)，以良好業(yè)績(jī)回饋廣大投資者。