區(qū)域連鎖“覺(jué)醒”，要用加盟模式對(duì)抗外來(lái)“勢(shì)力”？

“加盟”模式要“火上加火”？目前，除了老百姓、大參林、益豐等上市連鎖不斷加碼加盟模式外，高濟(jì)醫(yī)療也開(kāi)始發(fā)力，現(xiàn)在又有地區(qū)龍頭正式啟動(dòng)加盟模式。

近日，包括江西昌盛大藥房、上海醫(yī)藥等連鎖正式開(kāi)啟加盟模式。

與收購(gòu)相比，加盟模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：成本和風(fēng)險(xiǎn)更低，可以快速進(jìn)入市場(chǎng)······在上市連鎖等行業(yè)巨頭不斷以加盟模式布局全國(guó)市場(chǎng)提升市場(chǎng)集中度的同時(shí)，區(qū)域連鎖也正以同樣的方式抵御“外敵”，一場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)上演。

區(qū)域連鎖“覺(jué)醒”

2月10日，上海市藥品監(jiān)督管理局、上海市商務(wù)委員會(huì)印發(fā)《關(guān)于本市藥品經(jīng)營(yíng)許可審批改革有關(guān)工作的通知》，明確新開(kāi)辦藥店不受300米間距限制。同時(shí)，取消開(kāi)辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的籌建審批，由原來(lái)的“先籌建”“后驗(yàn)收”的兩個(gè)審批流程合并為“新開(kāi)辦”一個(gè)流程，實(shí)現(xiàn)“一步準(zhǔn)營(yíng)”。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)眾多連鎖早就對(duì)上海市場(chǎng)“虎視眈眈”，益豐、老百姓、一心堂、高濟(jì)醫(yī)療等在上海已經(jīng)有連鎖藥房，全億、大參林、健之佳等也在尋找機(jī)會(huì)。“限距”放開(kāi)，開(kāi)辦流程精簡(jiǎn)，使得上海醫(yī)藥零售市場(chǎng)充滿不確定性。

在此背景下，百聯(lián)集團(tuán)旗下的上海藥店市場(chǎng)的金字招牌“醫(yī)藥”日前也發(fā)布消息，將以免加盟費(fèi)、免費(fèi)運(yùn)營(yíng)支持、集中采購(gòu)、線上銷售等資源和品牌優(yōu)勢(shì)，面向全上海開(kāi)啟加盟招募。

事實(shí)上，醫(yī)藥原本就有加盟業(yè)務(wù)，這次高調(diào)宣傳加盟模式，這與上海開(kāi)放“限距”一定有關(guān)聯(lián)。面對(duì)可能出現(xiàn)強(qiáng)大的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，醫(yī)藥通過(guò)加盟模式，可以快速擴(kuò)大自身品牌的影響力和市場(chǎng)占有率，抵消政策帶來(lái)的不確定性影響。

與此同時(shí)，百?gòu)?qiáng)連鎖江西昌盛大藥房也開(kāi)始了加盟模式的宣傳。其宣傳的資料顯示，加盟昌盛大藥房可以獲得統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一人事培訓(xùn)、統(tǒng)一藥事服務(wù)、統(tǒng)一計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，并免費(fèi)提供門(mén)店設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)支持等9大支持政策。

一直以來(lái)，相比于上市連鎖等巨頭相比，區(qū)域的連鎖無(wú)論是在資金還是品牌力、市場(chǎng)規(guī)模等方面都存在一定的劣勢(shì)，大的優(yōu)勢(shì)就是深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，形成了區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在新一輪整合并購(gòu)潮中，區(qū)域連鎖要想守住現(xiàn)有市場(chǎng)，謀求更大的發(fā)展空間，加盟模式顯然成為了有力的武器。

有分析認(rèn)為，隨著整合和競(jìng)爭(zhēng)的壓力不斷加大，未來(lái)會(huì)有更多區(qū)域連鎖“覺(jué)醒”，用加盟的方式捍衛(wèi)自己的市場(chǎng)地位。例如目前只擁有少量加盟店的漱玉平民、健之佳等。

大連鎖不斷加碼

另一方面，大連鎖利用品牌、資金的優(yōu)勢(shì)不斷加快擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模布局全國(guó)市場(chǎng)的步伐，上演追逐大戰(zhàn)。

在現(xiàn)有的上市連鎖中，除了一心堂堅(jiān)持自建的模式外，基本都有加盟的模式，其中老百姓大藥房就是這方面的“老江湖”，也是擴(kuò)張激進(jìn)的玩家。

為發(fā)力加盟，老百姓大藥房動(dòng)作不斷，不僅結(jié)合國(guó)家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，推出了加盟新政，老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍還親自帶隊(duì)，利用4天時(shí)間調(diào)研一線加盟店。

3月18日，老百姓大藥房首屆加盟創(chuàng)業(yè)直播分享會(huì)完美收官，485位創(chuàng)業(yè)者在直播現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)簽約，超200萬(wàn)人在線圍觀。

一邊是巨頭們攻城掠地，另一邊則是中小藥店艱難度日。

新《藥品管理法》實(shí)施以來(lái)，各地政府對(duì)于藥店的監(jiān)管狀態(tài)一直趨向嚴(yán)格，中小藥店為了跟上監(jiān)管政策，經(jīng)營(yíng)成本也在不斷上升，不然就要面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)；另外，中小藥店缺乏議價(jià)能力，在帶量采購(gòu)的大環(huán)境下，利潤(rùn)增速難以壓住成本增速，終只能出局。

如果中小藥店不想出局，或許只能與巨頭一道，將命運(yùn)安于“加盟”大趨勢(shì)之上。中小藥店選擇加盟，一方面是監(jiān)管政策和藥品帶量采購(gòu)倒逼外，另一方面也是加盟確實(shí)能為中小藥店帶來(lái)好處。

此外，還有中小連鎖通過(guò)聯(lián)營(yíng)、結(jié)盟的方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和大連鎖的擠壓，從現(xiàn)有的案例來(lái)看，也不失為一個(gè)好的方向。

加盟的“玩法”

從各大連鎖加盟的特點(diǎn)來(lái)看，政策各不相同。老百姓以旗下加盟品牌“老百姓健康藥房”提供一系列扶持措施，提供包括：品牌、商品、營(yíng)銷、物流、系統(tǒng)、培訓(xùn)、會(huì)員管理、O2O、專業(yè)服務(wù)、政策研究等10大方面的創(chuàng)業(yè)扶持。

大參林則采取直營(yíng)式加盟的模式——即把加盟店當(dāng)直營(yíng)店來(lái)幫扶指導(dǎo)。另外，大參林還要求營(yíng)運(yùn)部門(mén)每月巡店指導(dǎo)、每天視頻后臺(tái)管控、數(shù)據(jù)分析監(jiān)測(cè)等，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。在新技術(shù)層面，大參林加盟商可以使用全國(guó)通用的線上會(huì)員制度、智能物流中心、自建O2O平臺(tái)等。

專注于加盟模式的養(yǎng)天和，其加盟服務(wù)主要體現(xiàn)在10個(gè)方面：商品物流、選址支持、質(zhì)量指導(dǎo)、制度規(guī)范化、運(yùn)營(yíng)支持、線上平臺(tái)免費(fèi)接入、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、信息分析管理、貸款支持、年度獎(jiǎng)勵(lì)政策。

對(duì)于以上連鎖而言，這樣的支持政策為它們的加盟奠定了良好的基礎(chǔ)。2020年上半年，老百姓加盟業(yè)務(wù)配送項(xiàng)目收入就超過(guò)了4億元，同比提升74.67%。截至2020年三季度末，老百姓加盟業(yè)務(wù)已遍及18個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，加盟門(mén)店多達(dá)1541家。

通過(guò)加盟等形式，養(yǎng)天和從2002年的湖南7家門(mén)店做到了2020年的1000多家店面。

從近幾年行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，2018年開(kāi)始，無(wú)論是益豐、大參林等上市企業(yè)，還是以國(guó)大藥房為首的國(guó)字號(hào)代表，甚至是湖南楚濟(jì)堂、寧波彩虹大藥房等區(qū)域龍頭，都紛紛通過(guò)招募加盟伙伴快速擴(kuò)大自身的勢(shì)力范圍，現(xiàn)在又有昌盛大藥房等連鎖的加入，在新的環(huán)境下，顯然加盟模式已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，也成為了區(qū)域連鎖“五年計(jì)劃”的市場(chǎng)策略。