DR行業(yè)的復活戰(zhàn)！

　　當沉淀了20余年的DR產(chǎn)業(yè)，遇上醫(yī)療事業(yè)大發(fā)展的春風，產(chǎn)業(yè)內(nèi)站在風口的企業(yè)就滿天飛。然而，較低進入門檻的常規(guī)DR行業(yè)，吸引了各方資本進駐，結果不是蛋糕越做越大，反而是眾多“玩家”引火燒身。潮水逐漸退去，行業(yè)亂象原形畢露。DR行業(yè)如何復活？這還得從根本出發(fā)，回歸行業(yè)的價值本源，走技術創(chuàng)新之路，提升醫(yī)療診斷水平。
 

　　今年社會話題很多，有持續(xù)打虎、打擊IS組織、世界經(jīng)濟下行，互聯(lián)網(wǎng)+，大眾創(chuàng)業(yè)等大話題吸引眾多段子手吐槽。然而，對于一個相對保守封閉的DR行業(yè)，也是多事之秋。今年DR行情很火爆，但是沒有幾個廠家真正感到高興；甚至大部分廠家痛聲疾呼：DR行業(yè)這樣走下去，必然要自取其命，中國DR產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做爛了；必須回歸理性，尋求突破以求新生。
　　一、風雨飄搖的中國DR行業(yè)
 

　　DR行業(yè)現(xiàn)實情況確實不太樂觀，眾多廠家正在火上炙烤。產(chǎn)品的同質(zhì)化，導致價格戰(zhàn)頻發(fā)，終拖累整個行業(yè)盈利水平持續(xù)下滑。這也導致整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都大受其害，中國DR行業(yè)進入“輝煌的嚴冬”（市場總量持續(xù)增長，盈利水平持續(xù)下降）。
　　1、急劇膨脹的DR廠家。
　　國內(nèi)品牌已經(jīng)達到100多家，除了幾家是全國性經(jīng)營的，絕大部分是只在幾個省經(jīng)營的區(qū)域性品牌、甚至只進行項目運作的品牌；同樣，還要面臨國際品牌的競爭。目前在中國的國際品牌也有數(shù)十個，并且部分還是老牌企業(yè)，如西門子、GE、飛利浦、島津等。
　　國內(nèi)企業(yè)還面臨一個致命問題：絕大部分無核心技術。100多家企業(yè)中，真正能夠做產(chǎn)品的企業(yè)不到5%，絕大部分企業(yè)都是注冊制（只注冊，依靠其他部件供應商提供產(chǎn)品組合拼湊）。這非常像刮胡刀市場當年的情景：當吉列發(fā)明自助式刮胡刀進駐中國，國內(nèi)眾多廠家一哄而上模仿，緊接著就是大洗牌，終中國企業(yè)潰不成軍，只有寥寥幾個技術創(chuàng)新者混跡于該市場。
　　簡單的復制模仿，山寨文化興起，結果就是競爭手段趨向單一：低價：沒有低，只有更低；延保：終身免費保修；分期：免費試用、3年、5年分期付款；這些在很多行業(yè)聞所未聞的手段在DR行業(yè)累見不鮮。
　　產(chǎn)品創(chuàng)新成為稀有：一個新興行業(yè)的良性發(fā)展本應帶來一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新、眾多的發(fā)明與專利會應運而生，但是中國DR行業(yè)的創(chuàng)新絕大部分停留在模式創(chuàng)新：大家都是基于中國市場這個蛋糕如何去分做文章，而不是思考如何提高中國人的健康水平，如何參與全球蛋糕分配。
　　居于上述因素，DR行業(yè)毛利水平大幅下降。競爭的無序導致企業(yè)的整體利潤水平急劇下降，呈現(xiàn)出賣得越多虧得越慘的窘境，然而，企業(yè)想僅僅通過模式創(chuàng)新來力挽狂然，結果卻是無濟于事，現(xiàn)金流的壓力會越來越大，然后促銷手段就更是層出不窮，惡性循環(huán)就此上演。
　　2、備受煎熬的行業(yè)價值鏈各方
 

　　麻痹的上游供應商。
　　面對如此巨速增長的DR市場，探測器、球管等部件廠家都加足馬力，擴大產(chǎn)能，以滿足表面繁榮的DR需求。然而國內(nèi)主要的部件廠商在新技術的投入實際是不足的。在過熱的DR競爭中，相互之間也是以吃定現(xiàn)有市場為核心目標，在新技術上實行自我麻痹。
　　煎熬中的渠道商。
　　遇上火熱的市場，本來是貿(mào)易商喜大普奔的事情。但是，面對同質(zhì)化競爭的局面，受傷的首先是渠道商：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明、廠家把壓力下移給渠道，DR成為很多渠道商的雞肋。由于產(chǎn)品無競爭力，導致競爭手段畸形，被迫使用融資手段增大銷售砝碼，企業(yè)資金的運作效率急劇下降。同時，面對急劇惡化的市場，為保證基本市場份額，被迫增大人力投入，企業(yè)的人均效率急劇下降。競爭的無序導致企業(yè)的整體利潤水平急劇下降，而面對DR生產(chǎn)企業(yè)的85%以上虧損的局面，渠道商的利潤水平也被迫急劇下降。
　　無奈的醫(yī)院。
　　100多年以來X光機的診斷方式?jīng)]有多少改變，廠家不專注于如何提升改進產(chǎn)品性能，提高診斷效果，而是思考如何弄些模式創(chuàng)新，增加其銷量，這讓諸多有追求的醫(yī)生對國內(nèi)的廠家很不滿意，但是又很無奈。以拼湊為主要生產(chǎn)方式的100多家企業(yè)在市場上并存，對于醫(yī)院來說不是福音，一不小心就有可能買個陷阱，買完后找不到售后服務的廠家。售后服務已經(jīng)成為行業(yè)丑聞聚集地。在沒有產(chǎn)品創(chuàng)新的前提下，所有的價格低、付款優(yōu)惠、服務條款增加必定是由于以下原因：1、質(zhì)量差；2、后期服務費用高；3、有高值耗材存在；4、虛假承諾；而這些，終都是醫(yī)院受傷。醫(yī)院如果購買到性能不能滿足患者的診斷與治療要求的設備，患者肯定對于醫(yī)院會產(chǎn)生不滿，由此導致的醫(yī)患糾紛每年都有。能夠降低漏診誤診已經(jīng)成為醫(yī)院考量國產(chǎn)設備的關鍵指標。
　　表面得利的病人。
　　貌似采購成本低了，診療費用就會下降，患者就會得益，殊不知羊毛出在羊身上，所有游戲規(guī)則中后買單者一定是病人。剛剛談到的DR行業(yè)各種亂象，其實風險終還是轉移到了患者。
　　比如設備不穩(wěn)定風險：機器不穩(wěn)定、售后無保障、甚至機器本身在診斷過程中對醫(yī)生與患者的傷害，都可能成為低端產(chǎn)品泛濫成災后出現(xiàn)的必然現(xiàn)象。
　　診斷技術不進步風險：人類在治病與殺人兩個領域的技術突破向來是追求極限的，不會為了低成本而將就，但是幾十年不改變的傳統(tǒng)X光機診斷方法現(xiàn)在已經(jīng)證明對于很多病例是有漏診風險的。
　　隱性高成本消費風險：由于DR設備的采購成本與使用成本低可能被引導去消費CT等其他更加昂貴的影像設備，后反倒是增加診斷成本與治療周期。
　　從整個中國DR產(chǎn)業(yè)的價值鏈條可以看出，一場行業(yè)悲劇已經(jīng)上演。一個才紅火了幾年的DR行業(yè)將如何選擇？是將中國市場做爛之后，讓外國品牌坐收漁利，還是冷靜思考，尋求新的出入，打一場復活戰(zhàn)呢？
 

　　二、中國DR行業(yè)復活戰(zhàn)
　　面對目前嚴峻的市場形勢，中國大部分DR廠家除了無奈也沒有別的辦法。但是也有一部分企業(yè)在積極的尋求突破點。要在中國打一場行業(yè)復活戰(zhàn)，行業(yè)一定要重新回到行業(yè)生存的價值原點。
　　生命健康，是人類永恒的追求。作為醫(yī)療器械企業(yè)，應該時刻將提升人類健康水平作為自身核心的價值和使命。從這一價值原點出發(fā)，對醫(yī)療設備持續(xù)的技術創(chuàng)新，開發(fā)出更高效低成本的產(chǎn)品是醫(yī)療人的價值追求。
　　1、中國DR行業(yè)的期望。
　　行業(yè)的興衰受到經(jīng)濟大環(huán)境方面的因素影響，更重要的是產(chǎn)業(yè)內(nèi)新技術新產(chǎn)品的革新帶來的新變化。面對同質(zhì)化嚴重的行業(yè)現(xiàn)實，業(yè)內(nèi)大聲疾呼新產(chǎn)品出現(xiàn)。這個新產(chǎn)品要滿足以下條件：
 

　　滿足醫(yī)院需求：可以大幅度降低漏診風險，提高診斷效果與效率，解決醫(yī)院與病人的矛盾；
　　滿足業(yè)內(nèi)廠家需求：技術門檻高，發(fā)展空間大，廠家之間可以良性競爭；
 

　　滿足渠道商需求：產(chǎn)品差異化程度高、技術領先，有利于渠道商的發(fā)展；
 

　　完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，滿足政府的就業(yè)、稅收、服務職能；
 

　　關鍵的是滿足病人診斷要求，真正有利于提高人類健康水平。
　　2、行業(yè)的覺醒與探索。
　　目前DR行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出多個潛在發(fā)展趨勢，這是行業(yè)新生力量聚勢的開端?？傮w來說，新技術聚焦兩個大方向，一是朝低劑量成像發(fā)展的技術路線，主要代表是基于CMOS成像技術的開發(fā)利用；一是朝可視化成像發(fā)展的技術路線，主要代表是動態(tài)DR的開發(fā)利用。
　　目前，醫(yī)用CMOS成像技術的研發(fā)陣地主要聚集在美國的康奈爾大學和歐洲高能物理研究所，到目前產(chǎn)品尚未成型，離推廣還有待時日。
　　基于動態(tài)成像技術的產(chǎn)品，目前已經(jīng)在各個國家得到推廣，尤其是在高等級醫(yī)院獲得較好的臨床評價。目前，我國已經(jīng)有數(shù)個企業(yè)在這個領域掌握了國際領先的技術。其中萬東醫(yī)療、安健科技、康達國際三大巨頭都已經(jīng)掌握了動態(tài)DR整機技術，其中安健科技掌握了整套探測器技術；上海奕瑞光電即將推出標準化動態(tài)探測器，這些都是中國DR行業(yè)突圍的標志。
　　然而，新技術的發(fā)明不易，推廣更加艱辛。這主要來自三個方面的阻力。首先，不論入行時間多久，現(xiàn)有企業(yè)為數(shù)眾多，絕大部分廠家剛剛掌握了整機技術，還沒有嘗試過投資回報的滋味（本質(zhì)上，就目前來看，絕大部分企業(yè)已經(jīng)注定不會有投資回報），現(xiàn)在要推廣新的技術，這會要了他們的命，所以面對新技術，這些廠家首要選擇就是抗拒和詆毀。這在網(wǎng)絡上看到各種罵戰(zhàn)，就是一個例證。第二方面的阻力，來自用戶對新品的接受過程。好產(chǎn)品終都將被接受，但是每個產(chǎn)品推廣的周期存在較大的差異。目前，DR技術剛剛普及，就要開始進行新技術的推廣，用戶對產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性等方面都有很多的疑惑，這也是情理之中。其三：由于研發(fā)費用高昂，初期的購買價格很貴；由于一開始只有進口品牌壟斷經(jīng)營，維護費用也十分高昂；雖然高等級三甲醫(yī)院基本上都有進口的動態(tài)DR（武漢協(xié)和有3臺島津動態(tài)），但是到了二甲以下醫(yī)院，還是屬于貴族消費。眾多縣級醫(yī)院、基層醫(yī)院想要動態(tài)DR這個新產(chǎn)品、廠家又由于種種原因不愿意降價，這個矛盾導致動態(tài)DR出來了5年以后也沒有在中國市場普及。
　　3、中國DR企業(yè)的復活之路。
　　新技術已經(jīng)通過臨床驗證。
　　雖然動態(tài)DR在推廣過程中遇到主要的三方面阻力，但是已經(jīng)獲得臨床高度認同的設備必將推廣和普及。其實，國際上早就開始了新技術的研發(fā)，動態(tài)DR不是新鮮事物，國際巨頭早就發(fā)力研究；2009年，日本島津，利用平板探測器與數(shù)字胃腸結合，推出了代動態(tài)DR，實現(xiàn)了可視化拍片；2011年，德國西門子公司，研制出基于動態(tài)探測器的整機，推出了新一代動態(tài)DR；同時美國GE、法國斯達福等企業(yè)，相繼推出了動態(tài)DR；泰雷茲、瓦里安開始向全球供應動態(tài)探測器；在過去的5-6年時間里，動態(tài)DR在一些高等級醫(yī)院的臨床使用，已經(jīng)證明動態(tài)DR的臨床意義重大，解決了原有常規(guī)DR解決不了的很多問題：提高醫(yī)院的診斷效率，解決了很多以前需要用CT解決的問題；醫(yī)療資源得到更好的應用；病人的健康得到更好的呵護。
　　新技術在中國已經(jīng)有了更多積累。
　　中國DR行業(yè)目前雖然面臨同質(zhì)化價格戰(zhàn)，但是這一輪市場的火熱，也給國內(nèi)企業(yè)帶來了技術普及和積累，國內(nèi)部分廠家已經(jīng)基本掌握了核心部件的技術，有能力在其基礎上研發(fā)動態(tài)成像技術，或者開發(fā)成其他更加高效的技術。同時，動態(tài)DR目前技術成熟度尚沒有常規(guī)DR那么開放，同時動態(tài)DR的技術壁壘較高，如果國內(nèi)企業(yè)能夠聚焦于動態(tài)成像技術的開發(fā)，將能和國外企業(yè)一決高下。
　　中國DR行業(yè)要復活，整個行業(yè)也要更加團結一致，加大技術交流與合作，爭取更早的攻破更高難度的技術壁壘。雖然目前安健科技和奕瑞光電在動態(tài)DR探測器方面取得了長足的成果，但是單單依靠他們，是遠遠不夠的。
　　然而，就像常規(guī)DR的市場發(fā)展規(guī)律一樣，動態(tài)DR技術也將會有15-20年的發(fā)展機遇期。只要掌握動態(tài)DR技術，市場就能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，同時在“一帶一路”的國家戰(zhàn)略中，我們不能僅僅將目光放在國內(nèi)市場，更需要去滿足國際市場的需求，這樣才能打一場漂亮的復活戰(zhàn)，中國DR行業(yè)才能又一次迎來春天。