醫(yī)療器械銷售現(xiàn)“線下超市”模式

　　隨著電商的發(fā)展，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門店銷售模式正遭遇困局。《經(jīng)濟(jì)參考報》記者了解到，2014年全年國內(nèi)家用醫(yī)療器械的傳統(tǒng)零售市場的增量幾乎為零。為應(yīng)對電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，近日在浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運(yùn)作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務(wù)中心，試水“線下超市”模式。
　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥此前透露，國家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網(wǎng)上開專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營牌照后即可在網(wǎng)上營業(yè)。可以預(yù)見的是，隨著未來線上銷售資格的放開，2015年將成為醫(yī)療器械電子商務(wù)發(fā)展快速的一年。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年我國電商渠道銷售額約為158億元，已經(jīng)占到了總體的25.82%。但傳統(tǒng)零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，整個家用醫(yī)療器械零售市場的增量幾乎全部被電商所占據(jù)。
　　一位醫(yī)療器械經(jīng)營公司的負(fù)責(zé)人表示，由于電商的發(fā)展，醫(yī)療器械在拼質(zhì)量的同時價格不能升上去，專賣店經(jīng)營壓力很大。
　　為化解這類問題，行業(yè)內(nèi)已在創(chuàng)新經(jīng)營模式。記者了解到，近日在浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運(yùn)作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務(wù)中心。
　　 “電商渠道火爆，很多人驚呼‘狼來了’。我不怕狼，而且我要研究狼。”醫(yī)療器械城負(fù)責(zé)人、浙江美森醫(yī)療有限公司總經(jīng)理薛柱表示：“沒有任何力量能阻止網(wǎng)絡(luò)，但也沒有任何形式能夠完全替代義烏的店面。如果把二者進(jìn)行結(jié)合，就會誕生一個全新的模式。”
　　事實上，在醫(yī)療器械電子商務(wù)領(lǐng)域，線上銷售存在許多難以克服的缺點，如：賣方既有廠家也有商家，難以保證一手貨源；網(wǎng)店經(jīng)營者良莠不齊，質(zhì)量、服務(wù)問題較多，經(jīng)常出現(xiàn)以次充好，甚至詐騙的現(xiàn)象；買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗不足；誠信問題突出，大型采購商家信心不夠等。
　　就銷售而言，全國現(xiàn)在還沒有一個項目齊全，設(shè)備配套完整的醫(yī)療器械批發(fā)市場。主要的內(nèi)銷醫(yī)療器械市場還是以廠家為基礎(chǔ)單位的散沙狀態(tài)，即便是有部分小型的醫(yī)療器械市場，也是處于“多、小、高、弱”的特點。
　　薛柱表示，義烏國際醫(yī)療器械城借鑒網(wǎng)店模式，對入駐企業(yè)“免租金”、“無傭金”、“無差價”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運(yùn)行單位統(tǒng)一整合結(jié)算、售后、外貿(mào)進(jìn)出口退稅、醫(yī)療器械項目招投標(biāo)等業(yè)務(wù)。同時，美森還為進(jìn)入的廠家設(shè)立門檻制，嚴(yán)格限定每個產(chǎn)品類別廠家數(shù)量，并實行末位淘汰，杜絕低層次價格戰(zhàn)，確保產(chǎn)品優(yōu)，“商城通過減少中間環(huán)節(jié)，讓供需方直接見面，降低銷售成本，并提供專業(yè)的服務(wù)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽(yù)擔(dān)保，但不收取任何費用和傭金，把網(wǎng)絡(luò)的弊端和實體店的弊端全面規(guī)避，并把二者的優(yōu)勢放大。”
　　美森醫(yī)療器械城相關(guān)人士表示，預(yù)計將建成醫(yī)療器械展位2000個以上，并建立相應(yīng)的電子商務(wù)平臺，結(jié)合線上線下交易，終實現(xiàn)年成交額100億元以上。
　　而對于醫(yī)療器械城本身，上述負(fù)責(zé)人表示，基于平臺所擁有的廠家資源及客戶資源，他們在平臺上交易過程所形成的龐大數(shù)據(jù)庫，以及通過平臺流動的龐大資金流，平臺可以產(chǎn)生盈利點。“如綜合性買家的綜合采購解決方案是平臺重要的利潤源之一，此外，集體投標(biāo)、服務(wù)費用、現(xiàn)貨批發(fā)以及大量資金的長期沉淀，為平臺帶來利潤空間和資本運(yùn)作的機(jī)會。”