8萬(wàn)億的婦幼產(chǎn)業(yè)“金礦”怎么挖？

 在移動(dòng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)大潮里，婦幼健康一直是熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)方向。婦幼群體對(duì)醫(yī)療健康服務(wù)具有長(zhǎng)期、高頻的需求，是一個(gè)廣度、深度都足夠大的垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。而且，隨著去年十月二胎政策的正式放開(kāi)，中國(guó)將迎來(lái)新一輪嬰兒潮，婦幼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。 婦幼領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有哪些新機(jī)會(huì)？投資人比較看好哪些婦幼創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品？在近日的2016第二屆婦幼醫(yī)療嘉年華暨osca2016佳婦幼應(yīng)用路演日現(xiàn)場(chǎng)，諸多行業(yè)人士就此問(wèn)題進(jìn)行了探討。 市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)8萬(wàn)億
《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提出，2030年健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模要達(dá)到16萬(wàn)億。上海市婦嬰保健院院長(zhǎng)段濤認(rèn)為，在大健康產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是核心?！鞍凑张R床科室內(nèi)、外、婦、兒來(lái)劃分，婦幼產(chǎn)業(yè)占了臨床產(chǎn)業(yè)的半壁江山，這樣算下來(lái)婦幼產(chǎn)業(yè)至少有8萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模?！?“婦幼產(chǎn)業(yè)比單獨(dú)的糖尿病或者高血壓等慢性病產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)得多、大得多、寬得多、深得多。”段濤說(shuō)到。 據(jù)段濤介紹，在美國(guó)和中國(guó)，臨床手術(shù)量的是婦科的手術(shù)剖腹產(chǎn)，而生完孩子至少20%-30%的人會(huì)面臨再次開(kāi)刀的問(wèn)題，排在全球第二位的是全子宮切除。 在婦幼產(chǎn)業(yè)后面其實(shí)還有一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，叫孕嬰童。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，孕嬰童產(chǎn)業(yè) 2015-2016年至少有2萬(wàn)億的規(guī)模，隨著二胎政策放開(kāi)，這一產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。 萬(wàn)億級(jí)平臺(tái)如何布局？ 在婦幼領(lǐng)域，品牌形象很重要，女性作為婦幼的核心消費(fèi)群體，其一旦認(rèn)可某一個(gè)品牌，就會(huì)產(chǎn)生極大的信任感。 段濤說(shuō)：“天下一切生意大成本是信任，一旦有信任就會(huì)有品牌，就愿意跟你一直走下去。”醫(yī)院服務(wù)好、技術(shù)好，在醫(yī)院生完孩子的人就會(huì)對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生信任，也會(huì)因此形成后續(xù)的就診習(xí)慣?！氨热缫粋€(gè)媽媽選擇了一家值得信任的醫(yī)院，她生完小孩后還會(huì)繼續(xù)選擇到這家醫(yī)院給小孩做相應(yīng)的診療服務(wù)，后面她出現(xiàn)婦科問(wèn)題也會(huì)首先想到這家醫(yī)院。上海婦幼保健院建立的兒?？凭褪腔诜?wù)的延續(xù)性?！?段濤表示，滿意的客戶留住的成本很低，很容易形成具有延續(xù)性的周邊服務(wù)和產(chǎn)業(yè)。婦嬰產(chǎn)業(yè)從懷孕開(kāi)始到生產(chǎn)、嬰幼兒健康、婦科問(wèn)題等，這是一條完整的鏈條，同時(shí)容易形成持續(xù)消費(fèi)，這也就是婦幼領(lǐng)域的消費(fèi)特點(diǎn)。 在國(guó)內(nèi)，一般家庭都由女性掌握財(cái)政大權(quán)，女性除了關(guān)注婦幼領(lǐng)域外，她同樣也會(huì)關(guān)注其他健康領(lǐng)域，因此一旦贏得女性消費(fèi)群體的信任，無(wú)疑相當(dāng)于抓住了一個(gè)潛在的巨大消費(fèi)群體。 美年大健康董事長(zhǎng)俞熔也表示，在家庭中關(guān)注健康的群體是女性，在進(jìn)行醫(yī)療行為變革的時(shí)候，女性的作用是無(wú)法替代的，相關(guān)領(lǐng)域有非常大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。 俞熔表示，女性生命的全周期中，嬰兒是一個(gè)連帶的生命體。“從整個(gè)周期來(lái)看，可以將任何平臺(tái)的聯(lián)系紐帶向前和向后延伸?！睆脑挟a(chǎn)周期、嬰幼兒的健康，包括青春期的調(diào)節(jié)，女性的抗衰老，這就是全生命周期的大平臺(tái)。 俞熔認(rèn)為，婦嬰產(chǎn)品創(chuàng)新如果有線上的產(chǎn)品，也要有線下平臺(tái)的支撐。微醫(yī)貝聯(lián)創(chuàng)始人姚亞表示，2017年婦幼市場(chǎng)更多的合作將從線上向線下深入，更多的著重點(diǎn)在基層。 據(jù)悉，美年體檢中心已經(jīng)在開(kāi)展一些跟女性健康相關(guān)的早期健康篩查，包括孕前檢查，備孕檢查?！懊滥甏蠼】档捏w檢平臺(tái)未來(lái)可以為婦幼領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)線下載體，婦嬰領(lǐng)域也是美年大健康未來(lái)希望延展的方向。” 投資者青睞怎樣的婦幼項(xiàng)目？
婦幼產(chǎn)業(yè)并不是完全的新興產(chǎn)業(yè)，大量的創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)中掙扎，面對(duì)眾多的創(chuàng)業(yè)公司，平安創(chuàng)新投資基金總經(jīng)理張江分享了他的投資標(biāo)準(zhǔn)。 張江認(rèn)為，婦幼產(chǎn)品首先要解決用戶的痛點(diǎn)?！耙催@個(gè)項(xiàng)目真正解決了什么問(wèn)題，暫時(shí)不賺錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，但是要真正得到終端用戶的認(rèn)可?！逼浯?，這個(gè)項(xiàng)目有一定的特色，能夠得到專家的認(rèn)可。第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，未來(lái)市場(chǎng)和項(xiàng)目的變現(xiàn)可能?！岸鴭D幼面對(duì)的用戶群年輕、需求大，是一個(gè)好的投資方向。” 張江表示，在醫(yī)療領(lǐng)域，醫(yī)療服務(wù)和嘀嘀打車不同，不是看那個(gè)醫(yī)生跑得快就看哪個(gè)，作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，好的項(xiàng)目需要具有一定的技術(shù)壁壘，不能像純粹消費(fèi)型的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目拼融資速度。