醫(yī)械企業(yè)區(qū)域抱團(tuán)亮劍 生存之戰(zhàn)再升華

          長期以來，國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場被國外醫(yī)療企業(yè)所壟斷。作為自主創(chuàng)新型的新銳民族醫(yī)械企業(yè)，從一誕生起就受到國產(chǎn)標(biāo)簽的束縛。但是他們不甘于高端市場民族品牌的空缺現(xiàn)狀，而又不能憑借單個(gè)力量來改變舊有的行業(yè)環(huán)境，在這樣的背景下，抱團(tuán)取暖、聯(lián)盟作戰(zhàn)，成為民族醫(yī)械品牌崛起的曙光之路。 目前國內(nèi)各地醫(yī)療器械廠家已經(jīng)加快組建區(qū)域聯(lián)盟，這種聯(lián)盟已是大勢所趨。據(jù)悉中國大的區(qū)域醫(yī)療器械廠家4月和5月已相繼在深圳和蘇州組建區(qū)域聯(lián)盟。此前北京、重慶等多地也早已開啟了醫(yī)療聯(lián)盟作戰(zhàn)，下面醫(yī)械創(chuàng)新網(wǎng)就為網(wǎng)友們盤點(diǎn)一下各地抱團(tuán)取暖的醫(yī)械廠家們。 
          北京——創(chuàng)新聯(lián)盟 由北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)發(fā)起，北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司、北京源德生物醫(yī)學(xué)工程有限公司、樂普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司、北京市醫(yī)療器械檢驗(yàn)所、北京航空航天大學(xué)等29家機(jī)構(gòu)組成的北京醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟（下稱聯(lián)盟），09年在京成立。此次聯(lián)盟旨在解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展共性關(guān)鍵問題，在產(chǎn)品研發(fā)、檢測驗(yàn)證、市場開拓、標(biāo)準(zhǔn)制定、政策影響等方面形成合力，推動(dòng)北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)北京科技優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，具有多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)。北京發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)具備豐富的科技資源，擁有全國標(biāo)志性的市場。然而長期以來，北京的科技優(yōu)勢并未轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)為核心部件多數(shù)依賴進(jìn)口、整機(jī)產(chǎn)品總體缺少國際競爭力、一批重大科技成果尚未在京實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化等。 據(jù)北京生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任雷霆介紹，2008年北京醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模占北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的1/3，銷售利潤率高達(dá)18.8%，連續(xù)6年排名全國首位，已成為首都調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、促民生的重要力量。 據(jù)悉，聯(lián)盟秘書處由北京生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心和北京新材料發(fā)展中心共建。聯(lián)盟將通過建立新型的產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接體系，加速一批成果產(chǎn)業(yè)化；展開聯(lián)合攻關(guān)，突破一批關(guān)鍵技術(shù)瓶頸；建設(shè)與國際接軌的標(biāo)準(zhǔn)體系，提升企業(yè)參與國際市場競爭的能力，共同推動(dòng)北京醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從“小散弱”向“高聚強(qiáng)”的轉(zhuǎn)變。 
          深圳——醫(yī)療專利聯(lián)盟 深圳是我國醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)重要聚集地區(qū)，也被視為中國醫(yī)療器械行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，目前，深圳共有600多家醫(yī)療器械企業(yè)，近2000家經(jīng)營性企業(yè)，擁有專利超過3000項(xiàng)，其中發(fā)明專利超過1000項(xiàng)。 4月18日下午，深圳醫(yī)療器械行業(yè)專利聯(lián)盟成立，該聯(lián)盟將尋找深圳醫(yī)療器械行業(yè)專利的薄弱環(huán)節(jié)，共同建立專利池，并助力企業(yè)加強(qiáng)專利布局，提升企業(yè)國內(nèi)外專利保護(hù)的綜合競爭能力和運(yùn)用水平。其中邁瑞、理邦、開立、信立泰等深圳14家醫(yī)療器械行業(yè)龍頭企業(yè)成為創(chuàng)始發(fā)起單位。 長期以來，我國醫(yī)療器械知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)并不到位，許多企業(yè)發(fā)展專利、保護(hù)專利的意識(shí)也很薄弱，甚至發(fā)生知名醫(yī)療器械企業(yè)同城內(nèi)斗的糾紛。這十分不利于我國民族器械研發(fā)創(chuàng)新水平的提高，在和外資競爭時(shí)，消耗了競爭力。 因此，深圳醫(yī)療器械行業(yè)專利聯(lián)盟的正式成立，將工作重點(diǎn)指向深圳醫(yī)療器械行業(yè)專利的薄弱環(huán)節(jié)，通過共建專利池的方法，并提升企業(yè)國內(nèi)外專利保護(hù)的綜合競爭能力和運(yùn)用水平，進(jìn)而改變目前醫(yī)療器械知識(shí)產(chǎn)權(quán)的困局。 
          據(jù)介紹，該聯(lián)盟將按照“資源共享，互惠雙贏，特色發(fā)展”的原則，為各聯(lián)盟成員共同建立專利池，共同應(yīng)對專利挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)專利資源合理、有效利用搭建了交流與合作平臺(tái)。“聯(lián)盟將在專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面為企業(yè)提供幫助，促進(jìn)企業(yè)專利的申報(bào)和立項(xiàng)，提高深圳醫(yī)療器械企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)能力，建設(shè)深圳醫(yī)療器械行業(yè)專利綜合服務(wù)體系。”王斌說。 蘇州——市場開拓聯(lián)盟 一直以來，我國醫(yī)療器械企業(yè)在國內(nèi)中高端市場并無多少“話語權(quán)”，而企業(yè)間“抱團(tuán)取暖”則有利于整合中小醫(yī)療器械企業(yè)的技術(shù)資源，打造民族自主品牌。據(jù)獲悉，近日蘇州景昱醫(yī)療器械有限公司、蘇州艾隆科技股份有限公司、蘇州朗潤科技有限公司、飛依諾科技（蘇州）有限公司四家醫(yī)療器械企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的醫(yī)療器械企業(yè)獨(dú)墅湖聯(lián)盟正式成立，通過優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享來增強(qiáng)行業(yè)凝聚力、提升市場競爭力。 在成立大會(huì)上，獨(dú)墅湖聯(lián)盟的會(huì)長、景昱醫(yī)療創(chuàng)始人寧益華表示：“聯(lián)盟成立旨在整合中小微醫(yī)療器械企業(yè)資源，互助共享，解決企業(yè)在初創(chuàng)、成長過程中面臨的各方面問題。抱團(tuán)取暖，爭取與國際巨頭在同一平臺(tái)上競爭。” 
          此次大會(huì)還吸引了一大批投資機(jī)構(gòu)和行業(yè)廠商代表。醫(yī)療器械領(lǐng)域的知名風(fēng)投啟明創(chuàng)投合伙人胡旭波提出了醫(yī)療器械生態(tài)圈的概念，提出中國的醫(yī)療器械企業(yè)想要做大做強(qiáng)，合力打造醫(yī)療器械生態(tài)圈是必行之路，聯(lián)盟的建立正是對此的初步探索。 四家發(fā)起企業(yè)的創(chuàng)始人均強(qiáng)調(diào)，聯(lián)盟的緊密合作性以及聯(lián)盟寧缺毋濫的原則，只有首批聯(lián)盟成員真的是所在領(lǐng)域的技術(shù)引領(lǐng)者，有一定的規(guī)模并對打造自主品牌有強(qiáng)烈的愿望，大家才有可能建立緊密的聯(lián)盟關(guān)系，打造出聯(lián)盟的品牌。 重慶——營銷聯(lián)盟
          據(jù)記者獲悉，早在2013年重慶20多家醫(yī)療器械經(jīng)銷商就成立了重慶醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)營銷聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)專家稱，聯(lián)盟的成立將充分整合醫(yī)療器械的上下游資源，抱團(tuán)合作，互利互惠，建立以營銷驅(qū)動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)重慶醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。 據(jù)了解，目前重慶醫(yī)療器械經(jīng)銷商普遍存在“小散亂”的現(xiàn)狀。小經(jīng)銷商多，資金積壓嚴(yán)重，匯款速度慢，各自展開殘酷價(jià)格競爭的同時(shí)，也面臨庫存周轉(zhuǎn)低，配送響應(yīng)時(shí)間慢，倉庫與車輛分散，產(chǎn)銷信息脫節(jié)，基本沒有信息管理等諸多瓶頸和桎梏。 據(jù)重慶醫(yī)療行業(yè)營銷聯(lián)盟管理辦公室主任王美懿表示：“重慶醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要任務(wù)就是要整合20家以上企業(yè)組成聯(lián)盟，抱團(tuán)和廠家商談合作事宜。入盟的都是醫(yī)療器械行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)或骨干品牌企業(yè)。所在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域、或者某一類產(chǎn)品國內(nèi)市場占一定份額。” 據(jù)王美懿介紹，聯(lián)盟爭取10個(gè)以上重慶市或者國內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代理權(quán)。爭取更多政府優(yōu)惠政策，并將優(yōu)惠政策落實(shí)到聯(lián)盟成員企業(yè)，打造并提升其在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。 預(yù)計(jì)到今年，聯(lián)盟將幫助40家重慶醫(yī)療器械銷售公司進(jìn)入成為區(qū)域市場銷售額的。到今年，將幫助30家優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療器械生產(chǎn)商在重慶市場成為該產(chǎn)品銷售額企業(yè)。服務(wù)好醫(yī)院、藥房客戶，提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的器械產(chǎn)品和及時(shí)有效的售后服務(wù)。 
          值得注意的是，雖然建立醫(yī)療器械區(qū)域聯(lián)盟帶來了諸多利好，但是該模式在建立的初期難免會(huì)出現(xiàn)一些負(fù)面問題。比如各抱團(tuán)醫(yī)械企業(yè)之間的利益平衡問題、區(qū)域聯(lián)盟組織松散問題、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立問題等等。此外，建立區(qū)域聯(lián)盟合作模式作用是否明顯也需進(jìn)一步考察驗(yàn)證。這些在建立醫(yī)械區(qū)域聯(lián)盟過程中都是需要考慮的的因素之一。但是，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，建立區(qū)域聯(lián)盟無疑是促進(jìn)國產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)高端醫(yī)療器械市場90%的市場份額被通用、西門子、飛利浦3家世界500強(qiáng)企業(yè)把持，國內(nèi)醫(yī)療企業(yè)在高端醫(yī)療市場上幾乎為零。因此為改變舊有的行業(yè)環(huán)境，抱團(tuán)取暖、建立區(qū)域聯(lián)盟作戰(zhàn)，勢必會(huì)成為民族醫(yī)械品牌崛起的曙光之路。