美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
現(xiàn)在我們來了解美國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。顯然,美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)很成熟,因此美國(guó)成為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心也不足為奇。目前美國(guó)不僅是世界上大的醫(yī)療器械市場(chǎng),也是主要的原創(chuàng)地之一及成熟的醫(yī)療器械風(fēng)投市場(chǎng)。然而,近奧巴馬政府的打壓政策卻可能嚴(yán)重影響美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
a.概況
美國(guó)器械市場(chǎng)占據(jù)了全球41%的市場(chǎng)份額。美國(guó)本土主要有3個(gè)州以醫(yī)療器械著稱,即:加利福尼亞州(美西)、明尼蘇達(dá)州(美中)和馬塞諸塞州(美東)。其中,明尼蘇達(dá)州的支柱產(chǎn)業(yè)就是醫(yī)療器械,并有數(shù)以千計(jì)的醫(yī)療器械企業(yè),擁有眾多國(guó)際巨頭的總部。
2012年底,美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已達(dá)到了647億美元,出口額已達(dá)132億美元,利潤(rùn)為58億美元,2007~2012年的年均增長(zhǎng)率為12.8%,預(yù)計(jì)2012~2017年的年均增長(zhǎng)率為6.4%。其中,醫(yī)院市場(chǎng)占35%,分銷商市場(chǎng)為26%,第三方健康服務(wù)機(jī)構(gòu)為16%,專業(yè)醫(yī)療健康顧問及治療機(jī)構(gòu)占15%;主要產(chǎn)品包括:心臟器械占18%,神經(jīng)器械占10%,糖尿病器械6%,泌尿科器械占5%,普通外科器械占4%左右。
目前,美國(guó)大的市場(chǎng)為植入類醫(yī)療器械,增長(zhǎng)快的產(chǎn)品為診斷器械。
圖 2008~2015年美國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)期增長(zhǎng)率
b.美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)關(guān)注的技術(shù)
美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)關(guān)注的技術(shù)分別為:(1) 影像診斷(Diagnostic Imaging);(2)遠(yuǎn)程醫(yī)療(Telemedicine);(3) 分子診斷(Molecular Diagnostics);(4)助行器械(Mobility Aids);(5)微創(chuàng)手術(shù)(Minimally Invasive Surgery);(6) 微流體系統(tǒng)與微機(jī)電系統(tǒng)(Micro-Fluidics and MEMS);(7)無創(chuàng)監(jiān)護(hù)(Non-Invasive Monitoring);(8) 生物材料(Bio-Materials);(9) 生物植入技術(shù)(Bio-Implants);(10)藥物輸送(Drug Delivery)。如果留心就會(huì)發(fā)現(xiàn),近火爆的“可穿戴醫(yī)療器械”就包含了以上若干項(xiàng)核心技術(shù)。
c.政策危機(jī) 盡管美國(guó)擁有全球好發(fā)展醫(yī)療器械的平臺(tái)和環(huán)境,但奧巴馬政府在今年初針對(duì)醫(yī)療器械開征“銷售稅”著實(shí)讓美國(guó)醫(yī)療器械走入低谷。沒有了國(guó)家層面的政策支持,美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)可謂進(jìn)入了嚴(yán)冬,大量的創(chuàng)新型企業(yè)融資出現(xiàn)困難。
奧巴馬支持“征稅銷售稅”新政,已從2013年1月1日起實(shí)施對(duì)醫(yī)療器械的銷售征收2.3%的稅收,這意味著醫(yī)療器械的每次銷售(包括從工廠到分銷商、分銷商到醫(yī)院、醫(yī)院到患者)都將征收2.3%的稅。奧巴馬政府預(yù)計(jì)這項(xiàng)措施將在未來10年內(nèi)籌集到300多億美元的稅收。可是,這項(xiàng)稅收很可能更意味著這一行業(yè)的43000多個(gè)就業(yè)崗位被裁減,而很多中型高新企業(yè)也被迫離開美國(guó)或索性關(guān)門。
奧巴馬的新政正在顛覆性地改變美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。目前,美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)已經(jīng)形成聯(lián)盟正在組織游說力量說服國(guó)會(huì)取消該法案。但即使游說工作順利,取消稅收也是幾年后的事情了。
美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀所產(chǎn)生的投資機(jī)遇
在目前美國(guó)的政策環(huán)境下,大量前期中期的美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)都正在遭遇“資金寒冬”,由于2.3%的“醫(yī)療器械銷售稅”,大量以養(yǎng)老金為基礎(chǔ)的VC和PE不再那么青睞“醫(yī)療器械”。這導(dǎo)致很多美國(guó)中小企業(yè)都在努力地尋求更多資金來源,并且愿意更多地接觸各國(guó)的投資者,國(guó)際投資者在談判過程中也擁有更大的議價(jià)空間。
很多國(guó)家的資本也都嗅到了這一商業(yè)價(jià)值。在亞洲,日本已將醫(yī)療器械作為其重要的發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一,并迅速與美國(guó)各類中小企業(yè)接觸洽談投資等活動(dòng)。有一家以藥為主的日本企業(yè),2013年甚至提出了“10年內(nèi)成為亞洲強(qiáng)醫(yī)療器械制造企業(yè)”的目標(biāo),并堅(jiān)信自己有足夠的能力承接美國(guó)的技術(shù)。同時(shí),根據(jù)Med Qiao市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的反饋,越來越多的新加坡家族企業(yè)也正在美國(guó)物色收購(gòu)中小型醫(yī)療器械企業(yè)。
對(duì)中國(guó)而言,盡管中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng),結(jié)構(gòu)不完整,國(guó)際化程度低,IPO上市這一重要退出渠道也只是在2013年底才出現(xiàn)了松動(dòng),然而,美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的這一趨勢(shì)卻為中國(guó)資本提供了重要的投資和市場(chǎng)機(jī)遇。
a.投資機(jī)遇
(1) 中國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)雖然擁有16000家企業(yè),但技術(shù)含量都不高,中高端產(chǎn)品非常少。這意味著大量的資本其實(shí)在低端領(lǐng)域火拼,而高端市場(chǎng)卻空間很大;(2) 一般美國(guó)醫(yī)療器械的企業(yè)規(guī)模比較小,如果投資者精于篩選,精于談判,投資總量不會(huì)太大;(3) 美國(guó)投資的退出市場(chǎng)相對(duì)成熟完整,退出渠道的形式也比較多樣;(4) 中國(guó)社會(huì)上擁有大量的無效資金,數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于日本和新加坡的總和,如果能將這些資金組織并投入美國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域,不僅能獲得很多核心技術(shù),還可以通過這個(gè)渠道接觸到更多相關(guān)的高端技術(shù)與工業(yè)產(chǎn)品,而這些可能都是中國(guó)產(chǎn)業(yè)界所缺的。
b.市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)
如果投資的目的只是將技術(shù)或生產(chǎn)引進(jìn)中國(guó),資本的效率自然沒有大化??扇绻紤]一下美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模,那想象的空間就更大了。
(1) 機(jī)遇方面:美國(guó)是全球大的醫(yī)療器械市場(chǎng),市場(chǎng)價(jià)值極高;美國(guó)人口老齡化,人口肥胖化趨勢(shì)明顯,慢性病和護(hù)理市場(chǎng)急劇膨脹;當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保健產(chǎn)品的消費(fèi)能力強(qiáng);當(dāng)?shù)睾芏鄬W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)支撐,企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新程度較高。
(2) 挑戰(zhàn)方面:
(a) 政策環(huán)境嚴(yán)格:相對(duì)中國(guó)而言,美國(guó)對(duì)于產(chǎn)品的要求更為精細(xì),政策也更為清晰,因此對(duì)投資者的專業(yè)化程度要求較高;
(b) 醫(yī)療器械稅增加:奧巴馬政府增加2.3%的稅收影響了當(dāng)?shù)赝顿Y者的決策,作為中國(guó)投資者應(yīng)能夠更好地平衡兩國(guó)的資源,從中謀取更多利潤(rùn);
(c) 來自全球的全球競(jìng)爭(zhēng):日本、新加坡、韓國(guó)都正在積極介入醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè),并在美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè),這些國(guó)家企業(yè)的國(guó)際化程度和國(guó)際商業(yè)意識(shí)要強(qiáng)于中國(guó)企業(yè)。應(yīng)該說,中國(guó)投資者在走向國(guó)際化的同時(shí),選準(zhǔn)定位,知己知彼,才能立于有利的位置。在技術(shù)及國(guó)際商務(wù)能力方面 中國(guó)投資者有很多劣勢(shì),但中國(guó)投資者仍然有自己大優(yōu)勢(shì),那就是:中國(guó)本身是一個(gè)龐大的市場(chǎng),這對(duì)于被投資企業(yè)是有很大吸引力的;
(d) 進(jìn)入美國(guó)醫(yī)保系統(tǒng):顯然對(duì)于一個(gè)外國(guó)公司而言進(jìn)入美國(guó)醫(yī)保系統(tǒng)是很困難的。美國(guó)實(shí)行大集團(tuán)招標(biāo)制,對(duì)于國(guó)外的公司而言還是不太了解其招標(biāo)規(guī)則,尤其是中國(guó)公司對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷游說方式不甚了解。不過,相對(duì)于中國(guó)每個(gè)省、每個(gè)城市甚至每個(gè)縣都要招投標(biāo)的難度而言,美國(guó)醫(yī)保系統(tǒng)還是相對(duì)容易一些,關(guān)鍵是要專業(yè)的人員或機(jī)構(gòu)引導(dǎo)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入。另外,這項(xiàng)工作所需要準(zhǔn)備的文件也相當(dāng)細(xì)致。
c.投資美國(guó)器械之前,需充足準(zhǔn)備而且苦練的內(nèi)功
(1) 熟悉美國(guó)VC和PE的退出策略和過程很有必要:在投資前期就想好不同時(shí)期的退出路徑、策略及潛在接盤者。美國(guó)的退出路徑很多,但需要了解、包裝,各種環(huán)節(jié)的文件都要完整,同時(shí),投資時(shí)也要明確自己的投資目的到底是什么;
(2)注意借助外部力量:經(jīng)過多年的發(fā)展,美國(guó)的總體專業(yè)細(xì)分程度要高于中國(guó),每個(gè)專業(yè)所涉及的內(nèi)容都比較多且比較細(xì)致。因此,投資前免不了需要專業(yè)人員(如:律師、審核員、會(huì)計(jì)、商業(yè)顧問等)幫助分析。除非項(xiàng)目比較小,如果什么都自己干,在美國(guó)目前的商業(yè)環(huán)境下是很有挑戰(zhàn)性的;
(3) 尋找項(xiàng)目要仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì):在篩選投資對(duì)象的過程中,會(huì)產(chǎn)生大量的文本文件,這些都需要投資人認(rèn)真閱讀與理解、提出疑問并逐一標(biāo)注作為后續(xù)談判的依據(jù),對(duì)于措辭微妙的部分(即沒看明白的地方)要逐一澄清。有很多國(guó)內(nèi)投資人應(yīng)酬太多,對(duì)投資材料的閱讀不夠仔細(xì),往往卷入不必要的風(fēng)險(xiǎn),這點(diǎn)在投資美國(guó)的時(shí)候要切記。此外,對(duì)于員工比較多的企業(yè),要特別留意工會(huì)和員工宗教背景可能產(chǎn)生的問題;
(4) 掌握并平衡各國(guó)的優(yōu)勢(shì)和資源:如果想充分利用中國(guó)和美國(guó)兩邊的資源,投資者對(duì)投資標(biāo)的在中美兩邊的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都要有充分全面的調(diào)研和了解,必須掌握手資料;
(5) 談判要符合國(guó)際規(guī)則:進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判環(huán)節(jié),談判和議事的過程要符合國(guó)際商務(wù)規(guī)則,這也意味著很多中國(guó)式的談判規(guī)則在與美國(guó)人談判的過程中,可能不僅無效而且有副作用,甚至還會(huì)鬧出不少尷尬和笑話來。 因此,對(duì)于國(guó)際談判規(guī)則不少中國(guó)企業(yè)管理層還需要有更多的認(rèn)識(shí)。