搞醫(yī)療器械營銷必知的六大基礎(chǔ)招式

          目前，我國的醫(yī)療器械營銷模式也是面臨著很多困難，想要做好醫(yī)療器械營銷，也是需要不斷創(chuàng)新發(fā)展和營銷模式的，因此，在進(jìn)行醫(yī)療器械營銷的時(shí)候，也是要多了解營銷方式的，促成醫(yī)療器械營銷成功。 
          仔細(xì)地搜索，我們會發(fā)現(xiàn)，在近幾年的醫(yī)療器械市場中，一些新的市場營銷操作模式正不斷地浮出水面，盡管它們在理論上并不一定有多么的先進(jìn)，甚至?xí)屇阌X得有些“另類”，但事實(shí)上，很多企業(yè)卻借此而創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。 
          一、會議營銷：潤物細(xì)無聲

          會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷或俱樂部營銷，是指企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用會議的形式，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。
通過學(xué)術(shù)進(jìn)行高效的廣告植入，再通過各類會議營銷手段，以點(diǎn)帶面，對特定對象進(jìn)行集中的營銷。 
          二、專科營銷：借船出海

          ?？茽I銷是指產(chǎn)品線的劃分以臨床科室來劃分而不是以產(chǎn)品的劃分，站在客戶的角度才能打動客戶。目前很多醫(yī)療器械廠商已經(jīng)認(rèn)識到這方面的問題在產(chǎn)品線的劃分上已經(jīng)在重構(gòu)系統(tǒng)。 
          ?？茽I銷相對于全科營銷，更適合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷和SWOT分析，另外專科營銷更容易進(jìn)行口碑營銷和差異化競爭。比如科曼監(jiān)護(hù)儀的新生兒監(jiān)護(hù)等等。 
          三、微信營銷

          微信營銷近一年很火，在醫(yī)療器械招商的眾多方式中，微信營銷也成為了醫(yī)械企業(yè)的新型營銷方式，是企業(yè)的制勝武器。微信營銷包括個(gè)人號和公眾號，營銷途徑有朋友圈和微信公眾號和群聊幾個(gè)方面。比如新眼光通過建立眼科交流群，網(wǎng)絡(luò)同行，通過群聊進(jìn)行品牌營銷，群內(nèi)的眼科經(jīng)銷商們未來都有可能成為新眼光產(chǎn)品的渠道。另一方面，某企業(yè)通過建立微信群聊將所有的主任的拉到一個(gè)群內(nèi)，為主任們建立了一個(gè)交流的平臺，在群內(nèi)適當(dāng)?shù)耐扑鸵恍┸浳模呀?jīng)達(dá)到了理想的轉(zhuǎn)化效果。 
          四、借勢營銷：狐假虎威 
          中國人向來就有崇拜“名人”、崇信“權(quán)威”的情結(jié)。所謂借勢營銷就是借助專家、行業(yè)協(xié)會、組織機(jī)構(gòu)等相關(guān)資源進(jìn)行產(chǎn)品營銷的一種方式。 
          運(yùn)用這種方式，史玉柱當(dāng)年炒作出了一個(gè)所謂的美國“腦白金之父”，并借此而東山再起，再次創(chuàng)造了一個(gè)保健品營銷史上的“奇跡”。深圳莫廷的眼科oct和視力篩查儀產(chǎn)品也是經(jīng)典的名人營銷案例。通過中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會的和一系列互聯(lián)網(wǎng)軟文的推送，成功獲得了一定的市場知名度。 
          五、學(xué)術(shù)營銷：假道伐虢 
          舉辦學(xué)術(shù)會議：一個(gè)較新的項(xiàng)目的推廣，學(xué)術(shù)方面一定要跟得上。特別是醫(yī)療器械領(lǐng)域更是如此。某種意義上講，產(chǎn)品的推廣其實(shí)就是技術(shù)的推廣。學(xué)術(shù)上的認(rèn)可是產(chǎn)品得以推廣與銷售的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該利用學(xué)術(shù)研討交流會的專業(yè)性和權(quán)威性，使廣大的醫(yī)師接受該產(chǎn)品。學(xué)術(shù)會在產(chǎn)品的銷售過程中起著催化劑的作用，決不可忽視。 
          六、公益營銷：攻心為上 
          公益營銷是企業(yè)借助公益活動與消費(fèi)者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。公益營銷不同于一般的促銷活動，也不同于公關(guān)活動。