移動醫(yī)療首輪投資熱潮進入下半場：資本漸漸開始觀望

         近日，在新三板掛牌的移動醫(yī)療企業(yè)就醫(yī)160(寧遠科技：834750)發(fā)布的首份年報顯示，2015年實現(xiàn)營業(yè)收入2371.98萬元，其中互聯(lián)網(wǎng)收入超過1575萬元，同比增幅高達106.18%。用戶從年初的1200萬暴增至6800萬，但企業(yè)仍然處于戰(zhàn)略虧損期，正繼續(xù)推進C輪融資。 
         不過，如果說2014年是中國移動醫(yī)療投資熱年，到了2016年這股熱潮則逐漸恢復(fù)理智，多數(shù)公司開始探索商業(yè)盈利模式，朝著細分領(lǐng)域發(fā)展。那么，移動醫(yī)療燒錢還將繼續(xù)多久?下半場該怎么玩?
         資本開始靜觀其變 
         易觀智庫研究顯示，中國移動醫(yī)療市場可以分為8大垂直細分領(lǐng)域，包括問診咨詢、導(dǎo)醫(yī)平臺、醫(yī)療學(xué)術(shù)、自診自查、預(yù)約掛號、醫(yī)療咨詢、疾病管理、體檢等。其中，醫(yī)療學(xué)術(shù)類和自診自查類占比較多，分別占26.0%和21.4%。 
         《財經(jīng)日報》記者粗略統(tǒng)計，這8類平臺至少有近60家企業(yè)存在，因為中國存在的看病難問題，使得問診咨詢領(lǐng)域活躍用戶集中度高，比如春雨醫(yī)生，醫(yī)學(xué)移動課堂，平安好醫(yī)生，好大夫在線等。 
         移動醫(yī)療公司在前期為了擴大市場，獲取海量用戶，都會有一個戰(zhàn)略虧損期。所以，不斷融資是移動醫(yī)療企業(yè)生存的必要條件之一。根據(jù)易觀智庫的研究，中國醫(yī)生端移動醫(yī)療企業(yè)的資本關(guān)注度逐漸加深，融資數(shù)量從2010年的3次到2015年的283次。 
         2014~2015年是移動醫(yī)療企業(yè)大規(guī)模融資期。比如，杏仁醫(yī)生獲得紅杉資本等B輪融資，融資2億元人民幣，微醫(yī)集團獲得騰訊、復(fù)星醫(yī)藥等E輪融資，融資金額3億美元。就醫(yī)160也在2015年成功在新三板掛牌，成為個登陸新三板的移動醫(yī)療公司。 
         但進入2016年，資本對于移動醫(yī)療的態(tài)度開始趨于冷靜。高特佳投資集團首席戰(zhàn)略官、執(zhí)行合伙人曾小軍對《財經(jīng)日報》說，目前國內(nèi)移動醫(yī)療處于早期發(fā)展階段，提供的服務(wù)以導(dǎo)醫(yī)掛號、支付等醫(yī)療服務(wù)非核心環(huán)節(jié)為主，但沒有解決看病難的核心問題。 
         曾小軍認(rèn)為，提供偽需求的移動醫(yī)療公司肯定會經(jīng)歷一輪洗牌，能夠活下來的多為已經(jīng)有自我造血能力的項目，或者傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)作為推廣手段連接用戶的項目。但活下來并不表示就能夠立即盈利，所以很多資本方處于靜觀其變的階段。 
         “通常移動醫(yī)療會與硬件產(chǎn)品掛鉤來獲得盈利，但是硬件產(chǎn)品開發(fā)需要很大投入，市場競爭又很激烈。這個時期不能獲得融資的企業(yè)會倒掉一批，控制好投入產(chǎn)出比的企業(yè)能夠存活。以目前市場上存活的移動醫(yī)療項目來看，燒錢至少持續(xù)3年，通常5年左右。”曾小軍說。 
         商業(yè)盈利模式是2016年關(guān)鍵詞

         什么樣的公司可以在下半場玩出新花樣?

         不同的移動醫(yī)療企業(yè)入口不同，獲得用戶和流量的方式也不同。就醫(yī)160是從預(yù)約掛號開始升級為分診、轉(zhuǎn)診平臺。春雨醫(yī)生、尋醫(yī)問藥網(wǎng)則是移動問診平臺，糖醫(yī)生、微糖則是慢病管理企業(yè)，以慢病患者管理為入口獲得用戶量。
易觀智庫醫(yī)療健康行業(yè)中心研究總監(jiān)姜昕蔚在接受《財經(jīng)日報》采訪時表示， 市場正在更清醒地去判斷，資本看重企業(yè)三方面的能力，一是資源端的掌控力，體現(xiàn)在醫(yī)生、醫(yī)院、政府、醫(yī)藥渠道、核心技術(shù)等方面;

         二是商業(yè)變現(xiàn)能力，市場中所謂的燒錢模式已經(jīng)進行了一段時間，從今年開始行業(yè)里很多玩家在圍繞變現(xiàn)推出自己的各種模式， 商業(yè)盈利模式是2016年移動醫(yī)療領(lǐng)域大的關(guān)鍵詞。 
         三是垂直細分的專業(yè)能力，市場從大眾平臺工具向更具有轉(zhuǎn)化率和滲透性的細分不斷強化;慢病管理、陪診、跨境醫(yī)療、醫(yī)生集團、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院等細分在今年都受到市場的認(rèn)可。 
         那么，獲得用戶量之后移動醫(yī)療企業(yè)如何進行下一步的流量變現(xiàn)和盈利模式探索?

         就醫(yī)160CEO羅寧政對《財經(jīng)日報》記者表示，就醫(yī)160正在從單純的預(yù)約掛號平臺全面升級為提供院內(nèi)支付、導(dǎo)診、分診、轉(zhuǎn)診服務(wù)的分級診療平臺。160的定位是做一個生態(tài)系統(tǒng)，把流量資源開放，和醫(yī)療機構(gòu)、藥品企業(yè)以及保險公司合作，提升增值能力。比如，高端診所和?？漆t(yī)院合作，給藥企做品牌推廣，以及和保險公司合作進行停診險、疾病險、母嬰保險等特色互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的開發(fā)及推廣等，來實現(xiàn)盈利。 
         《財經(jīng)日報》記者梳理不同移動醫(yī)療企業(yè)的商業(yè)模式大致可以分為幾種：商保入駐、診后移動醫(yī)療服務(wù)市場開拓、線下診所。比如早主打醫(yī)患咨詢的輕問診模式的春雨醫(yī)生，就開始布局線下診所，也開始開拓海外醫(yī)療;就醫(yī)160也于近期上線了海外醫(yī)療，通過轉(zhuǎn)診平臺的優(yōu)勢搶占國際醫(yī)療市場，還和醫(yī)藥品電商合作，進行藥品推廣。此外還有醫(yī)護上門，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生集團等模式。 
         曾小軍表示，流量變現(xiàn)并不是優(yōu)方式，還是期望醫(yī)藥獨立及商保的介入，由保險來支撐的三方互相制約及三方互惠比較可靠，可以考慮引入海外保險產(chǎn)品。 
         但姜昕蔚表示，目前移動醫(yī)療和保險公司的合作規(guī)模還非常小，雖然未來數(shù)據(jù)和用戶價值巨大，但目前商業(yè)保險在國內(nèi)的社會認(rèn)知還在起步階段，這方面價值還要有一段路程往前走。 
         姜昕蔚認(rèn)為，醫(yī)藥和商保合作還要等待政策和社會認(rèn)知條件的進一步成熟。醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)化的核心癥結(jié)在于支付和處方藥;以醫(yī)保為主要支付手段的中國市場，只有開放在線醫(yī)保支付和在線電子處方，移動醫(yī)藥才能更進一步拓展藥品市場。目前已經(jīng)有一些地區(qū)出現(xiàn)了試點政策，比如天津開放在線醫(yī)保支付、山東某城市也對京東開放了醫(yī)保支付，這會成為一種向好的趨勢。 
         在醫(yī)療的背景下，移動醫(yī)療會起到怎樣的作用呢?曾小軍表示，醫(yī)療的核心包括兩部分，診斷和治療。通過一系列檢測方法獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，在醫(yī)學(xué)上，這些數(shù)據(jù)與疾病類型與進展有明確關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)診斷，然后使用明確治療效果的藥物。但目前中國的移動醫(yī)療項目和國外有很大差別，國外通過獲得準(zhǔn)確的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，對大數(shù)據(jù)進行分析向醫(yī)療靠近，中國的移動醫(yī)療還處于發(fā)展初期。 
         目前來看，移動醫(yī)療的發(fā)展仍任重道遠，因為醫(yī)療行業(yè)還是受政策和資源壟斷影響大的行業(yè)之一，“國內(nèi)移動醫(yī)療發(fā)展大阻力是體制，政策是根本無法在短期內(nèi)撼動的大制約，如果說其它因素，就是移動醫(yī)療如何去突破實體醫(yī)療的信任度/地域性和治療方案的解決。”曾小軍說。