不被政府“找茬”三大醫(yī)械營銷模式

　　對于每一位一線營銷人來說，市場如戰(zhàn)場。每一塊“陣地”勢必要奪下。然而，要在市場立于不敗之地，指揮官需要制定正確的“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，即營銷模式的制定。
　　醫(yī)械市場一直風(fēng)云變幻。自2015年來，我國政府加強了對醫(yī)療界商業(yè)賄賂的巡查力度，為此各各企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)。為此，中國醫(yī)療器械為各位整理了三大能避免商業(yè)賄賂的醫(yī)療器械營銷模式。
　　 “雷鋒”模式
　　所謂醫(yī)療器械“雷鋒模式”是指以雷鋒的“助人”精神為經(jīng)營理念，不賺商家和消費者的錢。減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，讓供需方直接見面，并提供專業(yè)的服務(wù)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽擔(dān)保，不收取任何費用和傭金。
　　這類模式大的特點就是不賺商家和消費者的錢。減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，讓供需方直接見面。也就是說這種模式省去了代理商。讓生產(chǎn)者與需求者直接會面。實現(xiàn)了醫(yī)療器械營銷“扁平化”，而且避免了因為代理商因商業(yè)賄賂被查對企業(yè)信譽的影響，是一種比較簡單、實用的營銷模式。成功的案例就是美森國際醫(yī)療器械公司。
　　 “互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)O2O”模式
　　如今，沒有人能阻止網(wǎng)絡(luò)的力量。無論在傳播速度還是關(guān)注人群方面?；ヂ?lián)網(wǎng)都是佼佼者。而這種優(yōu)勢也變成醫(yī)療器械營銷人建立平臺的目標(biāo)。
　　業(yè)內(nèi)人士都知道，醫(yī)療器械營銷的好壞與醫(yī)生、醫(yī)院及醫(yī)療器械廠有密不可分的聯(lián)系。尤其是醫(yī)院與醫(yī)生將在醫(yī)療器械銷售環(huán)節(jié)中，占據(jù)重大作用。作為醫(yī)療器械營銷代理商，必須要深入了解醫(yī)生、醫(yī)院及醫(yī)療器械廠的具體實際情況。制定正確的營銷策略才能收入利潤。
　　比起醫(yī)療器械傳統(tǒng)的門店營銷模式，這種模式雙管齊下，在線上打造“PC商城+微信微店+APP+云平臺+物聯(lián)網(wǎng)”五屏系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)的力量宣傳產(chǎn)品的同時，在線下促進企業(yè)與醫(yī)院的溝通與合作，建立實體服務(wù)點。同時還可以掌握患者的具體情況，對癥下藥。而且這種模式不像傳統(tǒng)的門店模式，與醫(yī)生談的不是銷售，而是患者的情況。有效的回避了商業(yè)賄賂這一弊端。這種模式將醫(yī)械企業(yè)、醫(yī)院和患者有機的結(jié)合起來。只要掌握了消費者的實際情況，那么就能提高服務(wù)質(zhì)量。從而與消費者建立信任關(guān)系，醫(yī)療器械的營銷也能一路暢通了。
　　 “B2B交易平臺”營銷模式
 

　　B2B（是Business-to-Business的縮寫）指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。其中有三點要素：
　　1、買賣：B2B 網(wǎng)站平臺為商戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品，吸引商戶購買的同時促使更多商家的入駐。
　　2、合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費者的購買行為提供終保障，這是 B2B 平臺硬性條件之一。
　　3、服務(wù)：物流主要是為消費者提供購買服務(wù)，從而實現(xiàn)再一次的交易。
　　這種模式以線上營銷為主。規(guī)避了傳統(tǒng)模式中需要實行商業(yè)賄賂的風(fēng)險。同時與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合?？芍^是結(jié)合了以上兩種模式的長處。而且通過這種平臺，生產(chǎn)商可以與上游供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。通過直接開辦企業(yè)網(wǎng)站大力宣傳自身產(chǎn)品。用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進交易。
　　這三類營銷模式各有千秋，不過有個共同點，就是規(guī)避了因政府巡查帶來的風(fēng)險。在反腐之風(fēng)正在盛行之時，運用以上三種營銷模式做營銷，相信中國醫(yī)療器械能往前邁進一大步。