趣醫(yī)網(wǎng)掌上醫(yī)院，阿里騰訊移動醫(yī)療領(lǐng)域內(nèi)不可小看的新對手？

　　在近日的采訪中，軟銀中國主管合伙人華平笑言：“如果李志博士獲得了這1億用戶而把4個億花完了，那我肯定會搶在弘暉前頭把錢投進來。”

　　華平口中的李志是京頤股份兼趣醫(yī)網(wǎng)董事長，京頤股份旗下的趣醫(yī)網(wǎng)于2014年推出了移動互聯(lián)網(wǎng)就醫(yī)應(yīng)用平臺“去醫(yī)院”,攜十年醫(yī)療信息化的經(jīng)驗積累殺入移動醫(yī)療領(lǐng)域。這款新推出的掌上醫(yī)院應(yīng)用已經(jīng)于2014年7月，在河北省唐山工人醫(yī)院上線。
　　趣醫(yī)網(wǎng)A輪的近千萬美元融資，來自軟銀中國和2014年剛成立的專業(yè)型醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資基金弘暉資本。
　　在10月28日的“2014醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)投資&商業(yè)模式創(chuàng)新論壇”上，李志博士正式宣布，從今年11月1日開始，所有“去醫(yī)院”（APP應(yīng)用）的用戶免掛號費（單次上限4元），初期目標(biāo)是1億掛號人次，總投資預(yù)計在4億人民幣左右。這便是“1億”和“4億”的由來。
　　李志博士表示，這并不是趣醫(yī)網(wǎng)的終目標(biāo)和商業(yè)模式所在。但這仍舊預(yù)示著在移動醫(yī)療領(lǐng)域，更加激烈的競爭正在拉開帷幕。
　　10月初，同樣致力于掌上醫(yī)院的杭州卓健科技，在浙江大學(xué)附屬醫(yī)院向公眾推出為期一個月的“雙免”掛號服務(wù)。除了發(fā)展策略上的比拼，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也已經(jīng)將戰(zhàn)火引向移動醫(yī)療。就在今年內(nèi)，阿里和騰訊分別以支付寶和微信為平臺進軍掌上醫(yī)院。
　　這一切的另一個側(cè)面，則在展示著移動醫(yī)療繼續(xù)火爆的勢頭。“華博士說過，錯過是大的錯誤。”弘暉資本創(chuàng)始及管理合伙人王暉似乎在暗示有些項目的不容錯過，“弘暉作為一只專業(yè)的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金，肯定會有四分之一或三分之一的比例投在具有創(chuàng)造性的醫(yī)療領(lǐng)域。”
　　弘暉資本于2014年創(chuàng)立，三位創(chuàng)始合伙人分別是來自鼎暉創(chuàng)投的王暉、軟銀中國的趙剛以及景林資產(chǎn)的朱忠遠。目前，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)雖然火爆，但像弘暉這種專業(yè)型醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金并不多，尤其是三位創(chuàng)始合伙人原來都從事專業(yè)的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資。
　　雖然成立只有短短幾個月，但專業(yè)型醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。“我們現(xiàn)在投資的不同項目之間可以彼此配合。”王暉在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。
　　看得出，面對中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)崛起但多變的格局，資本領(lǐng)域已經(jīng)做出了相應(yīng)的調(diào)整。而不少企業(yè)機構(gòu)也在紛紛做出調(diào)整，尋找新的市場定位。比如華夏醫(yī)療近期與中信醫(yī)療達成的合作，按照華夏醫(yī)療董事局主席翁國亮的說法，這正是戰(zhàn)略重新布局的一種體現(xiàn)。
　　重新定位意味著對醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的認識正在逐漸清晰。尤其是在醫(yī)療這種特殊的行業(yè)，眼下這種略有失序的局面很難持續(xù)長久，行業(yè)的重新洗牌將不可避免。幾乎所有人都在籌劃，如何做好當(dāng)前的布局。
　　“同行做了的事情，我們都在關(guān)注，也在思考；而同行沒做的事情，我們也在思考。”王暉稱。
　　我們的核心在“B端”
　　在李志博士看來，真正的移動醫(yī)療核心是醫(yī)療。
　　“移動互聯(lián)網(wǎng)狂熱浪潮下的趣醫(yī)網(wǎng)。”李志博士這樣描述誕生不久的趣醫(yī)網(wǎng)。
　　對移動互聯(lián)網(wǎng)稍有了解就會知道，“狂熱”這個描述并不為過。這個領(lǐng)域包括百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的大小公司數(shù)不勝數(shù)，而且近期的融資數(shù)額也以美元5000萬、6000萬到1個億的趨勢水漲船高。
　　相比春雨醫(yī)生、丁香園、好大夫這些已有數(shù)年積累的企業(yè)，2014年才創(chuàng)建的趣醫(yī)網(wǎng)算是行業(yè)“新兵”.但創(chuàng)建趣醫(yī)網(wǎng)的京頤股份卻已經(jīng)在醫(yī)療信息化領(lǐng)域耕耘十年。
　　京頤股份成立于2004年，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括醫(yī)院內(nèi)的移動醫(yī)療，如數(shù)字化整體護理工程；物聯(lián)網(wǎng)，如室內(nèi)定位醫(yī)療行業(yè)解決方案；醫(yī)院資源計劃系統(tǒng)，即通常所稱的HRP.經(jīng)過十年的努力，京頤股份已成功為超過400家醫(yī)療行業(yè)客戶提供技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。
　　趣醫(yī)網(wǎng)則是京頤股份在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新拓展的業(yè)務(wù)板塊，包括已經(jīng)上線的掌上醫(yī)院和即將上線的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥。
　　“實際上，我們更多還是從臨床業(yè)務(wù)起家的傳統(tǒng)醫(yī)療信息化企業(yè)。”李志非常清楚，相對互聯(lián)網(wǎng)巨頭自己并沒有什么競爭優(yōu)勢，“所以，我們選擇從自身的優(yōu)勢出發(fā)，采取錯位競爭的策略。”
　　在李志看來，真正的移動醫(yī)療核心是醫(yī)療，而趣醫(yī)網(wǎng)在醫(yī)療上的優(yōu)勢正是京頤已經(jīng)儲備十年的醫(yī)院客戶。因為患者需要好的醫(yī)生，醫(yī)生又在好的醫(yī)院當(dāng)中，“得醫(yī)院者才得天下”.“我們要覆蓋患者、醫(yī)院、醫(yī)生三者的關(guān)系，而醫(yī)院這個B端是我們的核心。”李志稱。
　　目前，各個從事移動醫(yī)療開發(fā)的企業(yè)重心各有不同，有的在患者，有的在醫(yī)生，有的在健康信息，有的則在金融資本。不過相同的是，各家都在盡力爭取醫(yī)院資源。趣醫(yī)網(wǎng)也宣布了自己的擴張步伐。
　　“我們的目標(biāo)是，能夠在2015年年內(nèi)上線超過1200家醫(yī)院。從2014年6月起算的兩年內(nèi)，上線超過2000家醫(yī)院。其中，三甲醫(yī)院的占比要超過30%.”李志稱。
　　與大多數(shù)掌上醫(yī)院的功能相似，“去醫(yī)院”主要提供預(yù)約掛號、報告查詢、手機支付等服務(wù)，通過“去醫(yī)院”這一APP入口，即用戶下載一個APP應(yīng)用即可在全國范圍內(nèi)使用。而且“去醫(yī)院”應(yīng)用還加入定位功能，系統(tǒng)可以自動切換至用戶進入的相應(yīng)醫(yī)院。
　　“這個行業(yè)技術(shù)門檻低、競爭激烈，前期主要是燒錢。我們要做的是那種抬升這個行業(yè)技術(shù)門檻的企業(yè)。”但李志也承認，趣醫(yī)網(wǎng)未來大的挑戰(zhàn)仍是商業(yè)模式落地。
　　“我們不會做醫(yī)療廣告，不會碰健康數(shù)據(jù)，不會搞資本運作，這些都不會是我們的商業(yè)模式。當(dāng)然更不可能是向患者、醫(yī)院收費。”對于商業(yè)模式，李志顯然已做了很多觀察和思考，“從目前的政策趨勢看，未來在接入第三方應(yīng)用和O2O服務(wù)方面有非常大的空間。”
　　不過移動醫(yī)療領(lǐng)域的商業(yè)模式都在探索中，尚沒有成功的先例。趣醫(yī)網(wǎng)的當(dāng)務(wù)之急仍是加速擴張。除了為改變用戶習(xí)慣而投入“4個億”免掛號費外，趣醫(yī)網(wǎng)還投入1.5個億參與到覆蓋660家二甲以上醫(yī)院的“健康四川”計劃中，而在城市醫(yī)保直聯(lián)方面趣醫(yī)網(wǎng)也即將實現(xiàn)突破。
　　

　　關(guān)鍵是打通B端和C端
　　“我們肯定要投那些具有顛覆性、創(chuàng)造性的行業(yè)。”王暉說。
　　趣醫(yī)網(wǎng)身處的是目前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)為活躍的領(lǐng)域：移動醫(yī)療。眾多投資機構(gòu)都在這里面尋找合適的投資對象。很多人都隱約相信，下一個阿里式公司會來自醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。
　　出現(xiàn)在趣醫(yī)網(wǎng)身后的兩家投資機構(gòu)，分別是軟銀中國和弘暉資本。
　　軟銀中國投資的代表作正是阿里巴巴，如今也在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的“淘金”大軍當(dāng)中。“與我個人的專業(yè)背景有關(guān)，我們從2006年就開始進入醫(yī)療領(lǐng)域。”華平接著談到他對移動醫(yī)療的看法，“在移動醫(yī)療領(lǐng)域，關(guān)鍵是看誰能夠把B端和C端打通，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。而趣醫(yī)網(wǎng)在這兩個方面都有優(yōu)勢。”
　　與軟銀中國這樣的綜合型基金不同，弘暉資本的定位則是專業(yè)型醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資基金。三位創(chuàng)始合伙人在原來的投資機構(gòu)當(dāng)中均專門從事醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資，且都具有醫(yī)學(xué)相關(guān)背景。王暉出身生化專業(yè)，趙剛曾擔(dān)任過外科醫(yī)生，朱忠遠則在美國獲得過醫(yī)學(xué)博士。
　　“我們?nèi)齻€人也是之前在項目投資的過程中認識的。”弘暉資本創(chuàng)始合伙人趙剛對21世紀經(jīng)濟報道記者說，“三個人背景出身比較相似，容易溝通。不過性格上，王暉更外向、沖勁兒更足，朱博士對細節(jié)的把握更突出，我則在系統(tǒng)的把握上更擅長。”
　　弘暉資本在2014年年中創(chuàng)立，基金規(guī)模分別是2億美元和10億人民幣，包含了幾個關(guān)鍵詞：40+行業(yè)投資經(jīng)驗，34個已投資項目、8個已退出，4.4倍已退出項目投資回報，基金風(fēng)格：專業(yè)、穩(wěn)健、創(chuàng)新。
　　這三個詞并不是隨便選的，背后包含著弘暉資本的投資邏輯。“醫(yī)療、醫(yī)藥這樣現(xiàn)金流比較充足的行業(yè)會體現(xiàn)在穩(wěn)健投資的部分，但我們肯定要投那些具有顛覆性、創(chuàng)造性的行業(yè)。”王暉說。
　　趣醫(yī)網(wǎng)則正是屬于王暉所說的創(chuàng)造性的部分。實際上，這已經(jīng)是王暉第二次投資李志博士的團隊。王暉還在鼎暉期間，就曾經(jīng)投資過京頤股份。“這么多年下來，投資越來越感性，越來越看重人看重團隊。那么你在次投資建立起了信任，第二次就會很容易。”王暉說。
　　但對于沒有先例的移動醫(yī)療，商業(yè)模式是很多人關(guān)注的焦點。尤其是那些真的花出去大把真金白銀的投資人，人們總是非常關(guān)心他們究竟是怎樣看待移動醫(yī)療的商業(yè)模式的。
　　“這個市場總是在變的，趣醫(yī)網(wǎng)今天的模式也不一定就是終的模式。”王暉談到他對移動醫(yī)療商業(yè)模式的看法，“這個市場有幾萬億的規(guī)模，它是重復(fù)消費的，而且又是低效運行的，移動醫(yī)療這個工具能夠非常好的解決這個問題。好戲在后面，請大家支持包容新事物，世界因為他們才精彩。”
　　基金裂變下的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金

　　專業(yè)型基金可以讓投資人按照自己的思考來進行產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
　　弘暉資本的規(guī)模并不大，成立時間并不長，但卻在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域引起了很多關(guān)注。除了三位合伙人所具有的行業(yè)影響力外，弘暉資本也是目前醫(yī)療領(lǐng)域少有的專業(yè)型醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資基金。
　　專業(yè)型醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金在這個時期出現(xiàn)，一方面是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的崛起，造就了巨大的市場空間；另一方面也是投資基金轉(zhuǎn)型時期的產(chǎn)物。
　　“去年底和今年初的時候，市場大環(huán)境發(fā)生了一些變化。大的綜合性基金開始出現(xiàn)裂變，向?qū)I(yè)型基金的方向走。”一位基金行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。
　　專業(yè)型基金的出現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)較早，也表現(xiàn)得為明顯。
　　2013年10月，張震、高翔和岳斌三個人成立高榕資本，經(jīng)過兩次募集，形成2億多美元和3.2億人民幣的基金規(guī)模。高榕資本的定位正是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專業(yè)型投資基金，專注于TMT行業(yè)種子期和成長期投資。
　　而就在幾個月前，80后投資人曹毅離開紅杉中國自立門戶，成立源碼資本。曹毅在紅杉期間就主導(dǎo)了多項TMT領(lǐng)域投資，而他新成立的源碼資本也專注于早期TMT項目的投資。
　　這些新成立時間不長的基金，已經(jīng)表現(xiàn)出了很強的競爭力。相比在互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域當(dāng)中，已經(jīng)形成了包括紅杉、IDG、軟銀等較為強勢的陣營，目前的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域，尚沒有這樣的強勢陣營。這意味著，留給專業(yè)基金的成長空間可能更大。
　　很多醫(yī)療領(lǐng)域的投資人也已經(jīng)看到了這樣的機遇。
　　此前，禹勃就離開老東家昆吾九鼎創(chuàng)立中鈺資本，構(gòu)建自己的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)布局。此前禹勃在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時就曾談到自己未來的投資醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，包括“治療結(jié)果要剛性、解決方案要可復(fù)制、醫(yī)療人員可復(fù)制以及大限度的避免醫(yī)療糾紛。”
　　更為有利的是，從大的環(huán)境上看，這些專業(yè)型基金的創(chuàng)立也趕上了一個比較好的時間窗口。2014年是一個基金更新的大年，很多基金都要重新募集。這就意味著，很多出資人開放了很多額度，也使新成立的專業(yè)型基金能夠得到更多支持。
　　除了基金本身在轉(zhuǎn)型外，作為專業(yè)型的投資人也需要尋求突破。
　　“像我們基本只做醫(yī)療領(lǐng)域的投資，但醫(yī)療可能在大基金里只是個很小的板塊，這樣你能夠發(fā)揮的空間就很有限。”前述基金業(yè)內(nèi)人士談道，“再有我們都認為醫(yī)療是高成長、高回報的行業(yè)，也是我們喜歡的行業(yè)，希望能夠在這個領(lǐng)域走得更遠。”
　　從已經(jīng)成立的專業(yè)型基金的表現(xiàn)看，對于這些專業(yè)領(lǐng)域的投資人而言大的優(yōu)勢在于，獲得了獨立的空間可以按照自己的思考來進行產(chǎn)業(yè)鏈的布局。