國外醫(yī)療機(jī)構(gòu)涌入中國市場

 “肺癌在中國發(fā)病率很高，一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的人想要通過我們介紹到美國醫(yī)院看病，但我告訴他們，完全可以在中國獲得相應(yīng)治療，沒必去美國，中國有很多好的治療方案。”近日，醫(yī)療管理公司Medix首席執(zhí)行官SigalAtzmon在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)表示，“他們需要找到相應(yīng)的工具和方法，做出明智的醫(yī)療決策?！?
隨著跨境醫(yī)療風(fēng)起，海外就醫(yī)已逐漸成為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力中國人尋求優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的選擇，服務(wù)機(jī)構(gòu)也越來越多，如盛諾一家、厚樸方舟、美家海外醫(yī)療等；與此同時(shí)，越來越多的國外醫(yī)療及管理機(jī)構(gòu)看上中國龐大的病患資源，紛紛進(jìn)入中國市場。
這緣于中國與發(fā)達(dá)國家在診斷、治療、藥品之間的差距，以及中國富裕階層財(cái)富的積累。國內(nèi)醫(yī)療無法滿足部分患者需求，尤其是癌癥、心臟、神經(jīng)系統(tǒng)、丙肝等重大疾病。
美國咨詢公司TransparencyMarketResearch研究報(bào)告預(yù)測，2019年全球醫(yī)療旅游市場將由目前的100億美元升至300億美元，從2013年至2019年，全球醫(yī)療旅游業(yè)將保持17.9%的復(fù)合年均增長率。 國外醫(yī)療機(jī)構(gòu)對中國市場的參與程度逐漸加深，跨境醫(yī)療新模式之一是海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)與本土民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)、醫(yī)生等合作開發(fā)新模式，如建立醫(yī)院、管理病患，以獲取醫(yī)患資源。
本土合作

近日，嘉會國際醫(yī)院多學(xué)科診療平臺在上海啟動(dòng)，同時(shí)上海嘉會國際醫(yī)院歷經(jīng)八年籌建后正式開診。醫(yī)院位于徐匯區(qū)漕河涇高新區(qū)，占地3.2公頃，核定床位500張。
醫(yī)院由美國心臟?？漆t(yī)生胡應(yīng)洲發(fā)起，2011年中美經(jīng)貿(mào)合作論壇上立項(xiàng)，與哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬麻省總醫(yī)院達(dá)成涵蓋醫(yī)院整體規(guī)劃、運(yùn)營管理、醫(yī)護(hù)培訓(xùn)、臨床研究在內(nèi)的長期戰(zhàn)略合作并聯(lián)合掛牌。同時(shí)，醫(yī)院也與上海仁濟(jì)醫(yī)院、新華醫(yī)院等國內(nèi)三甲醫(yī)院合作。
嘉會醫(yī)療成立于2009年，為中外合資模式，除醫(yī)院外，目前落地的還有“嘉會診所”。在嘉會醫(yī)療與麻省總醫(yī)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議時(shí)，麻省總醫(yī)院院長PeterSlavin對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，與嘉會合作是其在中國的落地合作項(xiàng)目，是除美國本土之外，大規(guī)模的海外合作項(xiàng)目?；诖饲傲旰献?，“我們在醫(yī)療健康領(lǐng)域有非常相似的愿景和目標(biāo)，今后會在護(hù)理和癌癥治療領(lǐng)域展開合作?！?
嘉會醫(yī)療首席執(zhí)行官葛豐對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，“與其他海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)差別非常大。90%的中國海外醫(yī)療都與癌癥相關(guān)，但問題很大，比如過程混亂，沒有標(biāo)準(zhǔn)病例，翻譯質(zhì)量也是問題，手術(shù)、病例報(bào)告沒有等。中介畢竟不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只能做材料收集和組織。而嘉會是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，全程負(fù)責(zé)病人診療過程。”
“嘉會不僅定位高收入人群，這從我們的定價(jià)中就可看出。”葛豐介紹，嘉會在商業(yè)保險(xiǎn)管理體系的等級評定中屬于“非昂貴醫(yī)院”，定價(jià)參照商業(yè)醫(yī)保機(jī)制，報(bào)相關(guān)部門審批核準(zhǔn)制定，在門診費(fèi)、藥費(fèi)等方面，嘉會的定價(jià)都和三甲特需基本一致?！耙匀崎T診為例，診費(fèi)視病情復(fù)雜程度，集中在300、500、800元三檔，醫(yī)療服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)都與麻省總醫(yī)院接軌、符合國際標(biāo)準(zhǔn)。”
并非要到美國看病

除了與本土民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，國外醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)也瞄上了醫(yī)患資源大蛋糕。
Medix成立于2006年，是全球醫(yī)療管理供應(yīng)商，在倫敦、香港和特拉維夫設(shè)有地區(qū)總部，有來自90個(gè)國家超過200萬名會員，主要提供個(gè)人病例管理，以獲得正確診斷和更優(yōu)治療途徑；預(yù)防服務(wù)；醫(yī)療管理服務(wù)，避免誤用或?yàn)E用醫(yī)學(xué)程序；以及與MedixVentures風(fēng)險(xiǎn)投資基金聯(lián)手提供電子健康服務(wù)。
Medix并不直接面向大眾拉攏客戶，其商業(yè)模式是與大型保險(xiǎn)公司、銀行、信用卡等金融機(jī)構(gòu)合作。
“未來在中國內(nèi)地也會和大型保險(xiǎn)公司合作，他們?yōu)椴』继峁┥虡I(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，而通過購買商業(yè)保險(xiǎn)，我們的客戶可以直接獲取Medix服務(wù)。以B2C模式進(jìn)入市場，要相比直接面向客戶更有效率。”SigalAtzmon對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，受益于越來越多的中國人購買健康險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)，Medix采用B2B模式可以獲及終端目標(biāo)客戶。
目前Medix主要客戶來自歐洲和美國，但在過去三年中，亞洲貢獻(xiàn)了超過35%的業(yè)務(wù)量，其中很大比例來自中國內(nèi)地。
除了龐大的病患資源，政策推進(jìn)及國內(nèi)企業(yè)布局，也是這些國外機(jī)構(gòu)選擇時(shí)機(jī)的考量因素，“未來挑戰(zhàn)在于獲取醫(yī)療、醫(yī)學(xué)信息，中國醫(yī)療體系缺乏一個(gè)長期、大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施支持?！钡玈igalAtzmon認(rèn)為，中國市場的機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，“美國的醫(yī)療體系同樣面臨很多問題，且有一些年代久遠(yuǎn)、沿襲下來的固有問題難以解決。中國面臨的問題對我們來說更可以輕裝上陣。”
想要搶占中國市場及醫(yī)患資源的機(jī)構(gòu)采取了各種模式，而Medix更傾向于將患者留在本土，用本土團(tuán)隊(duì)與本土醫(yī)生合作，為病人節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用的同時(shí)，從商業(yè)保險(xiǎn)公司的角度來看，也更符合控費(fèi)需求。
“一些美國大醫(yī)院、大醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入中國，在中國建立了很多合資公司或辦事處，從中國獲取更多的可以送往美國的病人。但是Medix截然相反，盡量不把病人‘出口’到國外看病求醫(yī)，而是把全球?qū)I(yè)知識和能力引進(jìn)中國?！盨igalAtzmon解釋，有些美國知名醫(yī)療品牌的利潤往往已經(jīng)達(dá)到高點(diǎn)，所以想來中國市場進(jìn)一步挖掘利潤空間，“在中國市場上提供二次會診，為中國病人提供更多治療方案，把他們送到美國去治療?！?/p>