漲停！老百姓上半年?duì)I收74.6億，并購(gòu)11起，自有品牌放量

8月17日晚間，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（下稱“老百姓”）發(fā)布2021年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.61億元，新增門店1290家。

受此影響，8月18日老百姓盤中漲停，醫(yī)藥零售板塊六大上市連鎖也集體上漲。截至收盤，老百姓漲10%、一心堂漲7.4%、大參林漲4.68%、益豐漲7.59%、健之佳漲6.68%、漱玉平民漲1.58%。

營(yíng)收：自有品牌、配送業(yè)務(wù)放量

年報(bào)表示，老百姓上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.6億元，同比增長(zhǎng)11.58%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.06億元，同比增長(zhǎng)20.79%，扣非凈利潤(rùn)3.63億元，同比增長(zhǎng)18.38%。2021半年度營(yíng)業(yè)成本49.7億，同比增長(zhǎng)9.8%，低于營(yíng)業(yè)收入11.6%的增速，導(dǎo)致毛利率上升1.1%。期間費(fèi)用率為26.1%，較上年升高1.5%。

按新租賃準(zhǔn)則追溯調(diào)整后，公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.69%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22.58%。單二季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.23億元，同比增長(zhǎng)12.28%，歸母凈利潤(rùn)1.78億元，同比增長(zhǎng)27.46%，扣非凈利潤(rùn)1.72億元，同比增長(zhǎng)24.94%。

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，除了傳統(tǒng)的零售板塊外，其自有品牌和配送業(yè)務(wù)也開(kāi)始放量。

半年報(bào)顯示，老百姓營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)，加盟、聯(lián)盟及分銷業(yè)務(wù)。其中，以零售業(yè)務(wù)為主，其報(bào)告期內(nèi)占總收入比例超過(guò)85%；加盟、聯(lián)盟和分銷業(yè)務(wù)是對(duì)加盟商及中小連鎖的配送，報(bào)告期內(nèi)增長(zhǎng)較快，占總收入比例14%。其他業(yè)務(wù)是公司子公司藥圣堂對(duì)集團(tuán)外部單位的商品銷售收入和門店轉(zhuǎn)租收入，占總收入比例約1%。

從品類來(lái)看，中西成藥銷售占比約80%，營(yíng)收為59.9億元，營(yíng)收占比為80.3%，毛利率為30.2%，營(yíng)收比上年同期增長(zhǎng)17.53%。

從地區(qū)來(lái)看，作為老百姓的大本營(yíng)——華中地區(qū)收入占比超過(guò)39%，是公司業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源，其在該區(qū)域有較突出的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高。

半年報(bào)顯示，老百姓對(duì)加盟店實(shí)行商品配送，2021年上半年實(shí)現(xiàn)配送收入約6億元，同比增長(zhǎng)約50%，覆蓋藥品零售市場(chǎng)份額達(dá)到9.5億元。

與此同時(shí)，老百姓自有品牌拓展增量也初顯成效，進(jìn)一步增加了業(yè)績(jī)厚度。自老百姓成立自有品牌事業(yè)部以來(lái)，至今推出的自有品牌產(chǎn)品已超過(guò)600個(gè)，自有品牌上半年銷售額達(dá)到8.2億元，同比增長(zhǎng)101%，毛利額同比增長(zhǎng)111%，報(bào)告期內(nèi)自有品牌銷售占比超過(guò)15%，較去年同期增長(zhǎng)7個(gè)百分點(diǎn)以上。

線上渠道業(yè)務(wù)也保持持續(xù)高速增長(zhǎng)，半年報(bào)顯示老百姓線上渠道銷售額達(dá)3億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到200%，已超2020年全年銷售額，支持O2O外賣服務(wù)的門店5831家，24小時(shí)門店430家。

值得注意的是，上半年老百姓經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅上升134.9%至10.6億元，對(duì)此老百姓表示，主要系新租賃準(zhǔn)則將支付房租相關(guān)的現(xiàn)金流重分類至籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流以及本期收入增長(zhǎng)、相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量增加所致。

布局：新增門店1290家，并購(gòu)11起金額超5.7億

截6月30日，老百姓的業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)22個(gè)省，共計(jì)7680 家門店，其中直營(yíng)門店5682家、加盟門店1998家，共新增門店1290家，其中直營(yíng)門店855家（自建門店496家，資產(chǎn)性并購(gòu)124家，股權(quán)并購(gòu)235家），加盟門店435家，調(diào)整關(guān)閉門店143家。

上述經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流大幅上升，一定程度上反映了老百姓在資本運(yùn)作的活躍度。半年報(bào)顯示，其在上半年發(fā)起了11起并購(gòu)項(xiàng)目，包括股權(quán)收購(gòu)、資產(chǎn)收購(gòu)、參股等，合計(jì)金額5.73億元，收購(gòu)門店309家。

從半年報(bào)披露的并購(gòu)案例來(lái)看，其大的一筆交易，是1月購(gòu)買蘭州惠仁堂藥業(yè)連鎖有限責(zé)任公司少數(shù)股東張虎的35%股權(quán)，購(gòu)買價(jià)格接近2.4億元；其次是收購(gòu)陜西老百姓三秦濟(jì)生堂醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司51%股權(quán)，涉及門店141家，購(gòu)買價(jià)格為1.3億元。

從并購(gòu)的地區(qū)來(lái)看，除了蘭州（甘肅）外，還涉及到安徽、山西、陜西、湖南、寧夏、廣西等地。其中在安徽有兩起并購(gòu)項(xiàng)目，一是4034.75萬(wàn)元收購(gòu)安徽百家信大藥房，二是4140.59萬(wàn)元收購(gòu)合肥玉永大藥房連鎖。在其大本營(yíng)湖南，也有兩起并購(gòu)案，分別是1707.79萬(wàn)元收購(gòu)?qiáng)涞椎貐^(qū)楚濟(jì)堂28家門店、2720萬(wàn)元收購(gòu)湖南德旺醫(yī)藥有限公司36家門店。

還有一則收購(gòu)案值得關(guān)注的是，其在1月400萬(wàn)元收購(gòu)了廣州市新橙信息科技有限公司，這是一家以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為主的企業(yè)，這也意味著老百姓在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域有新的布局。

針對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)特征，老百姓持續(xù)構(gòu)筑自建、并購(gòu)、加盟、聯(lián)盟的“四駕馬車”立體深耕模式，通過(guò)內(nèi)生發(fā)展和外延擴(kuò)展的雙輪驅(qū)動(dòng)，加速實(shí)現(xiàn)門店網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)擴(kuò)張。

據(jù)老百姓總裁王黎介紹，老百姓“四駕馬車”的具體拓展方向上有了精細(xì)化的定位，全面聚焦下沉市場(chǎng)。“新農(nóng)村”戰(zhàn)略是公司的重要發(fā)展方向，一方面，積極響應(yīng)國(guó)家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，為基層居民提供優(yōu)質(zhì)藥品和藥事服務(wù)、提供就業(yè)機(jī)會(huì)；另一方面，農(nóng)村市場(chǎng)是藍(lán)海，受政策及互聯(lián)網(wǎng)影響小，成本低，投資收益高。

新業(yè)態(tài)：與騰訊戰(zhàn)略合作持續(xù)推進(jìn)

去年9月份，騰訊入股老百姓，雙方在打造線下智慧藥店、賦能線上醫(yī)藥商城、創(chuàng)新品牌推廣模式、加深全面技術(shù)合作和履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任等多方面展開(kāi)深度合作。

半年報(bào)表示，報(bào)告期內(nèi)，老百姓與騰訊的戰(zhàn)略合作持續(xù)推進(jìn)，通過(guò)企微及社群能力搭建、微信搜一搜、微信支付活動(dòng)、騰訊匯聚平臺(tái)、小程序直播以及三方零售數(shù)字化營(yíng)銷賦能新零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

目前，老百姓整體會(huì)員數(shù)5715萬(wàn)，活躍會(huì)員數(shù)1331萬(wàn)，新增會(huì)員數(shù)174萬(wàn)。2021年二季度公司引入CDP客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)的梳理及整合，對(duì)營(yíng)銷全鏈路的結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到影響用戶的行為因素，優(yōu)化營(yíng)銷策略，進(jìn)而提升會(huì)員銷售占比及復(fù)購(gòu)率。

其次，在慢病管理和藥事服務(wù)體系，老百姓除了培養(yǎng)慢病管理專家外，還借助騰訊的技術(shù)手段和生態(tài)，為會(huì)員提供更專業(yè)的服務(wù)。

據(jù)了解，截至上半年，老百姓培養(yǎng)了4875名慢病管理專家，在全國(guó)4647家門店鋪設(shè)了血糖、血壓、心率、血尿酸、血脂等慢病自測(cè)藍(lán)牙智能設(shè)備。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算等智能健康服務(wù)平臺(tái)，采用“硬件+軟件+服務(wù)”的方式，在4647家門店即刻推送檢測(cè)信息及解讀報(bào)告等，相關(guān)服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)會(huì)員的居家管理，延伸了慢病服務(wù)的空間；智能化的全病程管理，幫助慢病會(huì)員全面、合理的管理疾病，降低疾病并發(fā)癥的發(fā)生，提高生活質(zhì)量，延長(zhǎng)生命周期。

同時(shí)，老百姓還運(yùn)用電話、騰訊微信及企業(yè)微信生態(tài)開(kāi)展慢病患者回訪和用藥咨詢服務(wù)。截至 2021年上半年末，其慢病服務(wù)累計(jì)建檔766.8萬(wàn)人、累計(jì)服務(wù)自測(cè)2372.3萬(wàn)人次、累計(jì)回訪1236萬(wàn)人次，舉行線上線下患教6536場(chǎng)次、創(chuàng)建社群8000多個(gè)，入群人數(shù)近50萬(wàn)。

另外，半年報(bào)顯示，截至6月30日，老百姓5682家直營(yíng)門店中，醫(yī)保門店占比89.37%，院邊店占比10.8%，DTP藥房145家，特殊門診416個(gè)，共配備藥師和執(zhí)業(yè)藥師8212名。