招商單位：威海西施康生物工程有限公司

廣告批準(zhǔn)文號(hào)：魯械廣審(文)第2020123746號(hào)

注冊(cè)證號(hào)：魯械注準(zhǔn)20162060491

產(chǎn)品標(biāo)簽：醫(yī)用消毒超聲耦合劑

招商區(qū)域：全國(guó)

器械類別：按三類分：II類醫(yī)療器械

按科室分：B超室/彩超室

標(biāo)準(zhǔn)目錄：醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備_超聲輔助材料

耗材類別：醫(yī)用耗材

其他分類：國(guó)產(chǎn) 發(fā)明專利產(chǎn)品 專利號(hào)：ZL201110415572.2

產(chǎn)品賣點(diǎn)：榮獲國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品，受國(guó)家專利法保護(hù)。專業(yè)生產(chǎn)，具有消毒作用。

產(chǎn)品用途：適用于醫(yī)用超聲檢查過程中,超聲探頭 與人體皮膚及腔道粘膜間充當(dāng)透聲介質(zhì)，并具有消毒作用。

產(chǎn)品功能：醫(yī)用消毒超聲耦合劑主要作用是使超聲探頭與皮膚接觸更密切，消除探頭與皮膚之間的空氣，使超聲波順利進(jìn)入人體，使超聲檢測(cè)順利進(jìn)行。

傳統(tǒng)大瓶耦合劑無消毒成分，易交叉感染，腐蝕探頭，影響探頭壽命，而“西施康”牌醫(yī)用消毒超聲耦合劑嚴(yán)格按照國(guó)家醫(yī)療器械生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，足克足量，環(huán)保無污染，具有穩(wěn)定、安全、高效的優(yōu)點(diǎn)，清晰顯示超聲圖像，抑菌效果強(qiáng)，能有效避免了醫(yī)源性交叉感染。

注意事項(xiàng)：獨(dú)立包裝拆封即用，一次性使用；100g/支和 250g/ 支，拆封后請(qǐng)?jiān)?7 天之內(nèi)使用；一旦發(fā)生產(chǎn)品破損、污染或超過使用期限等異常情況時(shí)嚴(yán)禁使用；陰超檢查時(shí)可配合護(hù)套使用。

使用禁忌：對(duì)含氯消毒成分過敏、高敏體質(zhì)、體表有 創(chuàng)傷者、孕婦應(yīng)遵醫(yī)囑使用。

產(chǎn)品說明

==市場(chǎng)前景==

超聲耦合劑在臨床上已使用多年，而醫(yī)用消毒超聲耦合劑并未在醫(yī)院廣泛使用，這是個(gè)很有前景的好產(chǎn)品，現(xiàn)在的階段正處于類似一次性注射器剛推廣的時(shí)候，現(xiàn)在再看，一次性注射器在醫(yī)療部門已全部使用。兩個(gè)產(chǎn)品的目的是一樣的，都是為了杜絕各自診療環(huán)節(jié)可能發(fā)生的交叉感染，為院方節(jié)省一大筆開支，保證患者的進(jìn)行診療。

醫(yī)用消毒超聲耦合劑在使用的同時(shí)對(duì)超聲探頭和探頭接觸的體表進(jìn)行消毒，每做一人次消毒一次，避免了患者在檢查時(shí)交叉感染，是未來耦合劑發(fā)展必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在空白市場(chǎng)較多，只有先占領(lǐng)市場(chǎng)，日后才有收益可得。

==產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)==

.水溶性，易擦拭；小包裝、無交叉感染；

.單手易折，操作便捷，圖像清晰，保護(hù)探頭；

.復(fù)方配抑菌效果好；

.榮獲國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品，是傳統(tǒng)耦合劑的升級(jí)換代產(chǎn)品。

==項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)==

1.人力資源：比藥品市場(chǎng)開發(fā)門檻低，容易得多。入行半年的醫(yī)藥代表即能操作，無須投入過多人力資源。

2.入院簡(jiǎn)單：由B超室主任根據(jù)需求隨時(shí)寫申請(qǐng)，醫(yī)院不限制耗材報(bào)告的次數(shù)。由器械科（設(shè)備科）科長(zhǎng)統(tǒng)一即可入院，或經(jīng)分管院長(zhǎng)批準(zhǔn)，或通過每月例會(huì)討論通過。

3.操作模式：與藥品操作模式相同。

4.攻關(guān)簡(jiǎn)單：一次性耗材，在器械科算小品種，攻關(guān)容易，投入成本及門檻都低。

5.市場(chǎng)需求：B超室可以提高耗材使用比例，醫(yī)生歡迎，主任、院長(zhǎng)也一直開會(huì)提倡。

6.政策方向：符合新醫(yī)改方向，國(guó)家正努力降低藥比，提高診療費(fèi)，手術(shù)費(fèi)，屬于朝陽業(yè)務(wù)；

7.國(guó)家政策支持：中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部2006第48號(hào)令：中國(guó)《醫(yī)院感染管理辦法》已于2006年6月15日經(jīng)衛(wèi)生部部務(wù)會(huì)討論通過，現(xiàn)予以發(fā)布，自2006年9月1日起施行。第三章第十二條（二）要求：接觸皮膚、黏膜的器械、器具和物品必須達(dá)到消毒水平。

==銷售渠道==

1.醫(yī)院B超科主任提單申請(qǐng)

2.器械科主任同意

3.院長(zhǎng)或分管院長(zhǎng)同意

4.進(jìn)醫(yī)院器械庫，B超科領(lǐng)用

5.加大醫(yī)院開發(fā)力度

6.加大促銷力度

==醫(yī)用消毒超聲耦合劑與普通耦合劑對(duì)比==

1.醫(yī)用消毒超聲耦合劑有國(guó)家政策支持；

2.醫(yī)用消毒超聲耦合劑拒絕交叉感染，單人單只。而普通型一瓶多人用，易殘留菌群，引起二次交叉感染；

3.醫(yī)用消毒超聲耦合劑是由患者消費(fèi)，從而大大減輕醫(yī)院成本，而普通型則是由醫(yī)院消費(fèi)，無形中增添醫(yī)院成本負(fù)擔(dān)。

==常見問題==

1.西施康牌醫(yī)用消毒超聲耦合劑與其他廠家同類型耦合劑區(qū)別？

.榮獲國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品，受國(guó)家專利保護(hù)。

.利潤(rùn)可觀、操作空間大。水溶性、易擦拭，涂展性好，投射聲波效果好。

.其他廠家開口大多數(shù)為螺旋狀，很容易二次利用，失去原有效果。西施康牌開口設(shè)計(jì)為鴨嘴易折斷型，設(shè)計(jì)獨(dú)特，單手操作，一折即斷，避免再次利用，使患者安心。

2.如何理解消毒型和殺菌型？

.消毒是指殺滅病原微生物，即包含對(duì)各種病毒、真菌及致病細(xì)菌的殺滅。

.殺菌是指殺滅物體中的致病菌及細(xì)菌，但不一定殺死物體中的病毒。

3.如何解決醫(yī)院收費(fèi)問題？

可分為兩種形式：（1）單獨(dú)意愿形式：即彩超和耦合劑分開收費(fèi)，征求患者意愿，但需醫(yī)護(hù)人員對(duì)患者講其利弊處。（2）打包套餐形式：即彩超與其耦合劑并在一起收費(fèi)，則彩超提升費(fèi)用的部分為耦合劑費(fèi)用。

4.臨床應(yīng)用如何與患者溝通？

.利：消毒耦合劑環(huán)保無污染，具有穩(wěn)定、安全、高效特點(diǎn)，超聲圖像顯示清晰，抑菌效果好，避免醫(yī)源性交叉感染。

.弊：傳統(tǒng)大瓶耦合劑無消毒成分，易交叉感染。對(duì)探頭具有腐蝕性，縮短探頭使用時(shí)間。

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