“兩癌”篩查漸成基層醫(yī)械市場(chǎng)突破口

不少外資企業(yè)都為基層市場(chǎng)“量身定做”產(chǎn)品，2009年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械銷售前5強(qiáng)企業(yè)中，西門子、銳珂都推出了針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品　　
　　
　　基層醫(yī)械設(shè)備利用率低已是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，尋找到適合檢查的疾病領(lǐng)域十分關(guān)鍵。

　　9月17日，GE醫(yī)療在京啟動(dòng)“早?安女人”粉紅十月大型女性義診公益行動(dòng)。GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)副總裁兼診斷影像事業(yè)部總經(jīng)理陳雁表示，義診活動(dòng)將到縣級(jí)和基層醫(yī)院開展，配合“兩癌”（宮頸癌和乳腺癌）篩查已經(jīng)成為公司重點(diǎn)。

　　目前，GE、銳珂、東軟等企業(yè)已經(jīng)積極進(jìn)軍基層市場(chǎng)，但是設(shè)備的利用率和維護(hù)水平依然不高。因此，尋找醫(yī)械設(shè)備適用診斷領(lǐng)域、開展專業(yè)化診斷成為關(guān)鍵。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，有關(guān)企業(yè)應(yīng)該支持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，把醫(yī)械設(shè)備充分使用起來(lái)。

　　目前，“兩癌”篩查已經(jīng)成為覆蓋面廣的檢查。因此，與女性健康有關(guān)的檢查成為醫(yī)械企業(yè)進(jìn)軍基層的突破口。據(jù)GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)X線產(chǎn)品部總經(jīng)理易仲偉介紹，GE將針對(duì)女性健康的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)質(zhì)量可靠、成本較低的產(chǎn)品。

　　為了推進(jìn)醫(yī)療設(shè)備進(jìn)一步進(jìn)入基層，GE還與英特爾簽署終協(xié)議，成立一家新醫(yī)療公司，雙方各占50%的權(quán)益，利用信息化手段開展遠(yuǎn)程醫(yī)療和獨(dú)居老人護(hù)理。

　　據(jù)記者了解，新公司將整合GE醫(yī)療集團(tuán)家庭醫(yī)療部門以及英特爾數(shù)字醫(yī)療事業(yè)部的資產(chǎn)，推出一系列新產(chǎn)品。
　　
　 “女性健康”市場(chǎng)受熱捧　　

　　對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，與腫瘤有關(guān)的檢查是發(fā)展的重點(diǎn)。女性健康領(lǐng)域也隨著“兩癌”篩查的推進(jìn)而成為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

　　陳雁指出，目前，政府對(duì)“兩癌”篩查的投入在不斷加強(qiáng)，各個(gè)城市都有不同的項(xiàng)目在做。從公司的角度講，GE的產(chǎn)品線和解決方案和政府的醫(yī)改政策保持一致。

　　目前，治愈率高的乳腺癌已成為醫(yī)械企業(yè)進(jìn)軍女性健康領(lǐng)域的佳選擇。中華醫(yī)學(xué)會(huì)放射分會(huì)乳腺學(xué)組組長(zhǎng)周純武教授指出，從整個(gè)腫瘤檢查領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，治療把握大的就是乳腺癌。雖然發(fā)病率高，但檢測(cè)手段很多，只要做到早檢出，治療方法也很多。此外，相比其他領(lǐng)域，乳腺癌可適用的醫(yī)療器械檢測(cè)手段多，這也給予進(jìn)軍該領(lǐng)域的企業(yè)不少機(jī)會(huì)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在乳腺癌篩查方面，X光、超聲和磁共振也適用，不存在輻射危險(xiǎn)的超聲和磁共振是比較適合篩查的技術(shù)。由于磁共振價(jià)格較高，超聲和X光設(shè)備成為基層篩查佳的組合。不過(guò)，乳腺癌篩查放射防護(hù)專家指出，給女性提供健康篩查是好事，但是如果X射線輻射量大，無(wú)形中就會(huì)造成傷害，后得不償失。

　　周純武建議，乳腺癌檢查要選用射線少、清晰度高的數(shù)字乳腺機(jī)。

　　目前，這3項(xiàng)技術(shù)在基層應(yīng)用程度不同，哪種技術(shù)更有市場(chǎng)成為醫(yī)械企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　據(jù)陳雁介紹，從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，磁共振檢查為先進(jìn)，但不同病人的年齡以及發(fā)病情況不同，這些技術(shù)在基層都有不同的適應(yīng)度。在基層，GE都在使用這3項(xiàng)技術(shù)，并沒(méi)有偏重任何一種。不過(guò)，X光是目前普及率高和使用廣泛的技術(shù)。

　　基層醫(yī)械還需“量身定做”　　

　　衛(wèi)生部副部長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)曾建議：“企業(yè)要考慮怎么樣把先進(jìn)的技術(shù)更加普及化，怎么樣使之更適合于基層使用。怎么樣能夠使得比較短的培訓(xùn)，就能讓基層醫(yī)療工作者掌握、使用，并發(fā)揮療效，以解決基層的醫(yī)療衛(wèi)生需求。”

　　廉價(jià)的基層產(chǎn)品能否保證質(zhì)量也是引人關(guān)注的焦點(diǎn)。易仲偉指出，目前GE設(shè)計(jì)產(chǎn)品的理念首先是降低成本。為患者降低成本，為醫(yī)院降低成本。面對(duì)基層市場(chǎng)的火熱，易仲偉強(qiáng)調(diào)，在降低成本的同時(shí)不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。

　　目前，不少外資企業(yè)都為基層市場(chǎng)“量身定做”產(chǎn)品，2009年國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械銷售前5強(qiáng)企業(yè)分別為西門子、GE、飛利浦、銳珂和東芝，其中西門子、銳珂都推出了針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　在基層市場(chǎng)，銳珂起步早。該公司在醫(yī)療膠片領(lǐng)域占據(jù)了基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)60%以上的份額；農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)為銳珂貢獻(xiàn)了約60%~70%的業(yè)務(wù)量。

　　據(jù)記者了解，GE采取的戰(zhàn)略是：針對(duì)不同的地域開發(fā)不同的產(chǎn)品線。據(jù)易仲偉透露，任何一個(gè)應(yīng)用于基層醫(yī)院的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候都有針對(duì)的范疇。與此同時(shí)，還會(huì)根據(jù)地域的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。專門針對(duì)基層市場(chǎng)的“玲瓏”系列醫(yī)療器械正在研發(fā)階段，2012年將上市銷售。

　　此外，信息化技術(shù)已經(jīng)成為進(jìn)軍基層的關(guān)鍵，GE已與英特爾合作進(jìn)軍基層醫(yī)療領(lǐng)域。

　　陳雁透露，從“早預(yù)防、早治療”的角度看，很多疾病是可以在家里監(jiān)控的，并不是所有的都必須在醫(yī)院里進(jìn)行。這樣一來(lái)，家庭的設(shè)備、儀器、信息化就變得越來(lái)越重要。正因?yàn)槿绱?，GE已和Intel設(shè)立合資公司，將根據(jù)中國(guó)用戶的需求，研發(fā)中國(guó)化的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很快就會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。