CT市場硝煙中外資變陣

　為爭取到業(yè)務(wù)，這些跨國公司采取一些超常規(guī)的做法。分析人士表示，所有這些公司都在通過提供可觀的打折優(yōu)惠，以爭搶中國鄉(xiāng)村醫(yī)院的業(yè)務(wù)?！　?br />
　　包括通用電氣（GE）公司、西門子公司和皇家飛利浦電子公司在內(nèi)的全球大的CT掃描機(jī)生產(chǎn)商正在中國市場擴(kuò)大它們的占有率。

　　中國計劃在三年內(nèi)投入1250億美元，興建數(shù)萬家醫(yī)院和診所，將醫(yī)療保健服務(wù)擴(kuò)大到幾乎所有國民。這一雄心勃勃的三年計劃是在去年宣布的，此舉將為影像診斷設(shè)備這一利潤豐厚的領(lǐng)域帶來一波罕見的“擴(kuò)軍熱潮”，目前在這一領(lǐng)域，西方生產(chǎn)商面臨中國廠家的競爭仍然不大。

　　外商看好國內(nèi)CT前景

　　在前不久一次非同尋常的坦率的講話中，西門子首席執(zhí)行官說，中國的采購規(guī)則和其它政策可能會讓外國公司處于一個不利的地位。通用電氣首席執(zhí)行官Jeffrey Immelt也對在中國開展經(jīng)營活動遭遇難題表示了擔(dān)憂。雖然跨國公司對中國經(jīng)營環(huán)境頗多怨言，但醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商們對它們在中國的發(fā)展前景仍然感到樂觀。

　　這些公司并沒有指明它們在哪些經(jīng)營領(lǐng)域面臨著較大的困難。但是，在高端醫(yī)療掃描設(shè)備領(lǐng)域，潛在的中國競爭對手仍然無法與跨國公司的先進(jìn)技術(shù)相匹敵。因此，市場分析人士表示，盡管存在著潛在的干擾，但與醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施投入聯(lián)系在一起的市場需求應(yīng)該仍然會推動國外醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商的強(qiáng)勁銷售。

　　事實上，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan公司指出，從現(xiàn)在起到2015年，中國整個醫(yī)療器械和設(shè)備市場的規(guī)模預(yù)計將翻一番，達(dá)到大約537億美元。這一數(shù)據(jù)包括了從患者監(jiān)護(hù)設(shè)備到支架在內(nèi)的產(chǎn)品。但是，市場的增長大部分將可能來自于磁共振成像（MRI）和CT掃描機(jī)，這些產(chǎn)品利潤高，每臺的成本可高達(dá)200萬美元。與此形成鮮明對比的是，經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致美國醫(yī)療設(shè)備和器械市場長期低迷。

　　飛利浦醫(yī)療保健公司新興市場業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官Ronald de Jong表示，從對醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施和高端技術(shù)設(shè)備的投入來看，中國政府所做出的努力是前所未有的。

　　GE和飛利浦預(yù)測，今后幾年里，它們在中國市場上的醫(yī)療保健經(jīng)營業(yè)務(wù)將以兩位數(shù)的速度增長，而西門子表示，它的經(jīng)營目標(biāo)是要讓醫(yī)療成像設(shè)備在中國市場上的銷售高于該市場每年大約10%的增長率預(yù)測。去年，GE表示，它從中國醫(yī)療保健領(lǐng)域獲得了10億美元的收入，其中包括設(shè)備銷售、零部件銷售和維修費用。GE拒絕披露在美國市場上的銷售數(shù)據(jù)，但是，F(xiàn)rost & Sullivan指出，去年美國醫(yī)療成像設(shè)備和服務(wù)市場的整體銷售額下降了三分之一，從144億美元減少到了97億美元。

　　以打折和服務(wù)搏市場

　　在全球和中國市場上，GE仍然是醫(yī)療成像設(shè)備的大賣家，但是，西門子和飛利浦正在加大工作力度，擴(kuò)大在中國市場上的份額。為了滿足中國廣大的鄉(xiāng)村地區(qū)更多規(guī)模較小的醫(yī)院的需求，這3家公司都在中國內(nèi)陸地區(qū)開設(shè)了更多的營銷和服務(wù)辦事處。它們還在擴(kuò)建成本更低的低端成像設(shè)備生產(chǎn)線。

　　目前，GE在中國的醫(yī)療保健隊伍有4000人，計劃在今年將雇員人數(shù)增加15%。GE已經(jīng)擴(kuò)大了低價Brivo成像設(shè)備生產(chǎn)線，在X光機(jī)的基礎(chǔ)上增加了CT掃描機(jī)，這種CT掃描機(jī)要比GE價格更加昂貴的型號便宜大約30%。GE表示，自3月份推出以來，已經(jīng)在中國市場上銷售了70臺Brivo掃描機(jī)。

　　為了爭取到業(yè)務(wù)，這些跨國公司還在采取一些超常規(guī)的做法。雖然它們拒絕談?wù)摦a(chǎn)品的價格，但分析人士表示，所有這些公司都在通過提供可觀的打折優(yōu)惠，以爭搶中國鄉(xiāng)村醫(yī)院的業(yè)務(wù)。

　　在西門子投資4000萬美元在上海郊區(qū)建設(shè)的醫(yī)療工業(yè)園，一幅巨大的中國數(shù)字地圖監(jiān)控著安裝在中國各地醫(yī)院里的西門子的設(shè)備。如果其中一臺機(jī)器出現(xiàn)技術(shù)問題，或者有跡象顯示這臺機(jī)器可能存在問題，那么數(shù)字地圖屏幕上就會發(fā)出警報，紅燈閃爍。西門子的技術(shù)人員隨后就可以連夜對這臺機(jī)器進(jìn)行維護(hù)，在有些情況下則進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)。在GE和飛利浦，客戶銷售和服務(wù)部以及遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)也得到了廣泛的應(yīng)用。

　　西門子中國醫(yī)療保健業(yè)務(wù)主管Bernd Ohnesorge表示，服務(wù)不能只是被動的響應(yīng)。中國CT掃描機(jī)數(shù)量較少，因此它們往往超負(fù)荷使用。在中國醫(yī)院，通常一臺CT掃描機(jī)每天要對100名病人進(jìn)行掃描，這是德國醫(yī)院平均水平的3倍多。CT掃描機(jī)也為中國醫(yī)院創(chuàng)造了主要的業(yè)務(wù)收入，可以為醫(yī)院貢獻(xiàn)高達(dá)30%的利潤。

　　比如，在地處上海北側(cè)的上海建工醫(yī)院，直到2008年，這家醫(yī)院的一臺CT掃描機(jī)是于上世紀(jì)90年代購買的老式的GE型號。當(dāng)X光束對一名患者完成掃描時，技術(shù)人員僅能拍攝一層即一張圖像。

　　兩年前，這家醫(yī)院以大約40萬歐元（約合52萬美元）的價格從西門子購進(jìn)了一臺新的16層CT掃描機(jī)，大大縮短了對病人的掃描時間，并提高了腦損傷和心臟問題引發(fā)病變的發(fā)現(xiàn)率。目前，該醫(yī)院使用這臺機(jī)器每天可對90名病人進(jìn)行掃描診斷，是以前檢查人數(shù)的兩倍多。