魚躍靠電商大賺12億元！還要進軍歐洲市場

　　國內(nèi)家用醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)——江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司（魚躍醫(yī)療）新發(fā)布了2015年年度報告，仔細(xì)看去，內(nèi)容不少。
 

　　去年公司營業(yè)總收入21.04億元，同比增長25.09%；扣非后的凈利潤3.51億元，同比增長31.36%。
　　其中家用醫(yī)療器械收入9.5億，同比增長11%；醫(yī)用臨床器械收入4億，同比增長192%，主要由并購上械集團帶來。
　　3年，魚躍在電商上大賺12億元！
　　去年，電商為魚躍醫(yī)療帶來營業(yè)收入約4億元，占到公司整體營收的20%。銷售增長同比翻倍，表現(xiàn)靚麗。
　　魚躍醫(yī)療在電商上發(fā)力的時間其實并不長，但爆發(fā)力驚人！
 

　　2013年公司才新設(shè)電子商務(wù)部，并在天貓、京東等主要電商平臺上設(shè)立品牌旗艦店，主要銷售血壓計、血糖儀、呼吸機、制氧機、霧化器等產(chǎn)品。
　　隨后的2014年上半年，公司電商收入9000萬元，大大超過預(yù)期；全年超過2億元，B2C成為利潤較大貢獻點。
　　2015年雙11當(dāng)天，魚躍醫(yī)療在天貓的官方旗艦店賣出9.6萬臺血壓計，單日銷售額近3000萬元。其中一個爆款就賣了5萬臺。公司全年電商收入約4億元。
　　2016年，據(jù)預(yù)測，公司電商收入更有望達到6億規(guī)模。
　　以此計算，魚躍醫(yī)療進軍電商之后，3年大賺12億！
 

　　魚躍醫(yī)療的電商戰(zhàn)略，帶來的不僅僅是渠道銷量，比如電子血壓計銷量直追歐姆龍。還有被改變的市場競爭格局，以及品牌“馬太效應(yīng)”。
　　不過魚躍的野心不止于此。
　　牽手阿里，互聯(lián)網(wǎng)+也有了魚躍一席之地
　　醫(yī)藥電商消費人群在擴大，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療科技在進步，阿里也不再是單純的商品買賣平臺，馬云更關(guān)心的是“互聯(lián)網(wǎng)+”。
　　互聯(lián)網(wǎng)+對醫(yī)藥行業(yè)的影響已進入新階段，而魚躍與阿里健康達成了多重戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　去年3月31日，魚躍科技才從國資的北京醫(yī)藥手中，買下華潤萬東51.51%的股份。4月17日，魚躍科技就與阿里健康簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。
　　根據(jù)該協(xié)議，魚躍科技旗下三大平臺，魚躍醫(yī)療與阿里在智能健康硬件領(lǐng)域全面合作；醫(yī)云健康與阿里在醫(yī)患互動、慢病管理、遠程健康咨詢上全面合作；華潤萬東與阿里在醫(yī)療影像、阿里健康云醫(yī)院平臺上全面合作。
　　今年3月底，阿里健康又以2.25億元入股華潤萬東旗下的醫(yī)學(xué)影像公司“萬里云”，獲得后者25%的股份。按此計算，萬里云還沒咋賺錢，估值就高達9億元。
　　通過與阿里的深層次、多角度合作，魚躍已然在大熱的互聯(lián)網(wǎng)+占據(jù)一席之地。要知道目前國內(nèi)醫(yī)療器械公司中，與互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT結(jié)伙的還沒幾家。
　　百度自己整了個可穿戴品牌dulife；騰訊牽手寶萊特，還有智能體脂健康秤廠商有品PICOOC；而阿里目前只與魚躍醫(yī)療、華潤萬東、迪安診斷達成戰(zhàn)略合作，3家中2家是魚躍的。
　　互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在還不咋賺錢，但是遠程慢病管理、遠程醫(yī)學(xué)診斷迎合了分級診療大趨勢，再有背靠大樹好乘涼，未來想象空間不可估量。
　　并購上械，魚躍臨床器械大邁步，半年賺了3億
　　去年魚躍醫(yī)療有個大并購，以7億元買下上械集團股權(quán)。效果如何？
 

　　根據(jù)2015年年報，魚躍醫(yī)療從2015年7月開始對上械并表，并表帶來營業(yè)收入 2.95億，凈利潤 2305萬元。今年，預(yù)計上械的凈利潤會超過6000萬元。
　　從上械的核心產(chǎn)品來看，主要有手術(shù)器械、高分子衛(wèi)生材料及敷料、藥用膏貼等。魚躍醫(yī)療買上械，很明顯是為了進入臨床醫(yī)療新領(lǐng)域。
　　魚躍醫(yī)療還有個全資子公司蘇州魚躍醫(yī)療科技有限公司（蘇州魚躍），其一次性使用靜脈留置針于去年底收到了CFDA的三類醫(yī)療器械注冊證。魚躍醫(yī)療試圖通過該產(chǎn)品，與真空采血管、縫合線等形成高值耗材產(chǎn)品群。
　　如此，再加上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，魚躍醫(yī)療已經(jīng)形成了“家用器械+醫(yī)用器械+互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”的三大業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
　　今年，魚躍要重點干這幾件事
　　在年報中，除了繼續(xù)拓展電商和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療之外，魚躍醫(yī)療還宣布了今年要重點干的幾件事：
　　1、加大推廣睡眠呼吸機、 真空采血管、留置針等系列新產(chǎn)品；
　　2、在西藏設(shè)立子公司，加大面向高原地區(qū)推廣制氧產(chǎn)品；
　　3、整合在中醫(yī)器械、手術(shù)器械、高值耗材等領(lǐng)域的醫(yī)院渠道和專家資源，深耕醫(yī)院臨床市場；
 

　　4、在德國設(shè)立子公司，進軍歐洲市場；
　　5、并購擁有領(lǐng)先技術(shù)，具有渠道協(xié)同效應(yīng)或者細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先地位的公司。
　　魚躍也要國際化了！
　　國內(nèi)龍頭械企們現(xiàn)在都喜歡往海外跑，買技術(shù)、買公司、買產(chǎn)品，魚躍也是有國際化野心的。
　　其實早在2013年的時候，魚躍醫(yī)療就新設(shè)立了國際品牌部，負(fù)責(zé)自主品牌在海外的推廣。
　　公司目前擁有“yuwell”和“Hwato”兩大英文主品牌，對應(yīng)的中文品牌分別是“魚躍”和“華佗”。不過，迄今其自主品牌的影響力還是在東南亞、非洲、東歐等地。在市場更廣闊、代表高端技術(shù)水平的歐美發(fā)達國家，主要做的還是OEM代工。
　　4月14日，魚躍醫(yī)療宣布將出資不超過1000萬歐元，在德國圖特林根市設(shè)立全資子公司Yuwell Germany GmbH，經(jīng)營范圍為醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)和銷售，及對其他公司進行投資/管理。
　　德國子公司的設(shè)立，將成為魚躍醫(yī)療真正國際化的步。
　　德國是高端精密制造的代名詞，而圖特林根是歐洲醫(yī)療器械制造中心，也是全球手術(shù)器械之都，聚集了大量醫(yī)療器械創(chuàng)造人才。
　　魚躍醫(yī)療稱，德國子公司將作為公司在歐洲的研發(fā)及制造中心，實行本地化管理，引入當(dāng)?shù)厝瞬?，以德國制造來升級魚躍品牌、產(chǎn)品、團隊。
　　德國子公司還將作為魚躍醫(yī)療在歐洲商務(wù)拓展中心，積極收集前沿資訊，代理高品質(zhì)德國醫(yī)械類產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售，尋找海外商務(wù)合作和并購機會。
　　魚躍期望，通過引進來、走出去雙向發(fā)展，終實現(xiàn)公司的國際化戰(zhàn)略。