迎接“零水銀”歐姆龍“擺尾”

全球家用醫(yī)療器械龍頭公司歐姆龍健康醫(yī)療（中國(guó)）有限公司（下簡(jiǎn)稱“歐姆龍”）在第67屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)上推出多款包括血壓計(jì)、體溫計(jì)、霧化器等專門針對(duì)醫(yī)用市場(chǎng)的產(chǎn)品，預(yù)示歐姆龍正在進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。歐姆龍亞太區(qū)總裁尾關(guān)透指出，醫(yī)用產(chǎn)品的“零水銀”時(shí)代將為電子器械產(chǎn)品孕育巨大市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)屬性也將拉動(dòng)家用器械產(chǎn)品增長(zhǎng)。

有專家指出，這反映出家用醫(yī)療器械外資品牌和國(guó)內(nèi)品牌家用器械開始正面交鋒，本土企業(yè)在渠道和終端逐步確立優(yōu)勢(shì)，在國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量快速上升的大趨勢(shì)下，家用器械產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)快速升級(jí)，給外資品牌帶來(lái)壓力，差異化競(jìng)爭(zhēng)成為關(guān)鍵。

下沉二三線城市

歐姆龍的電子血壓計(jì)在全球占有較高的市場(chǎng)份額，在中國(guó)市場(chǎng)占比超過(guò)60%。2011年，歐姆龍?jiān)谥袊?guó)賣出260萬(wàn)臺(tái)血壓計(jì)，超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)的銷量。“這說(shuō)明家用醫(yī)療器械產(chǎn)品在中國(guó)的高速發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯地體現(xiàn)出來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為歐姆龍重要的市場(chǎng)。”尾關(guān)透表示。

相關(guān)分析指出，目前中國(guó)家用器械規(guī)模在150億元左右，占國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷售額的14%，未來(lái)有望達(dá)到25%左右，這意味著家用醫(yī)療器械產(chǎn)品仍有巨大的發(fā)展空間。記者了解到，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，家用器械的競(jìng)爭(zhēng)快速升級(jí)。過(guò)去的主要戰(zhàn)場(chǎng)，如北上廣等大城市產(chǎn)品需求基本趨于飽和，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下沉至二、三線城市。

“在基礎(chǔ)醫(yī)療建設(shè)還有待完善的二、三線城市，人們對(duì)健康的需求今后也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，所以購(gòu)買家庭健康產(chǎn)品的需求也會(huì)增長(zhǎng)。”尾關(guān)透坦言，歐姆龍這兩年都在加強(qiáng)二、三線城市的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，開發(fā)更多功能、價(jià)格更適合的產(chǎn)品滿足需求。“2012年，歐姆龍將加強(qiáng)終端建設(shè)，提高產(chǎn)品在藥店渠道的銷售，尤其是與強(qiáng)勢(shì)連鎖合作。”

不難看出，外資品牌和國(guó)內(nèi)品牌開始正面交鋒：一方面，渠道資源爭(zhēng)奪升級(jí)為直接面向零售終端的銷售拉動(dòng)，跨國(guó)品牌渠道下沉；另一方面，國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)快速提升，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量迅速增長(zhǎng)。

發(fā)力醫(yī)用產(chǎn)品

“公司未來(lái)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一，將來(lái)自醫(yī)用產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及其帶動(dòng)作用。”談到下一步發(fā)展時(shí)，尾關(guān)透說(shuō)：“歐姆龍正在加大力度開發(fā)適用于醫(yī)院的電子醫(yī)療器械產(chǎn)品。”

這是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。在全球投資者看來(lái)，家用器械未來(lái)有望迎來(lái)每年40%左右的復(fù)合增長(zhǎng)率，這無(wú)疑將為相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī)。歐姆龍?jiān)谥袊?guó)的銷售額已經(jīng)達(dá)到7億元左右，醫(yī)用器械僅占10%左右的比例，但卻將2012年的工作突破重點(diǎn)放在了醫(yī)院用醫(yī)療器械方面。

分析人士認(rèn)為，歐姆龍的策略調(diào)整主要基于兩方面考慮。一是中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療資源的新增速度非常明顯，適用于基層醫(yī)院、價(jià)格適中、產(chǎn)品質(zhì)量有保證的血壓計(jì)、體溫計(jì)等器械產(chǎn)品必將產(chǎn)生極大需求。

尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)進(jìn)入“零水銀”時(shí)代，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)明令禁止使用水銀，醫(yī)用產(chǎn)品雖然還未明確提出禁用水銀，但國(guó)家有關(guān)部門已經(jīng)開會(huì)討論，并在北京積水潭醫(yī)院等大醫(yī)院試點(diǎn)，進(jìn)入2015年以后，中國(guó)醫(yī)用產(chǎn)品或?qū)⑦M(jìn)入“零水銀”時(shí)代。

二是看中醫(yī)院市場(chǎng)對(duì)家用市場(chǎng)的拉動(dòng)作用。近年來(lái)，中國(guó)居民的健康意識(shí)得到了很大提高，但居民對(duì)醫(yī)生看病的依賴性仍然很高，醫(yī)生建議對(duì)患者有相當(dāng)高的指導(dǎo)作用，醫(yī)用產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)將迅速帶動(dòng)家用器械產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

“考慮到整個(gè)事業(yè)的功能發(fā)展，我們接下來(lái)會(huì)加強(qiáng)醫(yī)院方面的推廣，推出多種醫(yī)用電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)。”尾關(guān)透如是說(shuō)。