合理推廣 強化招商“向心力”

        由于環(huán)境污染、工作壓力增加、生活節(jié)奏加快等等原因，現(xiàn)代社會亞健康人群不斷擴大，無分男女老幼，保健品需求猛增。對保健品生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)時無疑正是奮發(fā)有為、發(fā)展壯大的良機。 筆者在與一些保健品企業(yè)老板的交流中，發(fā)現(xiàn)他們雖然對市場充滿期待，但卻普遍對市場推廣感到乏力。他們坦言：“有好產(chǎn)品在手，卻不知道如何叫賣，心里干著急……”為此，筆者提出一些個人的見解，希望對苦于推廣無策的生產(chǎn)企業(yè)有所幫助。 媒體推廣 要有的放矢 保健品先前的“高空轟炸”電視廣告推廣方式，如今隨著消費者的逐漸理性以及市場的漸趨成熟已經(jīng)很難奏效了。高投入換來低回報，沒有人愿意去做，因此電視廣告現(xiàn)在已不是保健品企業(yè)媒體推廣的。

        近年來紙媒在市場推廣方面受到了保健品企業(yè)的青睞，原因有四個方面。一是品牌優(yōu)勢，很多紙媒擁有廣泛的讀者群，在社會上已經(jīng)具有了一定的品牌知名度和認知度。二是價格優(yōu)勢，與電視及戶外廣告相比，報紙雜志之類的紙媒廣告價格便宜很多，一般企業(yè)能承受得起。三是市場優(yōu)勢，如深圳亞太傳媒，其網(wǎng)絡遍布全國各地，渠道下沉到縣城一級，而且是針對行業(yè)內(nèi)派發(fā)，發(fā)行量大、覆蓋面廣，與這樣的媒體合作無疑會收效良好。四是服務優(yōu)勢，如深圳亞太傳媒，他們擁有一批專業(yè)的策劃人才，能為企業(yè)進行有針對性的策劃和包裝，與其合作能使企業(yè)的付出收到滿意的效果。 網(wǎng)絡廣告不受時空限制，具有快捷、方便、廉價等特點，但其信息量太大、針對性不強，因此對保健品企業(yè)來說效果并不明顯。 媒體推廣是保健品企業(yè)宣傳產(chǎn)品、發(fā)布信息的途徑，一樣的宣傳費用用于不同的媒體往往會有不一樣的宣傳效果，這就是媒體選擇的不同。因此，企業(yè)在選擇利用何種媒體進行市場推廣時，要結(jié)合自身發(fā)展的具體情況，做到廣告投放有的放矢，使付出收到應有的效果。此外，廣告宣傳還應注重情感營銷，要賦予品牌新的人性化元素，倡導全新的健康生活方式，讓消費者產(chǎn)生共鳴。 
        展會推廣 要盡到全力 企業(yè)要占領市場，首先就要做市場推廣，而參加展會無疑是投資小、見效快的市場拓展手段之一，尤其是在市場推廣方面缺乏資金及經(jīng)驗的企業(yè)。 
        專業(yè)展會是生產(chǎn)商與經(jīng)銷商進行交流合作的平臺，是市場的縮影，企業(yè)可以在這里開展宣傳、招商、推廣活動，拓寬合作渠道，建立品牌形象。但是，并不是所有的展會都適合企業(yè)參加。為了獲得好效果，達到預期目的，可以從以下幾方面對展會進行評估和選擇：1.展會的主題定位；2.展會的影響力和輻射范圍；3.展會的管理及配套服務。 企業(yè)在參展前必須做好展會推廣宣傳計劃，制作宣傳小冊子，發(fā)布產(chǎn)品信息、產(chǎn)品目錄、企業(yè)動態(tài)等，展臺的設計與布置、參展人員的培訓等等一系列工作，都要準備充分而且到位。還可選擇有效媒體造勢，充分展示自己，從而達到良好的參展效果。 
        展會期間的現(xiàn)場交流技巧是決定參展效果的重要因素，不能掉以輕心。無論是組織管理、分工協(xié)作，還是企業(yè)與產(chǎn)品的介紹、現(xiàn)場加盟拍板、處理突發(fā)事件等等，都要顯示出一個企業(yè)的精神面貌及專業(yè)素養(yǎng)。即使沒有現(xiàn)場成交，也要給經(jīng)銷商和參觀者留下深刻印象，以方便以后的溝通交流。要知道，很多經(jīng)銷商的合作加盟都是在展會后達成的。 品牌推廣 要改變觀念 只注重短期的市場效果，而沒有制定品牌發(fā)展規(guī)劃，是保健品企業(yè)“各領風騷三五年”的重要原因。廣告雖然能給企業(yè)帶來一時的知名度，卻難以建立顧客忠誠度和品牌美譽度。許多保健品廣告缺乏內(nèi)涵，側(cè)重于對消費者進行心理暗示，一味煽動消費者購買其產(chǎn)品，而沒有對品牌形象建設起到作用。沒有品牌內(nèi)涵的廣告吸引不了消費者，只能讓消費者產(chǎn)生厭惡感。 
        時至今日，依然有一些保健品企業(yè)的經(jīng)營觀念未能轉(zhuǎn)變，投機心理尚存，他們忽視產(chǎn)品研發(fā)，長遠發(fā)展意識淡薄。在趨于成熟及規(guī)范的市場中，持這種心態(tài)必將走入“死胡同”，陷入艱難的境地。 如果要在這個行業(yè)立足發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變觀念，突破自我，嚴把質(zhì)量關，提高產(chǎn)品科技含量，不斷推出功效好的新產(chǎn)品；設定中、長期戰(zhàn)略目標，打造企業(yè)核心競爭力。只有這樣，產(chǎn)品才能在市場上得到順利推廣，品牌也才會逐漸建立起來。