加快研發(fā)高端主流血透設(shè)備并開拓國際市場

　血液透析設(shè)備是搶救急、慢性腎功能衰竭比較有效的醫(yī)療設(shè)備之一，屬于國家重點監(jiān)管的第三類高風(fēng)險設(shè)備。近年來，腎衰竭患者人群不斷擴大，我國各地區(qū)通過完善醫(yī)保政策，以盡力降低患者負擔，使更多的腎衰竭患者能接受血液透析治療。從市場需求來看，我國近三四年血透設(shè)備進口額一路攀升。可以預(yù)見，未來我國血透設(shè)備市場仍有較大的發(fā)展空間。但由于國外企業(yè)入主我國血透設(shè)備市場早，在國內(nèi)醫(yī)院占有率高。因此，如何快速研發(fā)高端主流血透設(shè)備，同時有效開發(fā)市場——我國血透設(shè)備企業(yè)必須直面這一系列課題。

　　分析

　　開發(fā)主流產(chǎn)品 加強售后服務(wù)

　　世界衛(wèi)生組織（WHO）不久前發(fā)表的研究報告指出，目前全球至少有190多萬慢性腎衰竭患者。2000年，美國有37萬尿毒癥患者，2010年預(yù)計增加至68萬人。我國慢性腎衰竭患者也在不斷增加。血液透析是腎臟替代治療的主要手段。近幾年，我國各省市地區(qū)都在通過逐漸完善血液透析的醫(yī)保政策，以降低透析患者的醫(yī)療開支，使越來越多的患者能進行血液透析治療。這些因素使得醫(yī)療機構(gòu)的血液透析室在未來仍有巨大的發(fā)展空間，血液透析設(shè)備必將隨著市場需求擴大而不斷更新?lián)Q代。

　　雖然我國企業(yè)對血液透析設(shè)備研發(fā)與推廣較晚，但血液透析機、透析器、透析管路和水處理系統(tǒng)的安全性、有效性、操作性和經(jīng)濟效益性與國外產(chǎn)品相比差距不大。目前的情況是，國外產(chǎn)品與企業(yè)入主我國市場較早，已形成較為完善的銷售與服務(wù)體系，而且產(chǎn)品整體功能、效果以及企業(yè)的售后服務(wù)優(yōu)于我國產(chǎn)品與企業(yè)，因此我國醫(yī)療機構(gòu)中使用的血液透析設(shè)備大多為進口產(chǎn)品。

　　目前，家庭病床診斷與治療模式悄然興起，家用便攜式的小型血液透析設(shè)備將是血液透析患者未來透析的新手段，德國、美國和英國等國家已在著力開發(fā)此類產(chǎn)品，我國企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身特點與優(yōu)勢，加大力度投入與開發(fā)此類產(chǎn)品，以便在市場上占得先機。

　　同時，我國企業(yè)要把握好自身產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢，以及地理位置優(yōu)勢，積極開拓亞洲鄰國，如印度尼西亞、印度、菲律賓等市場，與這些國家的醫(yī)療機構(gòu)建立長期合作關(guān)系，在這些新興血液透析設(shè)備市場上占得一席之地。

　　數(shù)據(jù)

　　我國血透設(shè)備進口猛增

　　隨著我國血液透析治療手段的普及，血液透析設(shè)備市場不斷擴大。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2006～2009年，我國血液透析設(shè)備進口額一路狂飆，從3598.98萬美元猛增到1.01億美元；2010年1～9月，我國此類產(chǎn)品的進口額已達9203.07萬美元，同比增長33.57%。相比進口而言，我國血液透析設(shè)備的出口不容樂觀，近幾年出口額從未突破1000萬美元，貿(mào)易逆差仍在加大。

　　上海進口額占九成多

　　據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從進口省市分布上看，目前我國進口血液透析設(shè)備的省市比較集中。2010年1～9月共有9個省市進口血液透析設(shè)備，分別是上海、北京、安徽、廣東、福建、江蘇、山東、陜西和天津。其中，上海進口額為8526.48萬美元，同比增長30.92%，占總進口額的92.65%，體現(xiàn)了進口的高度集中性。我國多數(shù)經(jīng)營血液透析設(shè)備的企業(yè)都落戶于上海，是導(dǎo)致上述現(xiàn)象的主要原因。

　　2010年1～9月，共有30家企業(yè)從事血液透析設(shè)備的進口貿(mào)易，其中大部分為上海企業(yè)。費森尤斯醫(yī)藥用品(上海)有限公司與金寶腎護理產(chǎn)品(上海)有限公司列進口額的前兩位，其進口規(guī)模遠高于其他公司，兩家公司進口額超過5000萬美元，占總進口額的50%以上。其中,費森尤斯醫(yī)藥用品(上海)有限公司進口同比增長了582.55%，增長幅度很大。

　　廣東企業(yè)成出口主力軍

　　2010年1～9月，我國共有7個省市出口血液透析設(shè)備，總出口額僅為213.5萬美元，同比增長30.12%。其中，廣東和上海分列、二位，出口額分別為176.63萬美元和23.64萬美元，同比增長47.55%和144.91%，分別占同期我國血液透析設(shè)備總出口額的82.73%和11.07%。

　　2010年1~9月，共有20家企業(yè)從事血液透析設(shè)備出口貿(mào)易。其中，廣東企業(yè)為出口的主力隊伍，僅出口額排名的廣州市暨華醫(yī)療器械有限公司出口額就超過100萬美元，占出口總額的60%以上。此外，其他省市較有代表性的出口企業(yè)有重慶天海醫(yī)療設(shè)備有限公司、威海威高血液凈化制品有限公司、深圳市藍韻實業(yè)有限公司等，但出口額均未超過50萬美元。

　　德國為主要進口來源市場

　　2010年1～9月，我國共從13個國家和地區(qū)進口血液透析設(shè)備，分別是德國、瑞典、日本、意大利、瑞士、埃及、荷蘭、奧地利、美國、馬來西亞、匈牙利、墨西哥、中國臺灣，其中對排名前三的德國、瑞典、日本的進口金額分別為4884.22萬美元、2039.11萬美元、2036.7萬美元，同比分別增長42.49%、39.87%、4.14%，三大貿(mào)易伙伴共占同期我國血液透析設(shè)備進口總額的97.36%，其中德國占53.07%，為我國血液透析設(shè)備進口的主要貿(mào)易伙伴。

　　印尼為出口目的地

　　2010年1～9月，我國共向29個國家和地區(qū)出口血液透析設(shè)備，出口額排名前10位的國家和地區(qū)共占同期我國血液透析設(shè)備總出口額的69.36%。其中，印度尼西亞、日本、蒙古分列前三位，出口額分別為53.65萬美元、27.21萬美元、23.54萬美元。在排名前10位的國家和地區(qū)中亞洲國家和地區(qū)占據(jù)七席，占同期我國血液透析設(shè)備總出口額的68.97%。其中，我國對土耳其、蒙古、印度出口同比增長較為明顯，均超過。

　　進出口以一般貿(mào)易方式為主

　　我國血液透析設(shè)備進口貿(mào)易方式以一般貿(mào)易和保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物為主。2009年，采用一般貿(mào)易方式進口的血液透析設(shè)備金額為883.14萬美元，占同期血液透析設(shè)備總進口額的68.09%，其次是保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物，占總進口額的30.71%——二者合計占比高達98.8%。

　　2010年1～9月，我國血液透析設(shè)備進口貿(mào)易方式變化不大，以保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物進口的該產(chǎn)品金額為5034.18萬美元，占比為54.7%；以一般貿(mào)易方式進口的血液透析設(shè)備所占比例略有下降，為43.43%。

　　我國血液透析設(shè)備出口貿(mào)易方式有一般貿(mào)易、保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物、加工貿(mào)易三種方式，其中一般貿(mào)易方式占絕大部分。2009年，采用一般貿(mào)易方式出口的血液透析設(shè)備金額為204.96萬美元，占比達98.85%，保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貨物方式出口額占1.15%。

　　2010年1～9月，我國血液透析設(shè)備出口貿(mào)易方式變化不大，以一般貿(mào)易出口的產(chǎn)品金額為201.26萬美元，占比為94.26%；以加工貿(mào)易方式出口的血液透析設(shè)備所占比例為4.68%。