電子設(shè)備商“搶灘”醫(yī)療器械市場

　　國家持續(xù)增加對醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的政策和資金扶持，驅(qū)動著我國醫(yī)療設(shè)備市場的快速增長。國內(nèi)外電子設(shè)備企業(yè)紛紛將發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到這一區(qū)域市場，投資辦廠，進行醫(yī)療電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并廣布業(yè)務(wù)渠道，開辟醫(yī)療市場。我國醫(yī)療器械市場正上演國內(nèi)外廠商短兵相接的“搶灘”大戰(zhàn)。

　　飛利浦是早部署中國醫(yī)療器械市場的外來電子設(shè)備廠商之一。早在2009年底，該公司就投資5400萬美元（按新匯率，約合人民幣3.32億元）在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，建設(shè)全球大的醫(yī)療影像生產(chǎn)基地。接著，在沈陽與國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場需求，專攻其擅長的超聲等領(lǐng)域。此外，飛利浦還在內(nèi)部設(shè)立跨部門、跨學科的“基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)部”，整合優(yōu)化公司各類資源，使其基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)覆蓋至科研、生產(chǎn)、市場拓展及團隊建設(shè)，打造通暢的“端到端”價值鏈，形成完善的運行機制。如今的飛利浦正以金科威為基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)平臺，通過“蒲公英”工程，強化其在華基礎(chǔ)醫(yī)療市場的份額。

 　　“在過去3年中，中國基層醫(yī)療體系建設(shè)取得了飛速發(fā)展。放眼未來，讓基層在整個醫(yī)療體系中發(fā)揮更大的作用已成為業(yè)內(nèi)共識。”飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明指出，基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)已成為飛利浦全球業(yè)務(wù)策略的重要組成部分，飛利浦將利用在高端市場中積累的優(yōu)勢和經(jīng)驗，積極地服務(wù)基層醫(yī)療市場。

 　　除了飛利浦，通用電氣、西門子、東芝、美敦力、強生等這些長期占領(lǐng)高端市場的跨國巨頭，也開始在中國醫(yī)療器械設(shè)備市場“排兵布陣”。通用電氣臨床系統(tǒng)部推出全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，并實現(xiàn)每6個月推出一款新品的目標。而西門子早在2007年就推行代號為“SMART”的中國戰(zhàn)略計劃，通過簡單易用、價格適當?shù)漠a(chǎn)品“掘金”基層醫(yī)療細分市場。西門子希望“SMART”創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設(shè)備，并同時擁有更多的二三線城市客戶，終占中國區(qū)總銷售收入的20%。

 　　面對國際大廠的參透和攻勢，國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備商也爭相奮起直追，其中東軟醫(yī)療和邁瑞生物是兩家較有代表性的本土競爭者。東軟醫(yī)療的策略是先夯實基層再擴張高端市場。該公司擁有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的CT、磁共振、數(shù)字X線機、彩超、實驗室自動化、放射治療設(shè)備以及核醫(yī)學成像設(shè)備等系列產(chǎn)品，能夠提供覆蓋診斷影像、常規(guī)檢查、腫瘤三大領(lǐng)域的全面醫(yī)學解決方案。目前，東軟醫(yī)療的設(shè)備已在全國各市、縣的人民醫(yī)院普遍裝機應(yīng)用，在大型三甲醫(yī)院也擁有越來越多的裝機客戶，公司在國內(nèi)市場有實力扛鼎國際主流廠商。

 　　作為國內(nèi)大的醫(yī)療電子設(shè)備制造商，邁瑞生物更是不甘人后。2011年初，邁瑞生物在西安高新區(qū)投資設(shè)立研發(fā)中心及區(qū)域總部，為其進入西北地區(qū)醫(yī)療器械市場做好準備；2012年10月，全資收購上海醫(yī)光儀器有限公司，將其打造成中國領(lǐng)先的軟性內(nèi)窺鏡及配套器械產(chǎn)品生產(chǎn)商；曾推出很多中國“”的設(shè)備，如血氧飽和度監(jiān)護儀、多參數(shù)監(jiān)護儀、全自動三分群血液細胞分析儀等。在國內(nèi)，政府采購項目已成為邁瑞生物拓展醫(yī)療設(shè)備市場的重要途徑。

 　　目前，外資和合資企業(yè)在國內(nèi)醫(yī)療器械設(shè)備市場已成為主力軍，進口產(chǎn)品已經(jīng)形成銷售壟斷。“雖然通用電氣、飛利浦、西門子等這些壟斷巨子占領(lǐng)了從低端到高端的大部分市場，市場份額超過70%，但國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備商的迅猛崛起是不可忽視的。隨著技術(shù)創(chuàng)新、基層醫(yī)療設(shè)備改造升級、進口替代化的不斷推進，本土廠商將獲得越來越多的市場。”