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血糖儀的市場現(xiàn)狀

文章來源:銳進(jìn)醫(yī)療器械信息網(wǎng)發(fā)布日期:2012-08-02瀏覽次數(shù):35620

今年年初,科技部出臺《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》指出,在診斷領(lǐng)域,積極發(fā)展現(xiàn)場快速檢測儀器(POCT),力求改變我國高端產(chǎn)品以來進(jìn)口,國產(chǎn)產(chǎn)品可靠性差,長期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產(chǎn)品的一大類。

我國擁有著世界上大的糖尿病人群,平均每十人中就有一名糖尿病前期患者。然而血糖儀在糖尿病人群中的滲透率,中國城市地區(qū)只有10%,農(nóng)村地區(qū)僅僅達(dá)到3%。而在歐美發(fā)達(dá)國家,血糖儀的滲透率達(dá)到了90%。這幾個數(shù)字間差異懸殊,不僅反映我國居民經(jīng)濟(jì)水平與健康意識尚需發(fā)展,更重要的,是展現(xiàn)出了一個巨大的市場。相對于對零售市場多少有點(diǎn)“水土不服”的國際,本土化的國內(nèi)血糖儀生產(chǎn)企業(yè)正在迎來一個美好時代。

國產(chǎn)品牌領(lǐng)先于零售市場

由于基因差異,亞裔人群更容易患糖尿病。根據(jù)新統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國糖尿病前期病人已達(dá)到1.48億。糖尿病前期是指雖然血糖沒有高到糖尿病的狀態(tài),但是空腹血糖或者糖耐量已經(jīng)受損,是介于正常與糖尿病之間的一種情況。如果及早發(fā)現(xiàn)并加以控制,可以控制病程的發(fā)展,這就需要實現(xiàn)迅速、便利、準(zhǔn)確、經(jīng)常的血糖監(jiān)測。

我國血糖儀的市場上,強(qiáng)生占到了35%、羅氏占有20%,雅培8%。余下只有約30%的市場份額屬于國內(nèi)企業(yè),其中北京怡成占6%,三諾生物占10%。業(yè)務(wù)相對多元化的魚躍醫(yī)療在今年年初也開始介入血糖儀市場。

我國血糖監(jiān)測市場目前大部分在醫(yī)院終端。首先是由于院內(nèi)需求量大,很多科室都會要求病人進(jìn)行血糖檢測;然后是醫(yī)院采購對價格相對不敏感,加之醫(yī)生的建議對病人有很大推動作用,因此先進(jìn)入的外資品牌首先搶占的是醫(yī)院市場。

不可忽視的是中國的零售市場近十年來隨著城市化水平和居民經(jīng)濟(jì)水平的提高得到了快速的發(fā)展。對于藥品零售而言,醫(yī)院和零售藥店已多年處于八二格局中。但對器械來講,醫(yī)院的器械主要是消耗而不是進(jìn)行銷售,因此院內(nèi)市場在一段時間的發(fā)展后會進(jìn)入停滯期,相比而言,院外市場的銷售則是新的增長點(diǎn)。

與進(jìn)口商品相比,本土醫(yī)療器械的大優(yōu)勢是性價比。根據(jù)醫(yī)療器械連鎖品牌康復(fù)之家的總經(jīng)理柏煜介紹,血糖儀屬于競爭性非常強(qiáng)的醫(yī)械產(chǎn)品,消費(fèi)者對價格很敏感。

進(jìn)口的血糖儀大多價格在350-1200元之間,而國產(chǎn)產(chǎn)品多在150-650元之間。并且,血糖儀是具有消費(fèi)者粘性的商品,要搭配相同品牌的檢測試紙使用,而試紙是消耗性產(chǎn)品。消費(fèi)者購進(jìn)一個品牌的血糖儀,此后就需要不斷購進(jìn)相同品牌的試紙。因此大部分企業(yè)做血糖儀的盈利點(diǎn)事實上在試紙上。而本土品牌的試紙價格總體上在進(jìn)口品牌的60%左右。這樣全部算下來,國產(chǎn)品牌的血糖儀價格優(yōu)勢就更大。

技術(shù)升級加速進(jìn)口替代

今年年初,科技部出臺《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》指出,在診斷領(lǐng)域,積極發(fā)展現(xiàn)場快速檢測儀器(POCT),力求改變我國高端產(chǎn)品以來進(jìn)口,國產(chǎn)產(chǎn)品可靠性差,長期跟蹤仿造的情況。血糖儀即是POCT類產(chǎn)品的一大類。

不斷創(chuàng)新才能夠保持競爭力。目前血糖儀存在一定程度上的同質(zhì)化,基本功能差別不大。但大多企業(yè)都在朝著更加測量精細(xì)、使用方便的方向發(fā)展。據(jù)三諾生物的董事會秘書王飛介紹,目前血糖儀主要有三個發(fā)展方向:無創(chuàng)、免調(diào)碼、動態(tài)血糖監(jiān)測。其中無創(chuàng)型血糖監(jiān)測系統(tǒng)涉及技術(shù)復(fù)雜,且未能解決體外測試指標(biāo)與血糖關(guān)聯(lián)性較弱的難點(diǎn),因此雖然一直是研發(fā)熱點(diǎn)之一,但仍未有成熟的產(chǎn)品上市。

免調(diào)碼血糖儀免去了由于血糖試紙批次更換而需要手工輸入條碼的步驟,對于眾多的老年患者,這種血糖儀將使更多老年患者的使用變的方便準(zhǔn)確。

動態(tài)血糖監(jiān)測通過植入體內(nèi)的芯片進(jìn)行不間斷的血糖監(jiān)測來實現(xiàn)個體化的數(shù)據(jù)采集,有助于醫(yī)生提出更切合于患者的治療方案。

在產(chǎn)品技術(shù)要求達(dá)到國際品牌水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,其他方面降低成本,將高性價比作為叩門磚,無疑是適于國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣的明智之舉。

除此以外,對零售市場與院內(nèi)市場不同的特點(diǎn)的掌握,也是國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢。

零售市場都很分散,三諾生物“擁有一支超過三百人的銷售隊伍,覆蓋到三十多個省份,是國內(nèi)血糖儀企業(yè)中將渠道覆蓋到如此之廣的企業(yè)”,王飛告訴記者。

由于零售市場直接面對消費(fèi)者,更容易與其建立感情聯(lián)系并且進(jìn)行意見溝通反饋,加之血糖儀是具有消費(fèi)者黏性的產(chǎn)品,因此客戶服務(wù)能力也是不可忽視的一方面。

雖然國際品牌已經(jīng)開始注意到零售市場的潛力,有了渠道下沉的趨勢,但在二三線城市里,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)具有一定優(yōu)勢。并且由于其更加本土化,更加能夠適應(yīng)市場環(huán)境,因此在未來的一段時間內(nèi),血糖監(jiān)測系統(tǒng)的市場上,國產(chǎn)品牌的市場占有率與銷售數(shù)量還是會實現(xiàn)進(jìn)一步增長。

政策持續(xù)利好

《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》同時也指出,在產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)方向,圍繞重大疾病防止和臨床診療需求,重點(diǎn)開發(fā)一批適宜基層的先進(jìn)實用產(chǎn)品和主要依賴進(jìn)口的中高端產(chǎn)品。

“基層”一直是新醫(yī)改的關(guān)鍵詞。國務(wù)院數(shù)據(jù)顯示,2009年到2011年,中央政府每年投入基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的錢超過200億元人民幣,每一年投入的資金已經(jīng)相當(dāng)于改革開放三十年中央對這個領(lǐng)域投入的總和。

基層醫(yī)療改革的思路是主要通過增加投入和建新機(jī)制結(jié)合的辦法進(jìn)行。這會間接促進(jìn)家用醫(yī)療器械市場的增長,但“這需要一個過程”,王飛告訴記者,“如果血糖儀和試紙被納入醫(yī)保報銷范圍,將是個很好的促進(jìn)。”

而在今年6月份,衛(wèi)生部發(fā)布《中國慢性病防治規(guī)劃》,提出“35歲以上成人血壓和血糖知曉率分別達(dá)到70%與50%”。

對于已發(fā)現(xiàn)有糖尿病前期癥狀的人群,對血糖進(jìn)行經(jīng)常性的家庭監(jiān)測,比偶爾去醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)進(jìn)行,意義要大得多。然而在經(jīng)濟(jì)水平越不發(fā)達(dá)的地區(qū),居民自我保健的健康意識也越低。根據(jù)康復(fù)之家的銷售數(shù)據(jù),一線與二線城市中的消費(fèi)者,由于購買力,消費(fèi)水平,健康意識的差距,醫(yī)療器械的銷售額也會存在有30%到50%的差距。更不用說這就需要政府和企業(yè)兩方面力量努力,企業(yè)自身會進(jìn)行產(chǎn)品推廣以及有關(guān)疾病的知識宣傳教育,但是更多可能還需要政府的政策扶持。“預(yù)防和保健意識的增加會推動家用血糖儀的銷售,但這也需要一個過程”,王飛強(qiáng)調(diào)。