諸多大佬強(qiáng)勢(shì)介入醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥電商為何成為搶灘高地？

          各巨頭強(qiáng)勢(shì)介入醫(yī)藥領(lǐng)域 
          近日，BAT巨頭頻頻出手，在醫(yī)療O2O領(lǐng)域又玩出新招數(shù)。阿里健康近期宣布與中國(guó)太平洋保險(xiǎn)旗下的保安聯(lián)健康保險(xiǎn)股份有限公司展開(kāi)戰(zhàn)略合作，逐步完成從醫(yī)藥到醫(yī)療再到保險(xiǎn)的聯(lián)動(dòng)布局，探索"商保買(mǎi)單"的盈利模式。 
          而另一邊，李彥宏已開(kāi)始悄悄轉(zhuǎn)舵，作為中國(guó)版Google，百度一直深耕于在線搜索領(lǐng)域，但從近期百度外賣(mài)分拆獨(dú)立發(fā)展來(lái)看，百度已將重心逐漸轉(zhuǎn)移到連接線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的O2O戰(zhàn)略，百度外賣(mài)在完成2.5億融資后的個(gè)動(dòng)作即是拓展服務(wù)范圍，上線藥品板塊，并宣稱(chēng)1小時(shí)即可送達(dá)。 
          美團(tuán)外賣(mài)也不甘示弱，作為目前互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)市場(chǎng)名的美團(tuán)外賣(mài)在7月中旬已與叮當(dāng)快藥展開(kāi)戰(zhàn)略合作，接入400家藥店提供6大類(lèi)藥品，先百度外賣(mài)一步，現(xiàn)已開(kāi)通送藥服務(wù)，用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)美團(tuán)外賣(mài)的藥品板塊，即可通過(guò)叮當(dāng)快藥合作藥店等藥房選購(gòu)所需藥品。 
          除此之外，傳統(tǒng)藥企也積極轉(zhuǎn)型布局醫(yī)藥O2O領(lǐng)域，仁和作為擁有殷實(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)的藥企代表，已率先成立叮當(dāng)快藥（北京）科技有限公司，為傳統(tǒng)藥店打造互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)，用戶(hù)通過(guò)APP下單后，藥店專(zhuān)業(yè)配送人員會(huì)免費(fèi)送藥上門(mén)，核心區(qū)域24×7服務(wù)，服務(wù)范圍內(nèi)28分鐘免費(fèi)送到家。目前已拓展北上廣深等16座城市，成為醫(yī)藥O2O行業(yè)的領(lǐng)跑者，而仁和集團(tuán)也已將叮當(dāng)快藥作為大健康生態(tài)圈布局的重要一環(huán)，著重發(fā)力。 
          同樣以傳統(tǒng)資源為依托的北京悅康送百姓平安大藥房也推出了"一小時(shí)送藥上門(mén)"業(yè)務(wù)，以線下連鎖藥房為根基的藥店企業(yè)醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)型擁有天然的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)公開(kāi)資料顯示，悅康送已經(jīng)和北京51家線下藥店達(dá)成合作，未來(lái)合作藥店數(shù)將達(dá)到80-100家，醫(yī)藥電商將成為傳統(tǒng)藥店的一種新的銷(xiāo)售方式，快速增加藥品銷(xiāo)售量，從而打開(kāi)更大的市場(chǎng)。 
          大佬為何紛紛搶灘醫(yī)藥電商之高地？

          1、政策紅利使醫(yī)藥電商成為新"藍(lán)海"

今年7月4日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+"行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》正式出臺(tái)，其中指出各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供在線預(yù)約診療、候診提醒、劃價(jià)繳費(fèi)、診療報(bào)告查詢(xún)、藥品配送等便捷服務(wù)。國(guó)家開(kāi)始鼓勵(lì)藥品配送服務(wù)，這意味著藥品配送已經(jīng)成為"互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥"的有效通路，醫(yī)藥電商作為為人們提供便捷服務(wù)的工具，開(kāi)始有了政策的明確支持。同時(shí)，在電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室的牽頭下，近期正在成立中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)誠(chéng)信聯(lián)盟，醫(yī)藥電子商務(wù)可信交易保障公共服務(wù)平臺(tái)將上線，聯(lián)盟組織的推動(dòng)也將進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥電商的快速發(fā)展。 
          2、處方藥開(kāi)放將帶來(lái)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng) 
          盡管處方藥網(wǎng)售政策一直遲遲未放開(kāi)，但國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門(mén)一直在積極探討探索醫(yī)藥電商規(guī)范，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)言處方藥的放開(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題。線上處方藥一旦放開(kāi)，意味著醫(yī)藥電商的市場(chǎng)空間將從2000億元的OTC市場(chǎng)擴(kuò)展至近萬(wàn)億的OTC+處方藥市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展至3萬(wàn)億規(guī)模的大健康市場(chǎng)。掌上藥店聯(lián)合創(chuàng)始人王浚海表示"醫(yī)藥O2O中處方藥下訂單的意向占比是35%，所以網(wǎng)購(gòu)處方藥放開(kāi)，無(wú)論是對(duì)在線電商還是醫(yī)藥O2O都是巨大的利好，我們非常期待這個(gè)時(shí)刻的到來(lái)。"

          3、醫(yī)藥電商有望成為傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)

          根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年，中國(guó)共有線下實(shí)體藥店46萬(wàn)余家，單店日均客流量?jī)H75人，客單價(jià)為60-80元，年均店銷(xiāo)售額為50萬(wàn)元。而與之形成鮮明對(duì)比的是，207家網(wǎng)上藥店日均客流量為6萬(wàn)人，客單價(jià)150-280元，年均店銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)元左右，目前好的網(wǎng)上藥店僅手機(jī)端一個(gè)月的銷(xiāo)售額就可以超過(guò)400萬(wàn)。不難看出，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道將分流一部分顧客至線上購(gòu)藥，而隨著用戶(hù)使用習(xí)慣的形成，醫(yī)藥電商將成為未來(lái)傳統(tǒng)藥企的重要銷(xiāo)售渠道之一。盡管當(dāng)前轉(zhuǎn)型的醫(yī)藥企業(yè)尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中國(guó)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王晶認(rèn)為，醫(yī)藥電商平臺(tái)一旦搭建起來(lái)，可接入其他高頻次的消費(fèi)生活服務(wù)，或通過(guò)醫(yī)藥O2O社區(qū)、線下藥店培訓(xùn)、醫(yī)療器械廣告等形式實(shí)現(xiàn)盈利。 
          巨頭各展拳腳，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成趨勢(shì)

          1、醫(yī)藥+保險(xiǎn)，有望率先探索醫(yī)藥O2O盈利模式

近日阿里健康與太平洋保險(xiǎn)的合作讓眾多醫(yī)藥電商企業(yè)看到了新的盈利機(jī)會(huì)，本次科技巨頭與商業(yè)保險(xiǎn)的結(jié)合，將開(kāi)展醫(yī)?？刭M(fèi)、社區(qū)醫(yī)療、健康管理等項(xiàng)目，而早在今年4月阿里健康就與信誠(chéng)人壽展開(kāi)合作。對(duì)阿里健康而言，與商業(yè)保險(xiǎn)合作可以為消費(fèi)者提供健康險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇與購(gòu)買(mǎi)路徑，而對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)方，有利于開(kāi)發(fā)合適的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制、醫(yī)療費(fèi)用監(jiān)督和評(píng)價(jià)等工作，商業(yè)保險(xiǎn)的買(mǎi)單將率先實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥電商的盈利。 
          2、醫(yī)藥+醫(yī)療，打造在線醫(yī)療的閉環(huán)服務(wù)

          7月中旬春雨醫(yī)生在繼與好藥師戰(zhàn)略合作后，再次宣布與另一家醫(yī)藥O2O企業(yè)叮當(dāng)快藥合作，打造從問(wèn)診到用藥購(gòu)藥的在線醫(yī)療閉環(huán)服務(wù)，從上游的醫(yī)患交流衍生到下游藥品輸出服務(wù)，終構(gòu)建O2O全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。在此合作中醫(yī)藥電商提供的價(jià)值多為用藥解決方案等方面，能夠?yàn)榛颊咛峁?zhuān)業(yè)化的用藥咨詢(xún)服務(wù)、用藥安全性和用藥效果等，對(duì)于春雨等移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)而言，彌補(bǔ)了用藥與購(gòu)藥的短板，而醫(yī)藥電商要想快速發(fā)展，也需要向前端延伸提供更多的醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)藥和醫(yī)療結(jié)合起來(lái)共同推進(jìn)。 
          3、O2O+醫(yī)藥+X，搭建可持續(xù)性O(shè)2O服務(wù)平臺(tái)

          百度外賣(mài)與美團(tuán)外賣(mài)擴(kuò)張醫(yī)藥領(lǐng)域的一個(gè)共同邏輯是希望充分發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)，借助電商平臺(tái)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)吸引新用戶(hù)，拓展新的領(lǐng)域，以老帶新、以點(diǎn)帶面，同時(shí)希望借助電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，提升自有用戶(hù)的電商轉(zhuǎn)化率，通過(guò)搭建垂直領(lǐng)域的O2O平臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為用戶(hù)創(chuàng)設(shè)一站式服務(wù)體驗(yàn)。而一些傳統(tǒng)醫(yī)藥巨頭打造醫(yī)藥O2O平臺(tái)也是期冀除藥品這一低頻且難變現(xiàn)的品類(lèi)，延伸至更多高頻次生活服務(wù)或外賣(mài)類(lèi)平臺(tái)，為其導(dǎo)流和變現(xiàn)。 
          不難看出，無(wú)論是巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入，還是醫(yī)藥企業(yè)的大膽嘗試，這均有望率先打破醫(yī)藥O2O一直霧里看花的局面。然而王晶表示"醫(yī)藥電商的邏輯背后還是蘊(yùn)含特殊的底蘊(yùn)和基因，需要具備醫(yī)療電商上游議價(jià)能力、管理能力、連鎖等傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)，這些都是決定醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)能否持續(xù)開(kāi)展的重要因素。"互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)誰(shuí)將占領(lǐng)醫(yī)藥電商的高地目前難以見(jiàn)分曉，但有一點(diǎn)毋庸置疑，正是有這些巨頭的大膽試水、不斷試錯(cuò)才能推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的快速創(chuàng)新與發(fā)展，也為百姓提供了更多便民、優(yōu)惠的服務(wù)，而政策的進(jìn)一步放開(kāi)，社會(huì)與媒體的大力支持，將加快推動(dòng)醫(yī)藥電商行業(yè)的健康發(fā)展。